論文開(kāi)題：民營(yíng)企業(yè)渠道下沉形勢(shì)下的發(fā)展對(duì)策

論文開(kāi)題：民營(yíng)企業(yè)渠道下沉形勢(shì)下的發(fā)展對(duì)策

一、研究背景、意義與目的
（一）研究的背景
當(dāng)金融危機(jī)的影響逐漸消退，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)趨向樂(lè)觀的時(shí)候，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)卻依然不能輕松，因?yàn)樗麄冋媾R來(lái)自跨國(guó)企業(yè)和大型國(guó)企在渠道下沉方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在幾年前，“下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到三四線城市甚至農(nóng)村市場(chǎng)上去”就幾乎成了民營(yíng)企業(yè)應(yīng)對(duì)跨國(guó)企業(yè)和大型國(guó)企在一二線城市市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，然而，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的出現(xiàn)，越來(lái)越多的跨國(guó)
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略342字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
6;科特勒說(shuō)：“營(yíng)銷(xiāo)渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。”換而言之，即營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或被消費(fèi)的一整套相互依存的組織。
北京交通大學(xué)的碩士研究生曹?chē)?guó)慶在他的碩士論文《可口可樂(lè)山西運(yùn)城二三級(jí)市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)研究》一文中指出：“不同行業(yè)、不同企業(yè)對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)的理解與規(guī)劃不盡相同，概括一下：一級(jí)市場(chǎng)以特大城市、大城市為代表；二三級(jí)市場(chǎng)以中小城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)、可能還有部分發(fā)達(dá)地區(qū)的農(nóng)村市場(chǎng)為代表�！被\統(tǒng)的說(shuō)，除了特大城市、大城市等之外的市場(chǎng)，我們都可以稱(chēng)之為是二三級(jí)市場(chǎng)。
貴州大學(xué)管理學(xué)院的梁玉慶在《渠道下沉的優(yōu)劣勢(shì)分析》一文中對(duì)渠道下沉下的定義是：“渠道下沉是指營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)的變化，就是企業(yè)將自己的渠道縱向延伸，由零級(jí)到一級(jí)，再到二級(jí)，三級(jí)……它是目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的一個(gè)組成部分。通常情況下，渠道下沉有兩種表現(xiàn)形式，一種是上一級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的縱向延伸，一種是企業(yè)直接在農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)辟新的渠道�！币布矗老鲁翆�(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度的增加，使得營(yíng)銷(xiāo)渠道向縱向延伸。
郭海英在《“變革中的醫(yī)藥商業(yè)”之二“大中端”時(shí)代到來(lái)》指出：“渠道下沉本身有兩層涵義：一是像中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、廣東省醫(yī)藥集團(tuán)、九州通集團(tuán)等一些大型醫(yī)藥商業(yè)逐步淡化一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的概念和功能，與終端客戶直接建立合作，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。二是第三終端的興起，在目前國(guó)家重點(diǎn)投入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療的背景下，避開(kāi)一、二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)漩渦，向第三終端轉(zhuǎn)移。”
三、論文大綱
目錄
第一章 緒論
1.1 研究背景、意義與目的
1.2 營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉文獻(xiàn)綜述）（國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)渠道下沉的研究）
第二章 渠道下沉的原因及基本狀況
2.1 渠道下沉的成因分析
2.2 ……（未完，全文共1512字，當(dāng)前僅顯示961字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論文開(kāi)題：民營(yíng)企業(yè)渠道下沉形勢(shì)下的發(fā)展對(duì)策》）