畢業(yè)論文：Midori消費者購買行為研究

目錄/提綱：……
一、引言5
二、高端文具消費者行為現(xiàn)狀分析6
三、Midori中國市場消費者行為存在的問題分析10
四、基于消費者行為Midori中國市場營銷策略及建議12
一、引言
二、高端文具消費者行為現(xiàn)狀分析
三、Midori中國市場消費者行為存在的問題分析
四、基于消費者行為Midori中國市場營銷策略及建議
（一）定價策略：一、在每個國家根據(jù)當?shù)厥袌龌鶞识▋r，品牌可以基于進入市場地區(qū)的消費水平來定價
（一）再造供應鏈
（二）團購策略
（一）場景精準化營銷
（二）原生化內(nèi)容營銷
……
畢業(yè)論文：Midori消費者購買行為研究

畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明
本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文，是本人在導師指導下，進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本畢業(yè)論文的研究成果不包含任何他人創(chuàng)作的、已公開發(fā)表或者沒有公開發(fā)表的作品的內(nèi)容。對本論文所涉及的研究工作做出貢獻的其他個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明的法律責任由本人承擔。
作者簽名：盧美君 日期：2021年06月01日
畢業(yè)論文版權(quán)使用授權(quán)聲明
本人完全了解國家開放大學關于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定，同意如下各項內(nèi)容：按照學校要求提交畢業(yè)論文的印刷本和電子版本；學校有權(quán)保存畢業(yè)論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學位論文全文或者部分的閱覽服務，以及出版畢業(yè)論文；學校有權(quán)按有關規(guī)定向國家有關部門或者機構(gòu)送交論文的復印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學�？梢赃m當復制論文的部分或全部內(nèi)容用于學術活動。
作者簽名：盧美君 日期：2021 年 06月 01日

目錄
摘要 4
一
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略783字，正式會員可完整閱讀）……　
愈多消費者的認可與青睞。在全國網(wǎng)購的形勢下，線下門店難以生存，發(fā)展線下門店運營是首要任務。本文研究的主要目的是以文具行業(yè)的Midori品牌消費者購買行為分析。文具，能夠劃分為成熟市場和發(fā)展中市場兩大類別，各自具有其自身獨特的特征。日本的文具市場屬于前者，而我國則屬于后者，國內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展分散，集中度不高，產(chǎn)品附加值較低，大部分都是代工生產(chǎn)，尚未創(chuàng)立一些有影響力的品牌。以“Midori”、“國譽”等品牌為代表的日本文具從進軍中國市場之后，就迅速獲得各年齡層_的普遍認可與推崇。相對來說，國產(chǎn)文具品牌市場的主要消費_時中小學生，因此存在產(chǎn)品同質(zhì)化情況突出、價格不高、產(chǎn)量大、利潤微薄的狀況。在此形勢下，針對如何擴大線下門店的銷售來運營高端文具產(chǎn)品是企業(yè)現(xiàn)在所要面臨的問題，對文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。




二、高端文具消費者行為現(xiàn)狀分析
1.調(diào)查設計與實施
(1)調(diào)查問卷的設計
根據(jù)論文所研究的題目，設計消費者行為調(diào)查問卷。問卷的主要是通過對消費者_的購買意愿，購買動機，產(chǎn)品購買力，用戶畫像等方面做出具體的分析。
第一部分是針對消費者用戶畫像行進調(diào)查；第二部分是消費者行為購買進行調(diào)查，第三部分是購買動機進行調(diào)查，四部分是針對產(chǎn)品因素對消費者決策影響調(diào)查，第五部分是對產(chǎn)品購買意愿調(diào)查。

(2)調(diào)查過程
問卷是在9月中旬設計出來，緊接著對消費者展開為期一個月的調(diào)查。調(diào)查地點主要是企業(yè)文具區(qū)域，因此是有針對性的在不耽誤顧客消費的情況下進行調(diào)查問卷填寫。這樣可以更好地配合調(diào)查工作，同時也更完整地收回問卷。
在進行調(diào)查時，發(fā)現(xiàn)購買Midori牌子的消費人群并不單一，因此得到的樣本數(shù)據(jù)占比平均。另外，也在文具店的競爭對手中做了一小部分調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在不同的環(huán)境下消費者的購買意愿并不一致。這也給調(diào)查增添了一些新的發(fā)現(xiàn)。這樣可以更好的了解環(huán)境對顧客消費的一些影響因素。多樣化的調(diào)研可以使結(jié)果更加豐滿，對了解消費者購買意愿程度就越高，對企業(yè)的營銷幫助就越大。

（3）調(diào)查問卷的調(diào)查結(jié)果及描述性數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
本次一共回收201份調(diào)查問卷。對于購買Midori這個牌子的產(chǎn)品在整個消費占比80%，問卷覆蓋Midori這個牌子所有產(chǎn)品。主要用SPSS工具的頻數(shù)來分析問卷。
2.問卷的描述性統(tǒng)計分析：
（1）調(diào)查問卷中的性別比列
如表4.1所示，在201位有效調(diào)查者當中，男性數(shù)量為63，占全部對象的31.34%。女性數(shù)量為138，占全部數(shù)量的68.66%，總體來說，女性購買數(shù)量是男生的兩倍。
表2.1 調(diào)查對象的性別比例
名稱 選項 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
你是男生OR女生? 男生 63 31.34 31.34
女生 138 68.66 100

（2）調(diào)查問卷中的職業(yè)情況
如表2.2，在調(diào)查對象的職業(yè)時，消費人群主要是學生黨占比為56.22%。
表2.2 調(diào)查對象的職業(yè)
名稱 選項 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
你是什么職業(yè)？ 學生黨 113 56.22 56.22
白領 67 33.33 89.55
_職業(yè)者 21 10.45 100.00

（3）調(diào)查問卷中的消費意愿
從表中看，有50.75%的人喜歡買膠帶，同時還有48.26%的人喜歡手賬外皮，雖然Travelers Notebook價格很貴，但依然有25.37%的人喜歡購買，有56.22%的人會傾向選擇購買手賬周邊，買這些的人中還有37.81%的人會買手賬本。在購買手賬時85.57%會看中紙質(zhì)的手感，有33.83%的人更喜歡購買網(wǎng)格本子。
表2.3 消費意愿調(diào)查
名稱 選項 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
會買哪些MIDORI產(chǎn)品？[多選題] 手帳外皮 97 48.26 48.26
Ojisan周邊 39 19.40 67.66
Travelers Notebook 51 25.37 93.03
貼紙 31 15.42 108.46
膠帶 10 ……（未完，全文共8049字，當前僅顯示2198字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：Midori消費者購買行為研究》）