關于我國零售企業(yè)促銷策略的論文

目錄/提綱：……
一、當前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展狀況
二、當前我國零售企業(yè)促銷策略存在的問題
三、幾點思考
（一）促銷策略實施的方式有價格促銷、復合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等
（二）促銷策略實施的原則
（四）新經(jīng)濟條件下促銷策略的發(fā)展趨勢
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　　關于我國零售企業(yè)促銷策略的論文
　　[內(nèi)容概要]：通過對成熟促銷策略理論的歸納，對當今中國市場中常見的促銷實踐的考察，以理論解釋實踐，以實踐反思理論，結合目前中國市場零售業(yè)促銷現(xiàn)狀，預測未來新經(jīng)濟發(fā)展趨勢，認為將來的中國的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長與品牌建立平衡發(fā)展，零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術工具，更將成為企業(yè)整合營銷傳播活動過程中不可缺少的一個環(huán)節(jié)。
　　[關鍵詞]：戰(zhàn)術性營銷工具 戰(zhàn)略性營銷工具 品牌忠誠度 促銷資源整合
　　一、當前我國零售企業(yè)促銷策略發(fā)展狀況
　　進入21世紀我國零售業(yè)促銷策略發(fā)展跨入新的發(fā)展階段。最近兩年，一批以產(chǎn)權制度為核心的國有零售業(yè)，通過重組、聯(lián)合、兼并、入股等形式組建股份制企業(yè)和大型企業(yè)集團。這些企業(yè)和企業(yè)集團為適應市場經(jīng)濟發(fā)展，在經(jīng)營方式上采取物流配送、自營出口，舊貨交易、商品代理等先進的促銷策略，有效地擴大了商品銷售，增強了企業(yè)的活力。目前，一些新的零售業(yè)相繼活躍在我國零售市場，如連鎖超市、專賣店、便民店、特許經(jīng)營店以及最近出現(xiàn)的大賣場等，以其經(jīng)營范圍廣、市場價位低、商品質(zhì)量高、選擇余地大、服務態(tài)度好、購物方便吸引顧客，銷售態(tài)勢呈直線上升。外商獨資零售業(yè)的進入，不僅給我國零售業(yè)注入了活力，同時也給國
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于他們著眼于消費者心理感受所形成的效應，嫻熟運用定價藝術，采用高超的價格策略，實施完善的價格管理，這些均值得國內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復合促銷，這種促銷方式就比較多樣，也為商家所樂用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見到的加量不加價、折扣優(yōu)惠、包裝贈送、樣品免費郵寄等等，都可歸屬于復合促銷的范圍。復合促銷的特點是操作性強，見效快。消費者的利益點明確。互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，為各類促銷活動提供了一個嶄新的平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)，可以真正實現(xiàn)與"目標消費者"零距離溝通，這中間一個關鍵的問題就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)，有效地將利益點傳遞到消費者的身上�，F(xiàn)在很多網(wǎng)站開始的"捆綁優(yōu)惠卷促銷"、"網(wǎng)上有獎調(diào)查"等都是比較好的方式。 現(xiàn)在有些人已開始了"促銷品網(wǎng)上經(jīng)營派發(fā)中心"的策劃，希望能在原有的基礎上有一個新的突破。一方面為消費者帶來新的利益，另一方面整合各類產(chǎn)品，建立一個龐大的促銷執(zhí)行網(wǎng)絡，節(jié)省促銷的中間環(huán)節(jié)，真正實現(xiàn)與消費者的零距離溝通。新產(chǎn)品上市，知名度低，可以將新產(chǎn)品的贈品或試用品，通過建設好的促銷網(wǎng)絡，一夜之間分發(fā)到成百上千萬的消費者手中，迅速擴大產(chǎn)品的知名度及試用率，提高市場反應速度。
