某公司營銷現(xiàn)狀研究（畢業(yè)論文）

目錄/提綱：……
一、電梯IC卡系統(tǒng)介紹4
（一）公司介紹4
（二）電梯IC卡系統(tǒng)介紹4
（一）優(yōu)勢(shì)分析（s）7
（二）競(jìng)爭劣勢(shì)分析（W）8
（三）公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：8
（四）危及公司的外部威脅(T)：8
（一）營銷業(yè)績9
（二）公司營銷戰(zhàn)略、策略的實(shí)施情況9
四、公司營銷現(xiàn)狀存在的問題11
（一）開發(fā)決定銷售方向，銷售成為開發(fā)的后續(xù)發(fā)展
（二）營銷戰(zhàn)略只是一種形式
（三）市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)不完善
（四）銷售渠道不健全，后期的維護(hù)不到位
五、公司營銷方面的建議12
（一）樹立正確的市場(chǎng)營銷觀念12
（二）制定適合企業(yè)本身的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略13
（三）建立健全合適的市場(chǎng)營銷組織機(jī)構(gòu)14
（四）重視銷售渠道的建設(shè)維護(hù)16
一、電梯IC卡系統(tǒng)介紹
（一）公司介紹
（二）電梯IC卡系統(tǒng)介紹
二、企業(yè)營銷環(huán)境分析
（一）優(yōu)勢(shì)分析（s）
（二）競(jìng)爭劣勢(shì)分析（W）
（三）公司面臨的潛在機(jī)會(huì)(O)：
（四）危及公司的外部威脅(T)：
三、公司營銷現(xiàn)狀
（一）營銷業(yè)績
（二）營銷策略
四、公司營銷現(xiàn)狀存在的問題
（一）開發(fā)決定銷售方向，銷售成為開發(fā)的后續(xù)發(fā)展
（二）營銷戰(zhàn)略只是一種形式
（四）銷售渠道不健全，后期的維護(hù)不到位
五、公司營銷方面的建議
（二）制定適合企業(yè)本身的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略
（四）重視銷售渠道的建設(shè)維護(hù)
……
某公司營銷現(xiàn)狀研究

摘要 公司經(jīng)營過程中生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)是三個(gè)最重要的方面，而一個(gè)公司營銷現(xiàn)狀的好壞直接制約著企業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)利潤來源多少。而正確的分析研究企業(yè)的營銷現(xiàn)狀是企業(yè)制定以后的生產(chǎn)經(jīng)營策略的前提和依據(jù)。本文首先通過SWOT模型對(duì)企業(yè)所處行業(yè)和自身的進(jìn)行了細(xì)致的分析;通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四方面對(duì)公司的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了全面衡量;接下來對(duì)企業(yè)營銷過程中存在的問題進(jìn)行了總結(jié)；最后針對(duì)文章前面的分析和問題有針對(duì)性的提出了合理化的對(duì)策和建議，使企業(yè)能夠更好的適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭。

關(guān)鍵詞 SWOT分析 營銷策略 營銷現(xiàn)狀

Dadongkaipu company marketing present situation research
Abstract

The company manages in the process to produce, the sale, the finance is three most important aspects, but a company marketing present situations quality restricts enterprises major economic profit to originate how many directly. But the correct analytical study enterprises marketing present situation is the enterprise formulates the later production operation strategy premise and the basis. Thi
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略1167字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期時(shí)，企業(yè)合理的改變自己的市場(chǎng)營銷策略顯得尤其重要。

