淺談如何實現(xiàn)“卷煙上水平”

淺談如何實現(xiàn)“卷煙上水平”

2009年全國煙草工作會議上，國家煙草專賣局局長姜成康明確指出了今年全行業(yè)的主要任務(wù)是“煙葉防過熱、卷煙上水平、稅利保增長”。目前，國際金融危機繼續(xù)蔓延，全球經(jīng)濟衰退的風(fēng)險不斷加大，嚴峻的國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境對煙草行業(yè)影響已開始顯現(xiàn)并不斷加深的情況下，如何圓滿完成“卷煙上水平”的工作任務(wù)，是對各級煙草商業(yè)企業(yè)破解發(fā)展難題、開拓嶄新局面能力與水平的嚴峻考驗和直接檢驗。

筆者認為，對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，評判“卷煙上水平”的主要標準是卷煙銷量穩(wěn)定增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、價格保持穩(wěn)定、效益持續(xù)增加。實現(xiàn)“卷煙上水平”的目標任務(wù)，關(guān)鍵是要把握好以下幾個重點環(huán)節(jié)：

堅定發(fā)展信心是實現(xiàn)“卷煙上水平”的思想基礎(chǔ)

面對嚴峻的發(fā)展形勢，恐慌只會引起多米諾骨牌效應(yīng)。只有堅定信心，從容應(yīng)對，客觀冷靜辯證地思考“�！迸c“機”，才能“�！敝袑ぁ皺C”，化“�！睘椤皺C”。

對于煙草商業(yè)企業(yè)來說，既要看到“危”：金融危機使煙草消費心理趨于保守，個人消費能力開始減
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處理銷量與結(jié)構(gòu)的關(guān)系，結(jié)構(gòu)服從于銷量；正確處理銷量與效益的關(guān)系，找準二者的最佳結(jié)合點。

要把存銷比管理作為經(jīng)濟運行調(diào)控的主要依據(jù)，放在更加突出的位置，各單位要編制存銷比管理實施細則，把一二類卷煙存銷比作為調(diào)控的重點，以市場為導(dǎo)向，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場布局，依據(jù)存銷比合理安排卷煙調(diào)入量和市場投入節(jié)奏，增加有效貨源，滿足市場供應(yīng)，保持合理庫存水平，對商業(yè)企業(yè)存銷比高于全國平均水平和去年同期水平的品牌要限制調(diào)入，對于社會存銷比偏高的品牌要限制投放。各單位要建立卷煙市場信息監(jiān)測體系，加強市場信息采集、分析和應(yīng)用，重點搞好對零售戶庫存、社會庫存、價格和營銷動態(tài)的監(jiān)測，研究市場、價格變化特點和趨勢，調(diào)整好市場供求狀態(tài)，提升把握市場的能力和水平，確保產(chǎn)品不積壓不斷檔和市場價格穩(wěn)定，努力做到市場供應(yīng)基本滿足，零售客戶有所選擇。調(diào)動好工作積極性，發(fā)揮好主觀能動性，持續(xù)提升卷煙經(jīng)營質(zhì)量和水平。

培育名優(yōu)品牌是實現(xiàn)“卷煙上水平”的長期任務(wù)

培育重點骨干品牌是商業(yè)企業(yè)“卷煙上水平”和增效益的關(guān)鍵所在。隨著卷煙工業(yè)跨省聯(lián)合和品牌整合力度的加大、商業(yè)企業(yè)公平市場競爭環(huán)境的建立，全國統(tǒng)一大市場逐步形成，品牌培育工作成效顯著。2008年全國卷煙工業(yè)企業(yè)已減少到30家，卷煙牌號數(shù)量已減少到155個，前10個牌號集中度達到39.5%，有20個品牌的375.4萬箱產(chǎn)量實施定向整合，同比增加89.8萬箱，全年省際間卷煙交易量達到2094.7萬箱，其中一、二類卷煙省際間交易量比重為50.6%，全國卷煙品牌市場滿足度達到94.7%。對于商業(yè)企業(yè)來說，要把培育重點骨干品牌、著力打造知名品牌作為加強工商協(xié)同營銷、提升企業(yè)自身效益和增強競爭能力的重點工作常抓不懈，以兩個“10多個”為中心，通過制定公平、公正、公開、操作性強的品牌引入退出規(guī)則，以完善規(guī)則克服非市場因素，保證機會公平；通過規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，實行痕跡化管理，加強信息平臺的監(jiān)督作用，保證過程公平；通過完善工商協(xié)同預(yù)測體系和機制，保證結(jié)果公平。

要精心組織市場營銷策劃。有效發(fā)揮自身的市場和客戶優(yōu)勢，為新品牌、新規(guī)格的上市進行整體市場營銷策劃、實施和評價，確保工業(yè)企業(yè)競爭的公平性。積極做好品牌宣傳促銷，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理和廣大零售客戶在品牌宣傳促銷方面的積極作用。正確處理全國性品牌和區(qū)域性品牌發(fā)展關(guān)系，把全國性品牌培育的重點放在一、二、三類卷煙上，形成目標明確、效率提高、競爭有序、水平提升的品牌發(fā)展格局。努力做好品牌的市場維護。增強責(zé)任意識，對品牌的市場價格、社會庫存、上柜情況、動銷情況等要進行認真維護，積極開展品牌市場咨詢與診斷工作，為品牌發(fā)展出謀劃策，降低品牌風(fēng)險，使重點骨干品牌在市場競爭中保持強勢狀態(tài)，居于主導(dǎo)地位，努力實現(xiàn)以品牌參與競爭、以品牌贏得市場、以品牌推進發(fā)展，全面提升品牌發(fā)展水平和企業(yè)的競爭實力。

加強工商協(xié)同是實現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

加強工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系，形成行業(yè)_優(yōu)勢的客觀要求；是深化訂單供貨改革，打造完整卷煙供應(yīng)鏈的必由之路；是優(yōu)化行業(yè)資源配置，提高營銷效率的有效手段。姜成康局長在工商協(xié)同營銷現(xiàn)場會暨2008年全國卷煙銷售工作會議上的重要講話中明確提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求，為深入開展工商協(xié)同營銷工作指明了方向。

要準確定位。在專賣_下，商業(yè)企業(yè)最核心的問題就是服務(wù)。離開了“服務(wù)”，商業(yè)企業(yè)的行為就容易扭曲，就失去了生存的基礎(chǔ)和存在的必要。商業(yè)企業(yè)要把服務(wù)作為中心任務(wù)，通過為零售客戶、工業(yè)企業(yè)提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來培育品牌、保證供應(yīng)、滿足消費。

要有機對接。工商雙方要細化對 ……（未完，全文共3912字，當前僅顯示1975字，請閱讀下面提示信息。收藏《淺談如何實現(xiàn)“卷煙上水平”》）