建立資源整合到能力培養(yǎng)戰(zhàn)略

中國企業(yè)的經(jīng)營思路將會經(jīng)歷從“機(jī)會導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略導(dǎo)向”、從“資源整合”到“能力培養(yǎng)”，用戰(zhàn)略、資源、能力創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，這是新的競爭環(huán)境下企業(yè)生存發(fā)展之道。
　　一、新的競爭規(guī)則
　　市場環(huán)境的根本性變化必然會要求生存于其中的企業(yè)在經(jīng)營思路上發(fā)生相應(yīng)的變化。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的巨大轉(zhuǎn)型期，各種機(jī)會層出不窮。處于其中的企業(yè)很自然地選擇“機(jī)會導(dǎo)向”。企業(yè)發(fā)展的重要手段，便是抓住這些機(jī)會，迅速擴(kuò)張、成長、壯大。同時，由于生產(chǎn)要素市場的不成熟，企業(yè)對機(jī)會的把握方式具體表現(xiàn)為通過巧妙運(yùn)作實(shí)現(xiàn)資源整合。在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，這都是中國企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)思路。
　　但隨著行業(yè)市場陸續(xù)成熟，繼而進(jìn)入飽和，唾手可得的機(jī)會越來越少。企業(yè)必須真正抓住客戶，為客戶創(chuàng)造價值，才能創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會并引領(lǐng)市場。為此，企業(yè)必須具備戰(zhàn)略思考能力，做出既符合自身?xiàng)l件、又適應(yīng)環(huán)境需要的選擇。
　　在未來的發(fā)展中，中國企業(yè)的思路將會經(jīng)歷從“機(jī)會導(dǎo)向”到“戰(zhàn)略導(dǎo)向”、從“資源整合”到“能力培養(yǎng)”，這也是在大的環(huán)境變化之后企業(yè)尋求生存的必由之路。在轉(zhuǎn)型的過程中，已經(jīng)習(xí)慣于追逐機(jī)會而非創(chuàng)造機(jī)會的企業(yè)家們不可避免地會對新思路產(chǎn)生不適應(yīng)甚至抵制心態(tài)，這正是目前中國企業(yè)紛紛陷入迷茫的主要原因。
　　因此，當(dāng)市場機(jī)制越來越規(guī)范、競爭越來越激烈時，中國企業(yè)必須向以戰(zhàn)略為導(dǎo)向、以能力為基礎(chǔ)的
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廠商是在年之后，“同時”發(fā)現(xiàn)手機(jī)的誘人利潤，一窩蜂涌入。一兩年之內(nèi)，這些廠商憑借高超的“資源整合”和“運(yùn)營能力”，建立了龐大的生產(chǎn)規(guī)模，迅速填滿市場需求。**年，市場需求逐漸飽和，一些缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略能力的廠商，開始面對堆積如山的庫存進(jìn)退兩難。
　　再比如，大家覺得，投資金融產(chǎn)業(yè)是中國市場的最后一塊肥肉，很多企業(yè)選擇參股或控股信托公司和商業(yè)銀行。他們對這種行為的判斷前提依然是：可行，此項(xiàng)投資眼前有暴利，未來有前途，恰好我有資源，為什么不加入這個游戲呢。而很少有企業(yè)考慮不該做：金融投資是否符合企業(yè)長期的戰(zhàn)略規(guī)劃；除了短期獲利外，它能否培養(yǎng)企業(yè)長期的發(fā)展能力，能否培養(yǎng)長期的競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略競爭力。
　　由于“追求機(jī)會”的經(jīng)營理念和戰(zhàn)略能力的缺乏，中國企業(yè)“跟風(fēng)”盛行——別人的成功說明了市場存在著如此的機(jī)會，那么自己馬上跟進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)自然不大。眾多企業(yè)戰(zhàn)略趨同的直接后果就是殘酷的價格戰(zhàn)。采取相同戰(zhàn)略的企業(yè)很難將自己的產(chǎn)品與別人的產(chǎn)品區(qū)分開來。在市場高速增長的時期，無差別的產(chǎn)品不用擔(dān)心賣不出去。然而當(dāng)市場增長趨緩，形成明顯的買方市場時，消費(fèi)者對產(chǎn)品差異化的需求會逐漸顯露出來。沒有特色的產(chǎn)品，只有在營銷上加倍投入，再不行，只好低價競爭。
