學(xué)士學(xué)位論文：廣告業(yè)的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新

目錄/提綱：……
前言一、廣告效應(yīng)——廣告主的視點(diǎn)
二、廣告營(yíng)銷策略——出發(fā)點(diǎn)
三、廣告戰(zhàn)略策劃的原則與實(shí)施條件
四、廣告創(chuàng)新——公司的宏圖
五、營(yíng)銷與創(chuàng)新的融合
六、結(jié)語(yǔ)
一、廣告效應(yīng)——廣告主的視點(diǎn)
二、廣告營(yíng)銷策略——出發(fā)點(diǎn)
4、“大寫之意”“大寫意”是一種較為新穎的廣告手法
5、巧用數(shù)學(xué)中“不可加和性”在廣告中，頻度的掌握是有一定難度
三、廣告戰(zhàn)略策劃的原則與實(shí)施條件
1、重點(diǎn)突出
2、審時(shí)度勢(shì)
3、立足競(jìng)爭(zhēng)
4、把握未來(lái)
四、廣告創(chuàng)新——公司的宏圖
五、營(yíng)銷與創(chuàng)新的融合
六、結(jié)語(yǔ)
3、樊志育：《廣告學(xué)原理》，上海人民出版社1994年版，第2頁(yè)
……

學(xué)士學(xué)位論文：廣告業(yè)的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新

Marketing strategy and innovation of the advertising industry

【摘要】
在營(yíng)銷市場(chǎng)中，廣告的作用越來(lái)越大，人們的生活已經(jīng)離不開(kāi)廣告，廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合在一起形成了商品的銷售，強(qiáng)化記憶，美化生活，塑造品牌，繁榮經(jīng)濟(jì)，傳播信息，提高了人們的生活質(zhì)量。
在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，廣告尤為重要，已經(jīng)和我們密切相關(guān)。人們把廣告比作信息傳播的使者、促銷的催化劑、企業(yè)的“介紹信”、產(chǎn)品的“敲門磚”，甚至有人認(rèn)為在今后的社會(huì)里，沒(méi)有廣告就沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有廣告就沒(méi)有效益，沒(méi)有廣告的企業(yè)將寸步難行。
但如今，由于廣告的泛濫，其實(shí)廣告并不好做，失敗的廣告比比皆是，那么怎么樣才能利用廣告幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)呢？本文將從廣告公司和廣告主的角度分析廣告效應(yīng)，并對(duì)廣告策略給予評(píng)定，指出戰(zhàn)略的實(shí)施條件和廣告的創(chuàng)新。


【關(guān)鍵詞】 廣告效應(yīng) 廣告策略 實(shí)施條件 創(chuàng)新


[Abstract]
Marketing, advertising, peoples lives have been inseparable from advertising, advertising and marketing as a whole, the formation of merchandise sales
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略971字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
vertising innovation.
[Key words]: Advertising effect Advertising strategy
Conditions for implementation Innovation



目錄
前言
一、廣告效應(yīng)——廣告主的視點(diǎn)
1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
2、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達(dá)到促銷的目的
3、提高廣告效益——廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
1）廣告投入
2）以創(chuàng)新致勝
3）運(yùn)用正確的廣告戰(zhàn)略
二、廣告營(yíng)銷策略——出發(fā)點(diǎn)
1、策略的出發(fā)角度
1）從企業(yè)自我確定的角度出發(fā)
2）從企業(yè)利用媒體的角度出發(fā)
3）從企業(yè)溝通消費(fèi)者角度出發(fā)
2、換下廣告的嫁衣——脫去廣告味
3、幻想之力——營(yíng)造一個(gè)想象的空間
4、“大寫之意”
5、巧用數(shù)學(xué)中“不可加和性”
6、“基礎(chǔ)印象”的作用
7、無(wú)心嘩眾——廣告的最高境界
三、廣告戰(zhàn)略策劃的原則與實(shí)施條件
1、重點(diǎn)突出
2、審時(shí)度勢(shì)
3、立足競(jìng)爭(zhēng)
4、把握未來(lái)
四、廣告創(chuàng)新——公司的宏圖
1、表現(xiàn)和訴求的創(chuàng)新——內(nèi)容豐富、情感細(xì)膩
2、方式和策略的創(chuàng)新——無(wú)所不在、無(wú)孔不入
3、傳播和運(yùn)作的創(chuàng)新——善用媒體、長(zhǎng)于炒作
五、營(yíng)銷與創(chuàng)新的融合
六、結(jié)語(yǔ)

廣告是人類知識(shí)和技術(shù)進(jìn)步的體現(xiàn)，對(duì)推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步具有重要意義。


一、 廣告效應(yīng)——廣告主的視點(diǎn)


