文獻(xiàn)綜述：韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

目錄/提綱：……
一、相關(guān)理論綜述
（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略
（三）網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略
二、對參考文獻(xiàn)的觀點研究、評價及我的觀點
（一）對參考文獻(xiàn)中的觀點的研究和評價
（二）我的觀點
三、材料來源說明
……
文獻(xiàn)綜述：韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究

摘 要：本次課題選擇網(wǎng)絡(luò)營銷做的比較成功的互聯(lián)網(wǎng)服裝直銷品牌韓都衣舍作為研究對象，分析總結(jié)提煉韓都衣舍營銷策略的成功之處。以內(nèi)容分析法為主要研究方法，以2008年至今韓都衣舍所通過成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策略取得的驚人成績以及相關(guān)代表性的數(shù)據(jù)為論據(jù)，結(jié)合相關(guān)文獻(xiàn)，論證、分析、總結(jié)提煉韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷的成功所在。

關(guān)鍵詞（宋體5號字加粗）：韓都衣舍，雙十一，營銷策略，借鑒意義

一、相關(guān)理論綜述
（一）服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境
對于服裝銷售而言，網(wǎng)絡(luò)同時也成為一種全新的服裝銷售渠道。國內(nèi)服裝依然不是網(wǎng)絡(luò)營銷中的熱門商品，但是其交易比例正在進(jìn)一步提高。國民們正在逐步適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷這一新途徑，服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的市場正在迅速增長。服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷有節(jié)約消費者成本、滿足消費者個性化需求和理性購買等優(yōu)勢，但也依然存在著誠信、無法試穿、質(zhì)量、售后等各種問題。當(dāng)今服裝網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境現(xiàn)狀影響著韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體實施。
（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略
在網(wǎng)絡(luò)營銷這一新型營銷活動的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身在市場中的地位采取相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營銷組合，被稱為網(wǎng)絡(luò)營銷策略。網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括網(wǎng)頁策略、產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策
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CNKI文獻(xiàn)網(wǎng)中全文搜索“網(wǎng)絡(luò)營銷策略”，檢索數(shù)目達(dá)到八千多條。其中對服裝類的網(wǎng)絡(luò)營銷研究也非常的多。例如《服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》（王文興，2010）、《裂帛網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》（劉白茹，2013）、《蘭繆品牌內(nèi)衣C2C網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究——以淘寶網(wǎng)為例》（孫夢靈，2013）等等。這些研究成果對服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷做了大量的研究分析，從不同角度、大量的數(shù)據(jù)研究分析服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
自2008年韓都衣舍成立至今，短短的6年時間里，在2014年的雙十一，韓都衣舍憑借50分鐘破億的銷售額成功成為雙十一女裝銷量第一。韓都衣舍驚人的發(fā)展速度引起了不少廣告學(xué)界、市場營銷學(xué)界對韓都衣舍這一網(wǎng)絡(luò)直營品牌有了研究的興趣，但由于韓都衣舍從成立至今才短短6年時間，對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究并不是很多。在CNKI文獻(xiàn)網(wǎng)中全文搜索“韓都衣舍”，檢索數(shù)目僅有126條，且很多學(xué)者就韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的一小部分內(nèi)容進(jìn)行研究，如《韓都衣舍：“第一”準(zhǔn)路徑》（周偉婷，2014）、、《愛“折騰”的韓都衣舍》（任宇子，2014）、《韓都衣舍“韓版ZARA”快跑》（郝鳳苓，2011）等等。