關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)策略的幾點(diǎn)建議

　　關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)策略的幾點(diǎn)建議
　　
　　
　　
　　隨著金融_改革的不斷深入，市場(chǎng)格局的逐步調(diào)整，農(nóng)村信用社的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也在發(fā)生著不斷的變化，有明顯減弱的趨勢(shì)。主要表現(xiàn)在：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的市場(chǎng)定位有向農(nóng)村擴(kuò)張的趨勢(shì)，郵政儲(chǔ)蓄銀行改革的不斷深入，村鎮(zhèn)銀行試點(diǎn)的不斷推開(kāi)，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行向農(nóng)村的市場(chǎng)推進(jìn)，等等，對(duì)農(nóng)村信用社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有著很強(qiáng)的沖擊力。在這樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，我們應(yīng)該怎樣搞好我們的市場(chǎng)營(yíng)銷，怎樣調(diào)整我們的經(jīng)營(yíng)策略，是我們目前急需解決的一個(gè)課題。
　　今年元至二月，全縣農(nóng)村信用社累計(jì)發(fā)放貸款4588萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款5303萬(wàn)元，貸款規(guī)模較年初縮水715萬(wàn)元；而上一年的情況是，元至二月累計(jì)發(fā)放貸款6566萬(wàn)元，累計(jì)收回貸款4172萬(wàn)元，貸款規(guī)模較年初增加2394萬(wàn)元。兩組數(shù)據(jù)形成極大的反差，從客觀上分析，與氣
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元的17.8%，今年元至二月，聯(lián)社營(yíng)業(yè)部貸款利息收入184萬(wàn)元，比上年同期少收60萬(wàn)元，占全縣貸款利息收入的20.74%。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，聯(lián)社營(yíng)業(yè)部的員工是不是在盡心盡力的工作，我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不難得出結(jié)論，但不知道是不是遠(yuǎn)香近臭的原故，聯(lián)社營(yíng)業(yè)部的工作總是得不到肯定。當(dāng)然，對(duì)職工嚴(yán)格要求是好事，幫助職工找缺點(diǎn)、找差距也是好事，這有利于我們不斷地改進(jìn)工作方法和不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，但他們做出成績(jī)了，我們同樣應(yīng)該給予肯定，這樣更能激勵(lì)員工更加努力地工作，奮發(fā)向上。我們的管理干部，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該敞開(kāi)胸懷，善于聽(tīng)取來(lái)自基層的不同的_，吸納不同的意見(jiàn)，自古以來(lái)就有忠言逆耳這個(gè)典故，不要因?yàn)橐恍┲甭实膯T工說(shuō)一些自己不喜歡聽(tīng)的東西就認(rèn)為他對(duì)你有意見(jiàn)，就經(jīng)常用有色眼鏡看問(wèn)題。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，性格直率的人往往是有什么就說(shuō)什么，他們不會(huì)投機(jī)鉆營(yíng)，他們說(shuō)話往往是一針見(jiàn)血，他們不會(huì)因?yàn)榕碌米锶硕话l(fā)表自己對(duì)某一事物的看法。如果我們的管理層能夠善于聽(tīng)取不同的_，吸納不同的意見(jiàn)，這對(duì)提升農(nóng)村信用社的經(jīng)營(yíng)管理水平以及推進(jìn)農(nóng)村信用社的發(fā)展都是有益無(wú)害的。
　　第二，我們的經(jīng)營(yíng)決策和管理決策都要建立在市場(chǎng)調(diào)研和多方求證的基礎(chǔ)之上，否則我們的決策就站不住腳，就不能稱之為決策，而成為一個(gè)笑抦。比如說(shuō)思信聯(lián)發(fā)[2008]2號(hào)文件《關(guān)于統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的通知》，沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，沒(méi)有多方征求廣大客戶的意見(jiàn)，沒(méi)有進(jìn)行大量的事前宣傳動(dòng)員工作，致使這個(gè)決策面世幾天就夭折；又比如說(shuō)“思信聯(lián)發(fā)[2007]124號(hào)《關(guān)于調(diào)整存貸款利率的通知》”，我個(gè)人認(rèn)為，關(guān)于個(gè)人住房按揭這一塊的利率定價(jià)偏高，直接影響我們的市場(chǎng)營(yíng)銷，客戶反響較大，相當(dāng)一部份客戶有提前歸還的意向，其中有一部份客戶已經(jīng)提前歸還了貸款。利率政策應(yīng)該是一個(gè)綱性的詞語(yǔ)，雖然農(nóng)村信用社的利率收縮水平較大，但我們?cè)谥贫ㄟ@一政策時(shí)，同樣應(yīng)該慎重考慮，同樣要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，要考慮市場(chǎng)環(huán)境，要考慮客戶的承受能力。如果我們只因?yàn)槭÷?lián)社下達(dá)我們的業(yè)務(wù)收入計(jì)劃太高了就提高我們的貸款利率，我認(rèn)為這不是上上策，我們會(huì)因?yàn)槔实奶岣叨ノ覀兊目蛻�，從而降低我們的市�?chǎng)占有率，給我們留下的都是一些無(wú)償還能力的低端客戶，我們將為此而付出慘痛的代價(jià)。
　　因而，我們?cè)谥贫ㄈ魏我豁?xiàng)政策，作出任何一項(xiàng)決策時(shí)，都必須進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，建立在充分論證的基礎(chǔ)上，如果不這樣，我們的決策就有可能朝令夕改，我認(rèn)為這樣會(huì)影響到農(nóng)村信用社的企業(yè)形象。
　　第三，協(xié)調(diào)好經(jīng)營(yíng)策略、管理策略與市場(chǎng)營(yíng)銷之間的關(guān)系，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)相當(dāng)大的經(jīng)濟(jì)范疇，涉及面廣，這里僅從營(yíng)銷策略方面進(jìn)行分析探討。根據(jù)目前我縣農(nóng)村信用社的考核辦法，對(duì)于貸款營(yíng)銷這一塊沒(méi)有激勵(lì)機(jī)制，存在鞭打快牛的情況，表現(xiàn)在如果你的貸款發(fā)放的越多，那么你第二年的各項(xiàng)任務(wù)就會(huì)越重，同時(shí)又不會(huì)因?yàn)椴话l(fā)放貸款而受到任何處罰，而發(fā)放得多也不會(huì)得到什么獎(jiǎng)勵(lì)，這種機(jī)制將嚴(yán)重影響農(nóng)村信用社的貸款營(yíng)銷。另外，從客戶分類考慮，特別是項(xiàng)目貸款這一塊，我們應(yīng)該進(jìn)行細(xì)分客戶群，并對(duì)其實(shí)行分類管理，例如，聯(lián)社營(yíng)業(yè)部報(bào)批的思南縣順夏房地產(chǎn)開(kāi) ……（未完，全文共2621字，當(dāng)前僅顯示1666字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)策略的幾點(diǎn)建議》）