2013年六一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

2013年六一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)

環(huán)境分析：
優(yōu)勢(shì)：
（1） 周?chē)袔准覌胪闷返匿N(xiāo)售店，讓人很容易產(chǎn)生一種心理趨勢(shì)，即：買(mǎi)兒童用品就來(lái)這里。
（2） 裝修好，吸引80后父母。
（3） 新店，消費(fèi)者對(duì)新鮮事物往往有好感。
（4） 看過(guò)圖片，店內(nèi)有好多兒童玩具類(lèi)的，很吸引小朋友。
劣勢(shì)：
（1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈。
（2） 因?yàn)檠b修好，所以很容易讓中低檔消費(fèi)人群流失 ，因此一定要搞好中等消費(fèi)這一宣傳。
（3） 日韓用品，部分消費(fèi)者可能對(duì)日韓有所抵觸，消費(fèi)者心理很重要。

消費(fèi)者分析：
由于兒童成長(zhǎng)快，所以童裝的需求量還是很大的。
現(xiàn)有消費(fèi)者：
（1）面向的是兒童，而真正的消費(fèi)者是兒童的父母，現(xiàn)在兒童父母的主流人群是80后為主流，因此要抓住80后的購(gòu)物喜好，強(qiáng)調(diào)獨(dú)一無(wú)二。
（2）80后父母多
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略577字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
長(zhǎng)陪同下才能玩)。這樣時(shí)間長(zhǎng)了，孩子們會(huì)對(duì)這里熟悉，家長(zhǎng)也會(huì)經(jīng)常陪同，對(duì)店主以后做生意會(huì)有幫助。
（3） 店外展示商品，每逢節(jié)假日 ，在店門(mén)口把店內(nèi)商品擺出來(lái)，以促銷(xiāo)為名，實(shí)則是展示商品，激發(fā)路人購(gòu)買(mǎi)欲。
（4） 發(fā)放扇子宣傳單，天氣馬上熱起來(lái)，做一些宣傳單，宣傳單以小扇子的形式印出來(lái)，分發(fā)給路人，這樣人們不會(huì)輕易將傳單丟掉而且給人感覺(jué)恨關(guān)懷化。
（5） 代金券，消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額贈(zèng)送代金券，或者滿(mǎn)一定數(shù)額贈(zèng)送禮品。（禮品是很講究的，80后年輕父母贈(zèng)送禮品最好是可愛(ài)時(shí)尚為主實(shí)用為輔，對(duì)于老年人，倒不如贈(zèng)豆油贈(zèng)雞蛋來(lái)的實(shí)惠。）
（6） 六一大禮包，禮包內(nèi)容是自己選擇，怎樣搭配最省錢(qián)，店主可以自己決定。
（7） 抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在六一期間，適當(dāng)搞些抽獎(jiǎng)活動(dòng)或者套圈之類(lèi)的。
（8） 用贈(zèng)送來(lái)牽制消費(fèi)者，六一期間買(mǎi)衣服贈(zèng)送小玩具一個(gè)。將玩具放在顯眼地方，吸引顧客，如果孩子看見(jiàn)了喜歡 ，再說(shuō)明可以通過(guò)買(mǎi)什么商品免費(fèi)贈(zèng)送。
（9） 前置廣告，在六一兒童節(jié)沒(méi)到之前，現(xiàn)在店外貼出廣告，說(shuō)明六一有什么特惠，特惠的起止時(shí)間。
（10） 限量銷(xiāo)售 ，能形成爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)。（例如 超值特價(jià)，3件打7折，設(shè)置幾個(gè)單品秒殺價(jià)，例如19 ，29, ，39 ，49 ，59 ，69元）
（11） 限時(shí)購(gòu)買(mǎi) ，由于時(shí)間限制，促使許多猶豫不決的人下定決心購(gòu)買(mǎi)。（例如：早10點(diǎn)到10點(diǎn)半 ，下午3點(diǎn)到3點(diǎn)半，全場(chǎng)童裝5折優(yōu)惠）
（12） 設(shè)立會(huì)員制 ，會(huì)員積分，滿(mǎn)100元等于1000積分，滿(mǎn)5000積分開(kāi)始贈(zèng)送商品，每周或者每月選出一天雙倍積分。滿(mǎn)10000分的會(huì)員可以獲贈(zèng)親子裝一套。
（13） 設(shè)置比賽 ，凡是會(huì)員寶寶都可以參加，大賽要求是寶寶畫(huà)畫(huà) ，將作品展示在店內(nèi)，誰(shuí)的作品最好，本店可以贈(zèng)送禮品，舉行這個(gè)比賽是為了增加活動(dòng)期間的人氣。
（14） 路演或小丑 ，例如穿著米奇的卡通服發(fā)放傳單，與小朋友合影，營(yíng)造迪士尼的氣氛，


補(bǔ)充：
傳單： 印刷廠調(diào)查，印刷傳單出血3mm或者2mm，最少1.5mm，80-100g的雙面銅板紙，這樣的規(guī)格印刷傳單較劃算。
我的意見(jiàn)，分三個(gè)時(shí)間段。
（1） 先在六一之前（5月份）印刷傳單，分發(fā)，傳單分兩部分，一部分是宣傳，起平面廣告的作用。另一部分是代金券，吸引顧客。這樣能保障傳單的使用壽命
（2） 不過(guò)在6、7月份這兩個(gè)月，可以適當(dāng)分發(fā)一些扇子類(lèi)型的傳單，這時(shí)候天氣炎熱，扇子保留時(shí)間長(zhǎng)，屬于細(xì)水長(zhǎng)流，一點(diǎn)一滴的宣傳本店。主要是讓人們熟悉，當(dāng)然由于扇子的性?xún)r(jià)比高，所以不用印刷太多，在分發(fā)的時(shí)候最好選在幼兒園以及小學(xué)生午休和晚上放學(xué)期間。不能浪費(fèi)成本。
（3） 緊接著8月份，馬上9月份開(kāi)學(xué)，父母都會(huì)為孩子置辦新裝，這時(shí)候繼續(xù)發(fā)放代金券式的傳單，爭(zhēng)取在9月1日開(kāi)學(xué)之前招徠大量顧客。
經(jīng)過(guò)3個(gè)月的宣傳，店主的店應(yīng)該為人所熟知了。

未來(lái)的宣傳方式：
如果有能力，最好聯(lián)系幼兒園，可以利用幼兒園，舉辦一些活動(dòng)， ……（未完，全文共3204字，當(dāng)前僅顯示1618字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《2013年六一營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)》）