一、電梯IC卡系統(tǒng)介紹

要分析一個(gè)企業(yè)的營銷現(xiàn)狀，先要了解它所處的行業(yè)背景和企業(yè)自身的實(shí)力。只要通過各種因素的綜合分析和判斷，才能全面的了解一個(gè)企業(yè)的原有營銷現(xiàn)狀。
（一）公司介紹
煙臺(tái)大東開普電子有限公司位于風(fēng)景如畫的煙臺(tái)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，是國家級(jí)的煙臺(tái)出國留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)的正式入住企業(yè)，是得到科技局認(rèn)可的高新技術(shù)企業(yè)。公司是國內(nèi)IC卡管理系統(tǒng)的專業(yè)制造商，由本公司自主研發(fā)生產(chǎn)的電梯IC卡智能管理系統(tǒng)、門禁智能管理系統(tǒng)、停車場(chǎng)智能管理系統(tǒng)等，廣泛適用于：高檔寫字樓、房地產(chǎn)、高檔酒店、智能小區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校等。隨著房地產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，國家倡導(dǎo)的節(jié)能省地型住宅建設(shè)政策廣泛落實(shí)，高層住宅建設(shè)逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)和消費(fèi)的主體。同時(shí)也給售后物業(yè)管理帶來了很多新的問題和困難，其中最突出的是電梯設(shè)備的使用、維修、管理成本高和物業(yè)收費(fèi)困難以及小區(qū)安全等問題。隨著IC卡系統(tǒng)在電梯、門禁等領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)解決以上問題提供了技術(shù)上的支持，為物業(yè)管理創(chuàng)造了新的環(huán)境。同時(shí)也為用戶提供安全、舒適的生活環(huán)境。不但可以解決業(yè)主對(duì)物業(yè)收費(fèi)的抵觸，更能提高服務(wù)水平和管理效率，達(dá)到更完美的結(jié)果，因此該項(xiàng)目不但具有較高的經(jīng)濟(jì)效益外，還具有廣泛的社會(huì)效益。
（二）電梯IC卡系統(tǒng)介紹
1.系統(tǒng)構(gòu)成
IC卡電梯控制及收費(fèi)系統(tǒng)是集計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、IC卡感應(yīng)技術(shù)為一體的完善的智能電梯控制系統(tǒng)。主要有：樓層控制型、電梯門控制型和樓宇對(duì)講聯(lián)動(dòng)控制型三種。同時(shí)具有控制和收費(fèi)的功能。
（1）樓層控制型（內(nèi)呼控制）：用戶進(jìn)轎廂后刷卡，然后選取所要樓層（所選樓層必須是經(jīng)過授權(quán)的樓層，未經(jīng)授權(quán)的樓層不能被選擇）。
（2）電梯門控型（外呼控制）：乘梯時(shí),先刷卡（在轎廂外）,然后呼叫電梯或進(jìn)入電梯轎箱內(nèi),否則無法點(diǎn)亮呼梯按鈕;
（3）樓宇對(duì)講聯(lián)動(dòng)控制型：針對(duì)于訪客，無需刷卡就可實(shí)現(xiàn)乘梯：先使用對(duì)講系統(tǒng)呼叫住戶，住戶確認(rèn)訪客身份后，通過對(duì)講分機(jī)按開鎖鍵開單元大門，同時(shí)給IC卡控制系統(tǒng)送出迎賓信號(hào)，當(dāng)電梯下到底層時(shí)，客人進(jìn)入電梯后，按下密碼鍵盤住戶所住樓層的房間號(hào)按鍵，則登記啟動(dòng)電梯，而其他未授權(quán)的樓層，訪客無法按鍵登記；（運(yùn)行完畢則自動(dòng)計(jì)費(fèi)一次）
本系統(tǒng)由7部分組成：管理軟件、手持機(jī)（我公司專利產(chǎn)品）、寫卡器、非接觸IC卡、讀卡器、控制器、密碼鍵盤（我公司專利產(chǎn)品）以及聯(lián)動(dòng)集線器。

