對旅游市場營銷的探討

目錄/提綱：……
×一、我國旅游市場發(fā)展概況
×二、旅游市場營銷的涵義
×三、我國旅游市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題分析
（五）旅游市場營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題
（六）旅游市場營銷中存在忽視旅游形象問題
×四、解決問題的對策
（一）要建立行業(yè)協(xié)會，制定價格標(biāo)準(zhǔn)
（二）要積極建立完備的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系
（三）要注意對旅游從業(yè)人員的法律培訓(xùn)
（四）要注重發(fā)展、應(yīng)用科技手段，促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展
（五）要有長期規(guī)劃和發(fā)展眼光
（六）要視形象為生命，把旅游公司的形象宣傳作為一項(xiàng)工作目標(biāo)
×五、未來旅游市場營銷發(fā)展趨勢
（一）中國旅游業(yè)的市場營銷問題需要全面整合
（二）大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
（三）互聯(lián)網(wǎng)營銷和傳統(tǒng)營銷需要緊密結(jié)合
……

　　*【摘要】：改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有很大改善，旅游已經(jīng)成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問題，本文在研究、分析我國旅游市場營銷現(xiàn)狀和存在的問題后，提出解決問題的對策，探究了旅游市場營銷的合理發(fā)展趨勢。
　　*【關(guān)鍵詞】：旅游；市場營銷；問題；對策；發(fā)展趨勢
　　*我國改革開放后伴隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展人們的生活水平有了很大提高城鄉(xiāng)居民普遍開始關(guān)注和重視自己的生活質(zhì)量于是度假、休閑等旅游需求急劇增加國內(nèi)旅游的發(fā)展如火如荼。隨著我國改革開放和社會主義市場經(jīng)濟(jì)更加深入發(fā)展，新世紀(jì)的中國旅游業(yè)開始從新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)邁向新的支柱產(chǎn)業(yè)從世界旅游大國邁向世界旅游強(qiáng)國。中國旅游業(yè)正處于蓬勃興旺時期，近年來取得了輝煌成就，中國旅游業(yè)已進(jìn)入了一個前所未有的大發(fā)展時代。各地的旅游開發(fā)也蔚為壯觀，旅游公司如雨后春筍般興起，它們紛紛展示自己的優(yōu)勢，加大宣傳力度，極力吸引游客，形成了激烈的旅游市場營銷競爭，面臨這種現(xiàn)象，研究旅游市場營銷十分必要。
　　*一、我國旅游市場發(fā)展概況
　　*旅游業(yè)正在發(fā)展為世界上最大和增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。中國旅游市場在世紀(jì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，其不斷發(fā)展的有利條件有：中國豐富的旅游資源不斷得到開發(fā)；旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷完善；旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大；發(fā)展旅游的大環(huán)境逐漸優(yōu)化，這些都為中國旅游市場的擴(kuò)大提供了堅實(shí)的保障。入境旅游市場：入境旅游市場將會
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旅游收入將達(dá)到億元，相當(dāng)于年國內(nèi)生產(chǎn)總值的左右，僅國內(nèi)旅游的貢獻(xiàn)就足以確立旅游業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)地位。
　　*⒉國民的非工作時間更長，旅游休閑的機(jī)會更多。我國的“十五”規(guī)劃綱要已經(jīng)明確規(guī)定：在“十五”期間將推行職工帶薪休假制度，合理調(diào)整居民的非工作時間將增至周，這就意味著國民的非工作時間將增至天，閑暇時間的增多勢必為國民創(chuàng)造更多的出游機(jī)會。年后，工薪階層一年出游——次將成為尋常之事。
　　*⒊國民出游的空間范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，出境旅游將成為國民的重要旅游活動。據(jù)世界旅游組織預(yù)測：到年，我國的出境旅游將躍居世界第四位，年出境人數(shù)將達(dá)到億人次。隨著消費(fèi)出境旅游將從目前的邊境、港澳、毗鄰國家等近距離的出境旅游逐漸向中遠(yuǎn)程的洲際旅游轉(zhuǎn)變，由目前的觀光旅游逐漸向休閑度假旅游發(fā)展。
　　*⒋旅游消費(fèi)漸趨理性化、個性化�！鞍胲娛禄⒗毷�、追求看最多景點(diǎn)的觀光旅游”逐漸轉(zhuǎn)向“追求舒適靜謐”為主要目的的休閑度假旅游和“體現(xiàn)個性審美”的民俗文化、生態(tài)環(huán)保、體育健身等特色旅游。出游方式也將從目前“隨團(tuán)出游”逐漸轉(zhuǎn)向自行組織、自駕私家車的“自助旅游”。
　　*跨入新世紀(jì)，旅游業(yè)正逐步由資源時代進(jìn)入一個財智新時代。傳統(tǒng)旅游時代對旅游業(yè)的投入是以資源、資金、設(shè)備為主，有形資產(chǎn)起決定性作用；而新經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代旅游業(yè)，營銷、知識、智力、管理、創(chuàng)新等無形資產(chǎn)的投入起著越來越重要的作用，甚至決定著市場競爭的勝負(fù)。因而旅游業(yè)也被形象地稱為“點(diǎn)子”產(chǎn)業(yè)、“注意力”產(chǎn)業(yè)和“創(chuàng)新”產(chǎn)業(yè)，旅游資源深層次的開發(fā)、旅游市場的有效推廣和旅游產(chǎn)業(yè)高效率的運(yùn)營都離不開市場營銷。顯然，旅游市場營銷，在未來的旅游事業(yè)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，將會起到越來越重要的作用。
