銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報(bào)

目錄/提綱：……
一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
（一）貸款總量穩(wěn)中有升
（二）收息進(jìn)度緩慢有因
（三）存款下降幅度增大
（四）財(cái)務(wù)收支虧損較大
二、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作開展?fàn)顩r
（一）認(rèn)真做好小春收購資金供應(yīng)準(zhǔn)備工作，防止出現(xiàn)賣糧難問題
二是嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，做好企業(yè)貸款資格認(rèn)定和信用等級評定工作
（二）深入開展客戶摸底調(diào)查工作，促進(jìn)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展
一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點(diǎn)
二是強(qiáng)化服務(wù)意識，提高辦貸效率
三是加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充實(shí)貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量
（三）積極抓好財(cái)務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量
三、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的突出問題
（一）經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，優(yōu)質(zhì)客戶少
一是企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，可供抵押擔(dān)保的物資少，有的企業(yè)根本無抵押擔(dān)保物資
二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場競爭能力較弱
（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營環(huán)境不佳
四、圍繞下階段重點(diǎn)掛賬目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)信貸管理工作
（一）全面完成xx信貸管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集工作，提高電子化管理水平
二是做好人員、設(shè)備準(zhǔn)備工作，為該系統(tǒng)順利上線運(yùn)行創(chuàng)造良好的軟、硬運(yùn)行環(huán)境
（二）全力開展客戶營銷工作，尋找新的貸款增長點(diǎn)
一是全員營銷
二是營銷重點(diǎn)
三是借力營銷
（三）狠抓信貸風(fēng)險防范，確保不良貸款雙降
（四）大力組織同業(yè)存款，力爭實(shí)現(xiàn)零的突破
……

　　隨著業(yè)務(wù)范圍的進(jìn)一步擴(kuò)大，***已逐步形成“一體兩翼”的業(yè)務(wù)發(fā)展格局，貸款業(yè)務(wù)全面延伸到農(nóng)、林、牧、副、漁整個領(lǐng)域。今年以來，我行認(rèn)真執(zhí)行上級行精神，領(lǐng)悟政策，全行全員全力營銷，努力拓展中間業(yè)務(wù)及存款業(yè)務(wù)，加快兩棉破產(chǎn)及抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，配合完成新興財(cái)務(wù)掛賬貸款的重新認(rèn)定工作，為今后業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
　　一、各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況
　�。ㄒ唬┵J款總量穩(wěn)中有升。一季度末，各項(xiàng)貸款***萬元，與年初相比上升60萬元。中儲輪換貸款0萬元，比年初下降90萬元，主要原因是***國家糧食儲備庫根據(jù)中儲糧（2006）8號文件精神，圓滿完成中儲小麥輪出任務(wù)**萬公斤，歸還貸款**萬元。調(diào)控糧食收購貸款**萬元，比年初下降**萬元，原因是我行收回楠木糧站、定水糧站調(diào)控糧食收購貸款**萬元。流轉(zhuǎn)糧食收購貸款***萬元，比年初上升***萬元，原因是我行發(fā)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略602字，正式會員可完整閱讀）……　
