畢業(yè)論文--網(wǎng)絡營銷策略研究

　　畢業(yè)論文--網(wǎng)絡營銷策略研究
　　(摘要):隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從有形市場轉向網(wǎng)絡市場使企業(yè)的目標市場、顧客關系,企業(yè)組織,競爭形態(tài)及營銷手段等發(fā)生了變化,企業(yè)既面臨著新的挑戰(zhàn),也面臨著無限的市場機會.企業(yè)必須制定相應的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略,提供比競爭者更有價值,更有效率的產(chǎn)品和服務,擴大市場營銷規(guī)模,實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開、進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰(zhàn)略研究,進行品牌市場進入情況的研究,進行以品牌為核心的市場主導戰(zhàn)略研究,下力量培育自己的品牌或代理品牌.只有這樣,才能適應市場的需要和競爭的需要.
　　(關鍵詞):網(wǎng)絡營銷策略,品牌戰(zhàn)略,消費者策略,方便性策略,溝通策略目錄
　　1.網(wǎng)絡營銷的品牌策略戰(zhàn)略的力量是巨大的以往的品牌戰(zhàn)略應重新審視隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,從有形市場轉向網(wǎng)絡市場使企業(yè)的目標市場、顧客關系,企業(yè)組織,競爭形態(tài)及營銷手
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有較大的差距.改革開放以后,品牌意識,品牌觀念才得以增強、眾多的消費品領域國產(chǎn)品牌開始崛起.
　　特別是,由于近20年來以品牌輸出帶動資本輸出為特點的資本流動方式成了國際資本流動的新特點.所以在國際資本進軍中國市場的征程中、品牌是最強的攻勢.
　　在這場品牌戰(zhàn)中、或是由于國人、國企的心理準備不足;或是由于國人的品牌競爭意識尚在培育階段,品牌建設,品牌創(chuàng)造,品牌資產(chǎn)這些嶄新的經(jīng)營理念,尚未被國人廣泛認同和接受.因此在這場民族品牌和洋品牌的較量中、海外名牌搶灘登錄,大批名牌商標先后被強行搶注,現(xiàn)有品牌難于和強手抗爭、先后敗下陣來.可口可樂,肯德基、金利來,皮爾・卡丹等國際知名品牌長驅直入地進入了中國市場.
　　競爭在國人的眼皮底下展開了,中國已進入了品牌競爭的時代.
　　曾經(jīng)幫助雀巢闖過信任危機的帕根說過:任何一家試圖長久生存并發(fā)展的企業(yè)都離不開品牌謀略來相助.
　　市場競爭在某種意義上說就是品牌謀略的競爭.誰能恰當?shù)剡\用品牌謀略,誰就能贏得市場、贏得財富.翻開一部現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營史,可以看到世界著名企業(yè)的生存和發(fā)展無不依靠深謀遠慮的品牌戰(zhàn)略.因此,在網(wǎng)絡營銷中、必須切實,認真地進行戰(zhàn)略研究.企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,發(fā)展戰(zhàn)略,競爭戰(zhàn)略都要圍繞品牌展開、進行對主要競爭對手的品牌攻勢戰(zhàn)略研究,進行名品牌市場進入情況的研究,進行以品牌為核心的市場主導戰(zhàn)略研究,下力量培育自己的品牌或代理名品牌.只有這樣,才能適應市場的需要和競爭的需要.
　　實踐證明,中國不缺少品牌、但缺少成功的品牌戰(zhàn)略.中國企業(yè)太需要品牌戰(zhàn)略,太需要進行戰(zhàn)略研究了!這些年,洋品牌為什么能夠一路狂奔地占領中國市場為什么在洋品牌和民族品牌的較量中、中國品牌輕易就敗下陣來,被打入冷宮在中外合資合作中、中國企業(yè)將自己品牌低價入股,外方將中國品牌吃掉后,冷凍起來的冰箱品牌難道還少嗎這些問題太需要中國人進行戰(zhàn)略思索了.歷史往往重復過去的故事.1995年12月,日本索尼公司與上海廣電,上海真空合資談判中、日方在內(nèi)銷比例和技術轉讓方面均做出讓步,唯一寸步不讓的是產(chǎn)品必須打sony品牌.
　　就這樣,飛躍、凱歌、金星三個中國名牌壽終正寢了.回顧日本索尼剛出世時,盛田昭夫曾帶著新牌袖珍收音機到了紐約.一家很有名氣的布羅瓦公司要買10萬臺袖珍收音機、但要用美國公司商標.理由是:我們公司的名字是經(jīng)過50年樹立起來的牌子,而你們的公司誰也沒有聽過.盛田昭夫回絕了豐厚利益的.他說:50年以前、你們公司的牌子大約也和我們今天的牌子一樣默默無聞,我現(xiàn)在的推銷是為本公司今后的50年邁出第一步.50年后,索尼公司真的成為了世界上生產(chǎn)家用電器的最大跨國公司.
　　50年前的較量和50年后的發(fā)展,是出自一個整體的戰(zhàn)略思考.50年前的艱難一步是50年后的飛速發(fā)展的基礎和奠基.對比起來,中國企業(yè)缺少的豈不正是這種戰(zhàn)略上的思索嗎飛躍、凱歌、金星這些當年馳名神州的中國品牌、在面對洋品牌的進擊時,拱手同意冷凍品牌時想到戰(zhàn)略了嗎據(jù)不完全統(tǒng)計,外商在進行品牌輸出時,先行采取收購或冷凍等辦法遏制在市場上具有競爭力的國有品牌、繼而推出自己的品牌取而代之的已不計其數(shù).
　　近年被洋人先后收購了的我國品牌有:潔花洗發(fā)液(134萬美元);孔雀電視機(315萬美元);豪門啤酒(6 ……（未完，全文共5040字，當前僅顯示1770字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文--網(wǎng)絡營銷策略研究》）