文獻綜述：韓都衣舍網絡營銷策略研究

目錄/提綱：……
一、相關理論綜述
（一）服裝網絡營銷環(huán)境
（二）網絡營銷策略
（三）網絡營銷基本策略
二、對參考文獻的觀點研究、評價及我的觀點
（一）對參考文獻中的觀點的研究和評價
（二）我的觀點
三、材料來源說明
……
文獻綜述：韓都衣舍網絡營銷策略研究

摘 要：本次課題選擇網絡營銷做的比較成功的互聯網服裝直銷品牌韓都衣舍作為研究對象，分析總結提煉韓都衣舍營銷策略的成功之處。以內容分析法為主要研究方法，以2008年至今韓都衣舍所通過成功的網絡營銷策略取得的驚人成績以及相關代表性的數據為論據，結合相關文獻，論證、分析、總結提煉韓都衣舍網絡營銷的成功所在。

關鍵詞（宋體5號字加粗）：韓都衣舍，雙十一，營銷策略，借鑒意義

一、相關理論綜述
（一）服裝網絡營銷環(huán)境
對于服裝銷售而言，網絡同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。國內服裝依然不是網絡營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進一步提高。國民們正在逐步適應網絡營銷這一新途徑，服裝網絡營銷的市場正在迅速增長。服裝類網絡營銷有節(jié)約消費者成本、滿足消費者個性化需求和理性購買等優(yōu)勢，但也依然存在著誠信、無法試穿、質量、售后等各種問題。當今服裝網絡營銷環(huán)境現狀影響著韓都衣舍網絡營銷策略的具體實施。
（二）網絡營銷策略
在網絡營銷這一新型營銷活動的基礎上，企業(yè)根據自身在市場中的地位采取相關的網絡營銷組合，被稱為網絡營銷策略。網絡營銷策略包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策
……（新文秘網http://www.jey722.cn省略814字，正式會員可完整閱讀）……　
CNKI文獻網中全文搜索“網絡營銷策略”，檢索數目達到八千多條。其中對服裝類的網絡營銷研究也非常的多。例如《服裝網絡營銷策略研究》（王文興，2010）、《裂帛網絡營銷策略研究》（劉白茹，2013）、《蘭繆品牌內衣C2C網絡營銷策略研究——以淘寶網為例》（孫夢靈，2013）等等。這些研究成果對服裝類網絡營銷做了大量的研究分析，從不同角度、大量的數據研究分析服裝類網絡營銷策略。
自2008年韓都衣舍成立至今，短短的6年時間里，在2014年的雙十一，韓都衣舍憑借50分鐘破億的銷售額成功成為雙十一女裝銷量第一。韓都衣舍驚人的發(fā)展速度引起了不少廣告學界、市場營銷學界對韓都衣舍這一網絡直營品牌有了研究的興趣，但由于韓都衣舍從成立至今才短短6年時間，對韓都衣舍網絡營銷策略的研究并不是很多。在CNKI文獻網中全文搜索“韓都衣舍”，檢索數目僅有126條，且很多學者就韓都衣舍網絡營銷策略中的一小部分內容進行研究，如《韓都衣舍：“第一”準路徑》（周偉婷，2014）、、《愛“折騰”的韓都衣舍》（任宇子，2014）、《韓都衣舍“韓版ZARA”快跑》（郝鳳苓，2011）等等。目前，關于韓都衣舍網絡營銷策略研究的論文大多數選取韓都衣舍網絡營銷策略的局部進行突出研究，對韓都衣舍網絡營銷策略的總體研究卻相當的少。
筆者欲對韓都衣舍網絡營銷策略進行一個深入的探析，主要借鑒的資料有《裂帛網絡營銷策略研究》（劉白茹，2013）、《服裝網絡營銷策略研究》（王文興，2010）、《淺析服裝行業(yè)的網絡營銷營銷策略》（于莉佳，2008）、《服裝網絡營銷對品牌力影響的實證研》（ 戴偉亞；寧俊，2010）等文獻。這些文獻主要對服裝類網絡營銷進行了大量分析，其中也包括許多服裝類網絡營銷策略的個體案例分析。這些書籍為本次論文的寫作提供了方向與依據，其中的個案講解則深化了對服裝類網絡營銷的了解。
筆者選取了《淘寶商城電子商務店的品牌定位研究——一韓都衣舍品牌店為例》（溫雅；斷然，2012）、《韓都衣舍：“第一”準路徑》（周偉婷，2014）、《解密韓都衣舍》(周冬梅，2013）、《以“韓都衣舍”為例淺談買手運營模式對山東服裝企業(yè)的借鑒意義》（馬燕；候汝斌）、《愛“折騰”的韓都衣舍》（任宇子，2014）、《韓都衣舍“韓版ZARA”快跑》（郝鳳苓，2011）等相關文獻作為主要參考基礎。這些文獻主要選取了韓都衣舍網絡營銷策略中的一小部分內容進行研究，筆者通過對韓都衣舍網絡營銷策略相關文獻的總結、提煉，通過對韓都衣舍網絡營銷策略資料全方位的收集，同時結合筆者對韓都衣舍網絡營銷的觀點，通過對互聯網服裝直銷品牌韓都衣舍的營銷傳播的研究與分析，分析總結并提煉韓都衣舍網絡營銷策略的成功之處。為國內其他企業(yè)的提供借鑒意義，幫助國內企業(yè)更好的建設其營銷體系，形成具有中國特色的營銷網絡，并為以后相關企業(yè)與品牌營銷策略決定提供相應參考依據。
（二）我的觀點
筆者搜集的文獻從各個方面對網絡營銷策略進行研究探討，這些文獻對本次的論文寫作有著相當大的幫助。其中有許多文獻針對的是淘寶網站內相關網店的網絡營銷策略研究、還有一些文獻則是對整個服裝類的網絡營銷策略的研究，因此，淘寶網站內的網店的研究成果對韓都衣舍網絡營銷策略研究起到示范與借鑒參考的作用。筆者將仔細的閱讀這些文獻，對本次論文寫作有幫助的內容進行參考使用。
本次課題的主要目的是研究網站直銷品牌韓都衣舍的網絡營銷策略研究，因此應將研究對象及重點集中韓都衣舍所采取的網絡營銷策略的具體實施策略上。將韓都衣舍的具體網絡營銷策略一一進行分析，通過內容分析法、數據法等方法，對韓都衣舍的韓都衣舍的網絡營銷策略詳細分析，以韓都衣舍從2008年成立至今的所取得驚人成就背后的驚人銷量、訪問量等數據、網絡營銷策略的具體內容為依據，對韓都衣舍網絡研究做一個概括的、全面的研究。同時，在寫作過程中結合理論依據與文獻參考，完成本次的論文寫作。

三、材料來源說明
此次課題研究中關于韓都衣舍網絡營銷的相關資料，由本人通過CNKI文獻網、萬方數據網、借閱寧波大學讀書館相關書籍收集而來。課題研究中的相關結論是由筆者本人通過對相關文獻和通過網站搜集到的韓都衣舍網絡策略的相關資料的分析，自我總結得出個人新觀點而來。部分數據及涉及其 ……（未完，全文共4525字，當前僅顯示2285字，請閱讀下面提示信息。收藏《文獻綜述：韓都衣舍網絡營銷策略研究》）