大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案

　　引言:這是本人為上海某生物工程公司所作的人力資源、薪資與績效考核系統(tǒng)，此節(jié)為針對大區(qū)之激勵方案。該公司是一家以直銷各種檢驗(yàn)試劑為主的企業(yè)。
　　一名優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理就是市場上帶頭沖鋒陷陣的那匹“狼”，他們是市場的核心，是決勝市場的關(guān)鍵所在！作為職業(yè)經(jīng)理人，在對其綜合績效評估中以“營銷+管理”雙重考核為主！在考核的方法上采取kpi（關(guān)鍵績效指標(biāo)）與360度考核相結(jié)合的原則。在其月度、季度等短期考核中，主要以kpi為主；而年度績效考核側(cè)重于360度考核，即上級、同級、下級及本人四個層次的考核，以增強(qiáng)考核其在整個公司中的管理、組織、行銷與溝通的綜合能力。
　　一、目的
　　1、激發(fā)潛能，創(chuàng)造卓越！
　　2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實(shí)現(xiàn)快速突破！
　　3、增強(qiáng)公司的核心競爭力！
　　4、熔
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5%）中的5%為風(fēng)險金系數(shù)，員工辭職一個月內(nèi)
　　無發(fā)現(xiàn)遺留市場問題時全額發(fā)放。
　　2、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊，留住優(yōu)秀的人才！
　　注：1、原則上每月考核分不低于70分，為適應(yīng)市場多變與發(fā)展的需要，針對大區(qū)經(jīng)理績效考核可以實(shí)行季度平衡，即其該季度的考評分可在季度內(nèi)三個月平衡，但是三個月的總分須大于210分，特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)。
　　2、誠信分必須滿分100分才能享受提成！
　　3、*表示銷售部；c表示財務(wù)部；s表示市場部；f表示服務(wù)部；r表示人力資源部；
　　t表示大區(qū)經(jīng)理所帶領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊；d表示大區(qū)經(jīng)理。
　�。�3）、銷售競賽獎：
　　經(jīng)常性銷售競賽的引入，能給團(tuán)隊帶來“鯰魚效應(yīng)”！充分激發(fā)團(tuán)隊的競爭意識及創(chuàng)造熱情！市場如逆水行舟，不進(jìn)則退！唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律！
　　1、月度獎勵：
　　每月評選一次，及時刺激團(tuán)隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：
　　a、銷售/回款最大絕對增長量獎
　　b、銷售/回款最大絕對增長率獎
　　c、銷售/回款最大絕對量獎
　　獎勵：各獎績效考評分2分或獎金800元或等值禮品。
　　2、季度獎罰：參考月度獎勵方式設(shè)計。
　　a、季度獎勵：
　　每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌大區(qū)經(jīng)理”活動，全國評選二名，獎價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書。
　　b、季度處罰：
　　季度考核排名倒數(shù)第一的大區(qū)經(jīng)理，給予800-1000元的處罰！
　　連續(xù)二個季度考核排名最后的，給予半年連續(xù)降薪800元的處罰！半年后連續(xù)三個月排名上升才恢復(fù)原薪！
　　3、年終增值獎：
　　為增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力與向心力，特設(shè)年終增值獎以獎勵大區(qū)經(jīng)理過去一年來為公司所作的貢獻(xiàn)，并體現(xiàn)了增長就是硬道理的原則！
　　年終增值獎=全年回款同比增值部分*0.3%
　　全年回款同比增值部分=今年同期實(shí)際回款-去年同期實(shí)際回款
　　此項考核指標(biāo)以總回款為主，市場總回款同比下降時，不能享受年終獎。
　　備注：
　　○1、在公司工作時間不足一年的員工不享受的年終獎。
　　○2、每年7月1日之后加入公司的新員工，當(dāng)年的年終增值獎先不發(fā)放，推后至下一年度累計發(fā)放。
　　○3、員工中途基于個人原因辭職或因受懲解雇時，不享受當(dāng)年的增值獎，全額納入sf！
　　4、年終處罰：
　　在評選年終增值獎的同時，對于各項指標(biāo)都排在全國最后時，給予該大區(qū)經(jīng)理以2000-3000元的處罰，罰款納入該區(qū)sf！并給予嚴(yán)重警告！連續(xù)二年排名皆處于最后時，給予降職降薪直至辭退處理！
　　5、“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動
　　“金牌大區(qū)經(jīng)理”評選活動是公司各相關(guān)部門對大區(qū)經(jīng)理的全面考核，是大區(qū)經(jīng)理 ……（未完，全文共3084字，當(dāng)前僅顯示1557字，請閱讀下面提示信息。收藏《大區(qū)經(jīng)理薪資與績效管理方案》）