廣告，反映到我腦子里的第一印象就是廣告的好與壞，就是其廣告效應(yīng)。事實(shí)上，所有的廣告主最關(guān)心又最擔(dān)心的就是廣告效應(yīng)問(wèn)題。沒(méi)有一個(gè)廣告主不關(guān)心自己的每一筆廣告費(fèi)是怎么花出去的，起到了什么作用：是一聲爆炸，還是無(wú)聲無(wú)息?
我很欣賞美國(guó)著名廣告科學(xué)家丹•舒爾所說(shuō)的：廣告的作用就像一團(tuán)霧，慢慢地通過(guò)消費(fèi)者的心臟，在消費(fèi)者心目中留下一個(gè)持久的印象深刻。這種印象可能不會(huì)總是在心臟表面，但一旦面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)品，但它會(huì)成長(zhǎng)成一個(gè)類似久違的老友相逢或似曾相識(shí)的親切感和喜悅感，不管是誰(shuí)，人天生具有不同程度的不安全感。廣告的成功在于它能夠消除這種不安全感，打破陌生和障礙，使消費(fèi)者和產(chǎn)品就變得非常親且和很好接觸。這是個(gè)很奇妙的力量，如同父母與子女之間的血緣關(guān)系，即使他們從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)，偶爾相連，在某種意義上，他們會(huì)產(chǎn)生莫名的親切感并會(huì)吸引到對(duì)方。或者說(shuō)，廣告就是在結(jié)一種緣吧。
在投放廣告費(fèi)之前，有必要了解自己的品牌，比如購(gòu)買率，品牌的忠誠(chéng)度，市場(chǎng)份額，銷售，利潤(rùn)，利潤(rùn)率，因?yàn)檫@些因素使得廣告效果變得清晰和可衡量。成功的廣告應(yīng)該能夠在大量的信息中脫穎而出，引起人們的注意、興趣和參與意識(shí)，刺激消費(fèi)欲望，把采購(gòu)達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。這種情況下，廣告的效果是無(wú)可挑剔的。
廣告要想取得理想的效應(yīng)，還得與產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多因素相結(jié)合才行。產(chǎn)品方面，多注意質(zhì)量；價(jià)格方面，多進(jìn)行比較；包裝方面，多追求創(chuàng)新；市場(chǎng)方面；要注意細(xì)分等。
1、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
這是廣告效果的一個(gè)重要組成部分，不可否認(rèn)的是，任何廣告是有風(fēng)險(xiǎn)的。廣告策劃證據(jù)不充分確鑿，或執(zhí)行偏差不能完全反映出來(lái)的策劃方案，媒體“遲到”的廣告宣傳活動(dòng)，以及失去對(duì)方，或有突發(fā)事件（如在市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊力可不能及時(shí)調(diào)整的反應(yīng)）這些會(huì)阻礙廣告的進(jìn)展，或只是一些細(xì)節(jié)被忽視，一點(diǎn)小錯(cuò)滿盤皆輸...所有這些都是不確定的，誰(shuí)也不能保證廣告活動(dòng)能做到什么程度。同時(shí)期待著巨大的廣告效應(yīng)，不能不考慮到廣告的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是廣告。所以，預(yù)測(cè)廣告多一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)的思想是十分必要的。在這里，我始終相信那句話：做最壞的打算，做最大的努力。

2、廣告業(yè)的心態(tài)——盡可能立即達(dá)到促銷的目的
對(duì)于每一個(gè)廣告，大家都希望時(shí)刻實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)，但這樣做實(shí)際上是非常困難的，因?yàn)閺V告的想法從規(guī)劃設(shè)計(jì)，制作，投放效果，其中有許多不穩(wěn)定的因素。即便如此，也要堅(jiān)持做好，投入廣告越多，回報(bào)才會(huì)更多。力求做到每一個(gè)細(xì)節(jié)都要認(rèn)真對(duì)待，做每一件小事的過(guò)程中，盡快盡可能的努力，達(dá)到自己的目的并得出結(jié)論。這樣自己的促銷目標(biāo)將變得清晰，才可以觸摸。

3、提高廣告效益——廣告業(yè)的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
1）廣告投入
一個(gè)問(wèn)題：廣告投放量的增加,真的會(huì)帶動(dòng)銷售額的增長(zhǎng)?運(yùn)用所學(xué)的知道，我們顯然知道銷售額的增長(zhǎng)與廣告投放、渠道管理、來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、各種促銷、當(dāng)前營(yíng)銷策略等有關(guān)。在今天的社會(huì)中，在世界上的廣告泛濫，一個(gè)好的廣告是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于許多劣質(zhì)廣告。顯然，一些廣告訴求不明顯，效果是庸俗的，很多廣告里有與當(dāng)?shù)匚幕瘺_突的元素，這樣會(huì)把更多，更大的危機(jī)帶給企業(yè)。一些含有z-教沖突的顏色，種族主義內(nèi)容廣告的需求，只會(huì)導(dǎo)致壞的評(píng)論，還有大眾媒體的社會(huì)影響（新聞故事），損失和干擾了一大批忠實(shí)的客戶資源。所以，個(gè)人認(rèn)為，并不是廣告投放量的增加必然帶來(lái)產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)。產(chǎn)品銷售額的增長(zhǎng)，關(guān)系到一個(gè)營(yíng)銷體系的健康規(guī)劃與運(yùn)作，在日益理智的消費(fèi)者面前，在成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，大量的廣告投放，是不經(jīng)濟(jì)的作為。企 ……（未完，全文共15158字，當(dāng)前僅顯示2726字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《學(xué)士學(xué)位論文：廣告業(yè)的營(yíng)銷策略與創(chuàng)新》）