目前，關(guān)于韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究的論文大多數(shù)選取韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略的局部進(jìn)行突出研究，對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略的總體研究卻相當(dāng)?shù)纳佟?br>筆者欲對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行一個深入的探析，主要借鑒的資料有《裂帛網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》（劉白茹，2013）、《服裝網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》（王文興，2010）、《淺析服裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷營銷策略》（于莉佳，2008）、《服裝網(wǎng)絡(luò)營銷對品牌力影響的實證研》（ 戴偉亞；寧俊，2010）等文獻(xiàn)。這些文獻(xiàn)主要對服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行了大量分析，其中也包括許多服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷策略的個體案例分析。這些書籍為本次論文的寫作提供了方向與依據(jù)，其中的個案講解則深化了對服裝類網(wǎng)絡(luò)營銷的了解。
筆者選取了《淘寶商城電子商務(wù)店的品牌定位研究——一韓都衣舍品牌店為例》（溫雅；斷然，2012）、《韓都衣舍：“第一”準(zhǔn)路徑》（周偉婷，2014）、《解密韓都衣舍》(周冬梅，2013）、《以“韓都衣舍”為例淺談買手運營模式對山東服裝企業(yè)的借鑒意義》（馬燕；候汝斌）、《愛“折騰”的韓都衣舍》（任宇子，2014）、《韓都衣舍“韓版ZARA”快跑》（郝鳳苓，2011）等相關(guān)文獻(xiàn)作為主要參考基礎(chǔ)。這些文獻(xiàn)主要選取了韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略中的一小部分內(nèi)容進(jìn)行研究，筆者通過對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略相關(guān)文獻(xiàn)的總結(jié)、提煉，通過對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略資料全方位的收集，同時結(jié)合筆者對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷的觀點，通過對互聯(lián)網(wǎng)服裝直銷品牌韓都衣舍的營銷傳播的研究與分析，分析總結(jié)并提煉韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略的成功之處。為國內(nèi)其他企業(yè)的提供借鑒意義，幫助國內(nèi)企業(yè)更好的建設(shè)其營銷體系，形成具有中國特色的營銷網(wǎng)絡(luò)，并為以后相關(guān)企業(yè)與品牌營銷策略決定提供相應(yīng)參考依據(jù)。
（二）我的觀點
筆者搜集的文獻(xiàn)從各個方面對網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行研究探討，這些文獻(xiàn)對本次的論文寫作有著相當(dāng)大的幫助。其中有許多文獻(xiàn)針對的是淘寶網(wǎng)站內(nèi)相關(guān)網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究、還有一些文獻(xiàn)則是對整個服裝類的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的研究，因此，淘寶網(wǎng)站內(nèi)的網(wǎng)店的研究成果對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究起到示范與借鑒參考的作用。筆者將仔細(xì)的閱讀這些文獻(xiàn)，對本次論文寫作有幫助的內(nèi)容進(jìn)行參考使用。
本次課題的主要目的是研究網(wǎng)站直銷品牌韓都衣舍的網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究，因此應(yīng)將研究對象及重點集中韓都衣舍所采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體實施策略上。將韓都衣舍的具體網(wǎng)絡(luò)營銷策略一一進(jìn)行分析，通過內(nèi)容分析法、數(shù)據(jù)法等方法，對韓都衣舍的韓都衣舍的網(wǎng)絡(luò)營銷策略詳細(xì)分析，以韓都衣舍從2008年成立至今的所取得驚人成就背后的驚人銷量、訪問量等數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)營銷策略的具體內(nèi)容為依據(jù)，對韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)研究做一個概括的、全面的研究。同時，在寫作過程中結(jié)合理論依據(jù)與文獻(xiàn)參考，完成本次的論文寫作。

三、材料來源說明
此次課題研究中關(guān)于韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)資料，由本人通過CNKI文獻(xiàn)網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)網(wǎng)、借閱寧波大學(xué)讀書館相關(guān)書籍收集而來。課題研究中的相關(guān)結(jié)論是由筆者本人通過對相關(guān)文獻(xiàn)和通過網(wǎng)站搜集到的韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)策略的相關(guān)資料的分析，自我總結(jié)得出個人新觀點而來。部分?jǐn)?shù)據(jù)及涉及其 ……（未完，全文共4525字，當(dāng)前僅顯示2285字，請閱讀下面提示信息。收藏《文獻(xiàn)綜述：韓都衣舍網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究》）