工作�？傮w上小春收購期間收購資金需求總量預(yù)計(jì)***萬元，比上年增加700萬元，需要貸款支持***萬元，主要用于投向小麥?zhǔn)召彙?br>　�。ǘ┥钊腴_展客戶摸底調(diào)查工作，促進(jìn)新業(yè)務(wù)快速發(fā)展。一是樹立客戶營銷意識，明確支持重點(diǎn)。要求全體客戶經(jīng)理切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，解放思想，強(qiáng)化政策意識和發(fā)展意識。明確營銷重點(diǎn)，大力開展客戶營銷工作，實(shí)施優(yōu)質(zhì)客戶戰(zhàn)略，有效促進(jìn)了新業(yè)務(wù)發(fā)展。二是強(qiáng)化服務(wù)意識，提高辦貸效率。在堅(jiān)持執(zhí)行貸款規(guī)定的基礎(chǔ)上，結(jié)合我縣實(shí)際，對納入營銷范圍的客戶提前開展調(diào)查，掌握第一手資料，企業(yè)提出申請后，在3個工作日內(nèi)搜集整理所有上報(bào)資料，及時向市分行前臺提交調(diào)查材料，提高了辦事效率。三是加強(qiáng)新業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充實(shí)貸前調(diào)查人員，提高調(diào)查質(zhì)量。在進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會和理解信貸政策、新制度辦法內(nèi)容的同時，通過舉辦貸款調(diào)查培訓(xùn)班、業(yè)務(wù)骨干授課等各種形式帶動全體信貸人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和新制度辦法規(guī)定，調(diào)整充實(shí)信貸力量以適應(yīng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。今年2月對***有限公司投放糧食流轉(zhuǎn)收購貸款***萬元。對***有限公司進(jìn)行了信用等級評定、內(nèi)部授信及公開授信，授信額度***萬元，預(yù)計(jì)今年追加貸款500萬元。通過扶持產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，不僅培育了新的收息增長點(diǎn)，也提高了農(nóng)發(fā)行的知名度。
　�。ㄈ┓e極抓好財(cái)務(wù)掛賬工作，提高我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。按照國家財(cái)務(wù)政策，支行積極與政府、財(cái)政、審計(jì)、糧食等部門多次匯報(bào)溝通，圍繞應(yīng)掛盡掛政策，切實(shí)做好糧食財(cái)務(wù)掛賬工作。經(jīng)五部委重新清理認(rèn)定，我行98年6月1日以后掛賬***萬元，在2005年和2006年共計(jì)利息***萬元，已通過風(fēng)險基金收息***萬元，下欠***萬元一并從企業(yè)剝離掛賬。
　　(四)加大不良貸款清收力度，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度。
　　今年以來，我行采取內(nèi)部挖潛與外部促壓相結(jié)合，一是落實(shí)不良貸款清收任務(wù)，先后派專人、專車，墊支費(fèi)用與法院及清算小組的同志一道去***等地催收棉麻公司應(yīng)收賬款，確保我行最大限度受償，預(yù)計(jì)收回應(yīng)收賬款150萬元。二是通過發(fā)公告、登報(bào)宣傳聯(lián)系抵債資產(chǎn)購買人，加快抵債資產(chǎn)處置進(jìn)度，目前已將***意向購買資料上報(bào)市分行。
　　三、業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的突出問題
　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，優(yōu)質(zhì)客戶少。**雖然是農(nóng)業(yè)大縣,但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣、基礎(chǔ)薄弱，符合農(nóng)發(fā)行貸款條件的優(yōu)質(zhì)客戶較少。自開辦新業(yè)務(wù)以來，經(jīng)過多方調(diào)查、營銷，只培育了**兩個優(yōu)質(zhì)客戶，累計(jì)發(fā)放商業(yè)性貸款僅**萬元。優(yōu)質(zhì)客戶缺乏的主要原因一是企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)，可供抵押擔(dān)保的物資少，有的企業(yè)根本無抵押擔(dān)保物資。二是管理水平低下,產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少，市場競爭能力較弱。從調(diào)查情況看，除***生產(chǎn)規(guī)模較大外，其他企業(yè)有的是家族式管理的小企業(yè)，有的甚至就是手工作坊，無法成為農(nóng)發(fā)行所需要支持的優(yōu)質(zhì)客戶。
　　（二）中間業(yè)務(wù)發(fā)展遲緩，經(jīng)營環(huán)境不佳。在車輛保險業(yè)務(wù)辦理過程中，保險公司給各家的優(yōu)惠條件和費(fèi)率不一，有的保險公司提供給客戶的優(yōu)惠比**行的優(yōu)惠多10％甚至20％，即使給予同樣優(yōu)惠的同時，又將代理保險10％至20％的手續(xù)費(fèi)以現(xiàn)金方式返還投保人，導(dǎo)致我行開展業(yè)務(wù)處于被動。
　　四、圍繞下階段重點(diǎn) ……（未完，全文共3348字，當(dāng)前僅顯示1691字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行季度業(yè)務(wù)經(jīng)營分析匯報(bào)》）