具體應(yīng)用實(shí)例（二）：一棟十二層商業(yè)住宅一體的大樓，其中某幾層做為商業(yè)樓層，一樓購物，二樓娛樂，十一、二樓旅店。旅店二十四小時(shí)對(duì)外開放；娛樂樓層每天早十點(diǎn)到晚二十三點(diǎn)營業(yè)，其他時(shí)間不營業(yè)，而且營業(yè)時(shí)間外不允許其他人非工作人員到達(dá)二樓。如果依靠管理人員來控制難度會(huì)很大，工作量也很大，而且效果不一定令人滿意。有了我們的IC卡電梯安全管理系統(tǒng)定時(shí)開放設(shè)定功能這些問題就會(huì)迎刃而解。一樓不需要乘坐電梯，我們將不做控制。旅店全天開放，我們將不做控制。娛樂場(chǎng)所每天早十點(diǎn)到晚二十三點(diǎn)娛樂層對(duì)外開放，營業(yè)時(shí)間所有人員可以不刷卡直接到達(dá)二樓，也可以到達(dá)旅店，如果是該樓住戶還可以打開住戶所在樓層，而其他樓層則無法到達(dá)；營業(yè)時(shí)間外，只有旅店可以到達(dá)，其他樓層均需刷卡才能到達(dá)。
2.系統(tǒng)特點(diǎn)
（1）節(jié)能：
Ａ、電費(fèi)：　由于有效的限制了無權(quán)乘梯人員的乘梯行為，大大降低了電梯使用頻率，可以最大限度的節(jié)省電費(fèi)開支。比如：按15KW電梯的電機(jī)功率計(jì)算，每天能夠節(jié)省2.5個(gè)小時(shí)的電梯運(yùn)行，那么每天就可以節(jié)省37.5度的電費(fèi)。每度電費(fèi)按0.9元計(jì)算：即37.5*0.9=33.75（元/天），33.75*365 =12318.75（元/年）。
Ｂ、維修保養(yǎng)費(fèi)：
減少日常維護(hù)開支：由于有效的限制了無權(quán)乘梯人員的乘梯行為，大大降低了電梯的運(yùn)行次數(shù)，可有效延長電梯易損件的更換周期，比如抱閘和自動(dòng)電梯門的開啟器等易損件，每年可節(jié)省不少于2000元的維護(hù)費(fèi)用。
延長大修周期：電梯的大修費(fèi)用大約在3-4萬元左右，原本５年就需要大修的電梯，這樣可有效的延長至７－８年再大修。同比可節(jié)約大修費(fèi)用2萬元左右。
Ｃ、人工費(fèi)：　
由于有效的限制了無權(quán)乘梯人員的乘梯行為，再加之本樓住戶也只能到達(dá)為其授權(quán)的樓層，所以大大降低了樓內(nèi)的環(huán)境污染，減輕了保潔人員的勞動(dòng)強(qiáng)度以及安全人員巡查次數(shù)，收費(fèi)人員的工作強(qiáng)度，從而使降低管理成本成為可能，例如：減少一名工作人員，一年至少可節(jié)省5000余元工資支出。
（2）安全體現(xiàn)
　　A、安全是所有人重中之重的大事之一，此系統(tǒng)不但有效控制了外來人員的隨意出入，在軟件中還可以記錄何人、何時(shí)使用哪部電梯到達(dá)哪個(gè)樓層，為發(fā)生和避免治安案件或其它事件提供線索，降低發(fā)案率，使居民生活環(huán)境更具安全性。
B、可有效避免在樓內(nèi)丟失財(cái)物，因?yàn)橄到y(tǒng)有效控制了外來人員的隨意出入，有效的屏蔽了閑雜人員，大大減少財(cái)物了丟失現(xiàn)象。通過應(yīng)用該系統(tǒng)小區(qū)的反映，可以說有效的杜絕了此種現(xiàn)象的發(fā)生，用戶非常的認(rèn)可，物業(yè)管理部門的工作也得到了肯定。
（3）方便管理
A、在采用安裝IC卡電梯控制器前，由于電梯作為樓宇內(nèi)最便捷的垂直公共交通設(shè)施，沒有任何限制措施，也不可能24小時(shí)長期進(jìn)行人員值守，所有的人員都可以_乘座電梯，其中還不乏有大量的閑雜人員使用，再加之又不能有效控制小孩子在電梯內(nèi)嬉戲、玩耍。長期以來物業(yè)公司除正常給業(yè)主服務(wù)外，還總是在給這樣一批閑雜人群的乘梯買單。不但在長期支付巨額的電費(fèi)開支，還由于增大了運(yùn)行次數(shù)，加快了電梯磨損，為維修保養(yǎng)同時(shí)在承擔(dān)著巨額的費(fèi)用支出。
B、在安裝IC卡電梯控制器以后，由于只給有權(quán)力乘座電梯的人員發(fā)放IC卡和授權(quán)，從而有效的限制了其他所有的閑雜人員乘梯和小孩們的嬉戲。從而使 ……（未完，全文共13782字，當(dāng)前僅顯示3279字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《某公司營銷現(xiàn)狀研究（畢業(yè)論文）》）