　　*二、旅游市場營銷的涵義
　　*旅游市場營銷是通過分析、計劃、執(zhí)行、反饋和控制這樣一個過程來以旅游消費(fèi)需求為導(dǎo)向，協(xié)調(diào)各種旅游經(jīng)濟(jì)活動，從而實(shí)現(xiàn)提供有效產(chǎn)品和服務(wù)，使游客滿意，使企業(yè)獲利的經(jīng)濟(jì)和社會目標(biāo)。旅游市場營銷的主體很廣，包括所有旅游企業(yè)及宏觀管理的旅游局。如：旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅行社、賓館酒店以及旅游交通部門等等。市場營銷是個人和_通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程。旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)，獲得經(jīng)濟(jì)效益的重要環(huán)節(jié)，研究旅游市場營銷無疑會對我國旅游事業(yè)的發(fā)展有著特別重要的意義。
　　*三、我國旅游市場營銷的現(xiàn)狀及存在問題分析
　　*社會主義市場經(jīng)濟(jì)_的建立要求旅游企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營導(dǎo)向由計劃轉(zhuǎn)向市場但就我國大多數(shù)旅游企業(yè)而言在營銷方面仍然存在許多問題其主要表現(xiàn)為
　　*一在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題這一報價遠(yuǎn)低于成本。從表面上看通過套匯賺取差額后旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法如果以這樣的營銷戰(zhàn)略長期進(jìn)行營銷只會影響旅游企業(yè)的產(chǎn)品形象損害旅游企業(yè)自身利益。另外外團(tuán)降價還會影響國內(nèi)旅游收入。例近幾年來由于東南亞團(tuán)隊(duì)價格偏低致使該區(qū)潛在游客減少旅游業(yè)收入相應(yīng)減少旅游業(yè)發(fā)展緩慢。
　　*二旅游市場營銷存在忽視售后服務(wù)問題導(dǎo)致游客流失�，F(xiàn)代旅游市場營銷中旅游產(chǎn)品是一個包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質(zhì)上的滿足而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業(yè)把游客視作“上帝”并為之服務(wù)否則必將被市場所淘汰�，F(xiàn)在絕大部分旅游企業(yè)沒有一個較好的旅游產(chǎn)品售后服務(wù)體系許多旅游企業(yè)認(rèn)為這根本沒有必要。
　　*三旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業(yè)為旅游者提供虛假的旅游服務(wù)信息以賄賂手段拉攏顧客詆毀其他旅游企業(yè)的聲譽(yù)有的甚至冒用其他旅游企業(yè)的品牌等等。這種做法嚴(yán)重擾亂了旅游市場秩序損壞了旅游企業(yè)形象破壞了國家的法制是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業(yè)除酒店行業(yè)外大都采用的是承包經(jīng)營的運(yùn)作方式特別是旅行社經(jīng)營。許多經(jīng)營者只顧經(jīng)濟(jì)利益而忽視法制化經(jīng)營。經(jīng)果造成因旅游合同未能履行而發(fā)生大量糾紛和旅游投訴。加強(qiáng)法制觀念用法律規(guī)范旅游市場營銷中的行為是我國旅游企業(yè)應(yīng)注意的問題之一。從長遠(yuǎn)來看依法辦事是保護(hù)旅游企業(yè)和旅游消費(fèi)者雙方合法權(quán)益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規(guī)于不顧最終只會使雙方受損并且會破壞旅游企業(yè)的對外形象嚴(yán)重阻礙我國旅游業(yè)的健康發(fā)展。
　　*四旅游市場營銷中存在科技含量低的問題。系統(tǒng)性不強(qiáng)沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運(yùn)用到旅游市場營銷當(dāng)中去。缺乏高質(zhì)量、高品位的旅游營銷策略。沒有高科技的旅游營銷支持會制約旅游業(yè)的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展趨勢。許多旅游企業(yè)在經(jīng)營運(yùn)用過程中手工勞動較多缺乏對高科技、新技能的運(yùn)用。以旅行社日常業(yè)務(wù)為例大都停留在對電話、傳真的使用上基本沒有旅行社運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)輔助日常業(yè)務(wù)工作在信息化高度發(fā)展的今天這樣的營運(yùn)模式顯然是不能跟上時代發(fā)展需要的。
　　*（五）旅游市場營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題。中國的很多旅游企業(yè)追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。沒有幾個部門或旅游企業(yè)在年初即擁有自己完整的《年度營銷計劃書》，更別說近、中、長期旅游營銷規(guī)劃了。他們不熟悉旅游產(chǎn)品策略、旅游價格策略、旅游銷售渠道 ……（未完，全文共7909字，當(dāng)前僅顯示2777字，請閱讀下面提示信息。收藏《對旅游市場營銷的探討》）