　　而我國的零售企業(yè)在實施促銷策略時，很少考慮消費者的心理感受，對消費者的人為關懷不夠，尤其在價格促銷策略的實施上我們有很多優(yōu)勢。我國氣候多樣，農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，實施價格策略與國外的零售企業(yè)相比存在著優(yōu)勢，進入wto以后我國零售業(yè)面臨著機遇與挑戰(zhàn)，贏的挑戰(zhàn)需不斷的吸收借鑒國外零售企業(yè)的先進促銷策略，結合我國的實際制定具體的促銷策略，展開實施。在實施價格策略的同時通過現(xiàn)場產(chǎn)品展示、主持人講解、產(chǎn)品功能演示，加深消費者對產(chǎn)品的了解，引起消費者的購買興趣。比如，我們經(jīng)常在一些超市看到面包的現(xiàn)場制作并且免費品嘗后方可決定是否購買，化妝品在終端銷售過程中進行的現(xiàn)場美容示范，都可以從視覺上和感性上，加強消費者對產(chǎn)品的認識，而一般的促銷行為很難達到這樣的效果。信息化的時代，網(wǎng)絡促銷已走在促銷策略的前沿，充分利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡科技，宣傳我國的零售企業(yè)并不斷的壯大，增強企業(yè)的綜合競爭力。
　�。ǘ┐黉N策略實施的原則
　　促銷具有目的性，看看現(xiàn)在所進行的很多促銷行為，很多都存在著目的性不明確，甚至對于一次促銷行為到底是要提升銷售，還是提高試用率等等，都模糊不清。目標具有針對性，所有的促銷行為，都必需針對目標市場進行細分，使促銷更具有針對性。規(guī)劃一項促銷活動之前，如果不把握周圍目標消費者的消費形態(tài)或消費習慣，心理及文化需求，就開始，無異于盲人騎瞎馬。形式具有創(chuàng)新性，促銷形式沉舊，在新的經(jīng)濟形式下，都會使促銷效果處于低效率運作狀態(tài)。現(xiàn)在的促銷其實已經(jīng)日漸同質(zhì)化，該想的都想了，該做的都做了，再想出更新的促銷方式，在超越上難度太大。只要肯努力思索與實踐，創(chuàng)新還是有可能的。比如前段時間在南京某手機品牌進行的現(xiàn)場真人模特展示，在形式上還比較少見，吸引了很多消費者的興趣。內(nèi)容具有科學性與系統(tǒng)性 ,這是促銷成功的關鍵因素。對于促銷的理解不能只局限于片面的降價、現(xiàn)場展示、答題抽獎，它其實是一個系統(tǒng)，一個科學的系統(tǒng)，需要每一個促銷階段都能達成一個目的，并整合起來發(fā)揮作用。我國零售企業(yè)促銷策略實施的過程中往往不注意各環(huán)節(jié)之間的連貫性，只是實施其中的某一個環(huán)節(jié)，比如，某商場在促銷活動結束后就很少再去關注售后服務，得不到具體信息反饋，這樣不利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。如果企業(yè)能夠真正讓促銷達到最佳狀態(tài),相信中國的零售企業(yè)將為世界經(jīng)濟的發(fā)展貢獻更大的力量。促銷策略實施的時機，市場感覺 在進行銷售促進規(guī)劃時，僅有數(shù)字化的各種市場調(diào)查資料活統(tǒng)計資料還是不夠的。對于尚未表現(xiàn)在數(shù)字化上的變化動向仍須有洞察的敏感度才行。競爭動向, 外部狀況的另一個重要因素是競爭同業(yè)的動向。不僅是對競爭企業(yè)的名稱或數(shù)量的了解，對各企業(yè)的強勢和弱勢，以及未來的可能變化等都需要予以充分的預測。尤其是以銷售促進作為競爭手段時，更需要發(fā)揮強力的效果。因為競爭是需要加以充分研究的。其他狀況。此外，需要考慮的外部狀況尚有：經(jīng)濟情勢，政府的政策，法律，社會動向等。對生產(chǎn)資料產(chǎn)品來說，經(jīng)濟情勢或政府動向的改變都會立即反映到需求的變化上，尤須特別注意。法律與銷售促進的關聯(lián)也很密切，推動附贈獎品或銷售店援助活動時特別需要注意法律問題。預期未來上述外部狀況會越發(fā)對企業(yè)的行動增加影響力。對于以對外活動為主的銷售促進來說，僅只把握內(nèi)部狀況，當然是不能夠足以應付外在多變情勢的。產(chǎn)品生命周期,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的特點，在市場導入期、成長 ……（未完，全文共4778字，當前僅顯示2413字，請閱讀下面提示信息。收藏《關于我國零售企業(yè)促銷策略的論文》）