　　說到底，目前中國企業(yè)的所謂戰(zhàn)略只有一條，就是“抓住市場上出現(xiàn)的機(jī)會”，然后“趨同”加“跟風(fēng)”。企業(yè)費(fèi)了九牛二虎之力，剛進(jìn)入一個新興行業(yè)，似乎味道香甜的奶酪就在眼前，然而等好不容易傷筋動骨搶下一定的市場份額時，卻發(fā)現(xiàn)周圍一圈都是和自己一樣的企業(yè)，筋疲力盡又不愿退出，行業(yè)環(huán)境惡化。企業(yè)只能祈禱自己能夠成為行業(yè)整合后少數(shù)的幸存者。
　�、硻C(jī)會循環(huán)的短命現(xiàn)象
　　機(jī)會→項(xiàng)目→圈錢→大項(xiàng)目→大圈錢→財(cái)務(wù)危機(jī)→崩潰，這是一條中國企業(yè)不斷做大的路徑，也是一條從僥幸成功到滅亡的不歸路。
　　在以機(jī)會為核心的生存環(huán)境中，企業(yè)的運(yùn)營從整體上缺乏戰(zhàn)略目的，企業(yè)家的眼中只有一個一個的“項(xiàng)目”，通過項(xiàng)目的銜接和高超的運(yùn)作能力，將企業(yè)不斷滾大。然而，以相互割裂的“項(xiàng)目”為基礎(chǔ)的企業(yè)擴(kuò)張，很容易形成企業(yè)整體價值鏈的斷裂。我們經(jīng)�？梢钥吹饺绱藳]有結(jié)尾的循環(huán)：企業(yè)首先抓住了一個機(jī)會，利用機(jī)會所獲得的資源運(yùn)作形成一個可以獲利的項(xiàng)目，而后通過這個項(xiàng)目圈錢，繼而利用圈到的錢獲取更多的資源，運(yùn)作更多的項(xiàng)目，圈更多的錢……依靠這樣一輪一輪的項(xiàng)目運(yùn)作、圈錢，企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模越滾越大，然而致命的是，企業(yè)并沒有通過這些項(xiàng)目獲得持續(xù)的戰(zhàn)略競爭能力。在資產(chǎn)規(guī)模迅速增加的時候，企業(yè)的管理能力并沒有跟上，從而導(dǎo)致整個價值鏈逐漸繃緊。一旦價值鏈的某一環(huán)節(jié)斷裂，馬上引起企業(yè)的全面危機(jī)，使整個企業(yè)立即崩潰，片瓦不留。從羅成（億安集團(tuán)）到楊斌（荷蘭村農(nóng)業(yè)模式）再到周正毅（農(nóng)凱集團(tuán)），無不如此。
　　這個循環(huán)的出現(xiàn)，究其根本，是由于企業(yè)家完全以“機(jī)會”為導(dǎo)向，什么來錢做什么，根本沒有通盤考慮企業(yè)的發(fā)展路線。他們把通過一兩次機(jī)會的“僥幸”獲利經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為指導(dǎo)企業(yè)未來發(fā)展的“戰(zhàn)略”，而由于市場環(huán)境變化，企業(yè)“尋租”的能力迅速衰退，如果企業(yè)仍然將未來的發(fā)展押再“尋租”上，將是一場非常危險(xiǎn)的賭博游戲。這種機(jī)會導(dǎo)向的經(jīng)營方式已經(jīng)給很多中國企業(yè)帶來了嚴(yán)重的問題。
　　總而言之，中國企業(yè)有虛胖的，但很少有強(qiáng)健的，更多是再低水平地重復(fù)原有思路，產(chǎn)業(yè)越做越多，規(guī)模越來越大，但實(shí)力卻沒有多大提高。
　�、磻�(zhàn)略時代的競爭規(guī)則
　　中國企業(yè)的生存環(huán)境正在發(fā)生根本性的變化，通過“尋租”獲取利潤的空間逐漸萎縮，中國企業(yè)在新一輪的競爭中必須在市場上創(chuàng)造真正的客戶價值。這些變化要求企業(yè)的思路和結(jié)構(gòu)都必須發(fā)生根本性的改變，才能做到適者生存，跳出戰(zhàn)略趨同的陷阱和短命的宿命。
　　從追逐機(jī)會到創(chuàng)造客戶價值，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如果認(rèn)真地問自己：“我的企業(yè)是否能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價值？創(chuàng)造了哪些價值？能否不斷地創(chuàng)造新的價值？”他們就會發(fā)現(xiàn)，對于這些問題的答案，并不像想象中的那樣容易。
　　必須承認(rèn)，經(jīng)過年的努力，中國企業(yè)在成本控制、質(zhì)量控制、流程管理、營銷管理等各個運(yùn)營環(huán)節(jié)，都獲得了很大的提高。運(yùn)營能力的提高，大幅提升了企業(yè)的經(jīng)營效率，從而極大地增強(qiáng)了中國企業(yè)在市場上的競爭能力。但與運(yùn)營能力的大幅提升相比較，中國企業(yè)在戰(zhàn)略決策能力方面的增長顯得十分有限。與運(yùn)營能力不同，戰(zhàn)略決策能力強(qiáng)調(diào)建立相對長期地企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，這要求企業(yè)家具有更加長遠(yuǎn)地眼光和控制持續(xù)投入的能力。與運(yùn)營能力一樣，企業(yè)地戰(zhàn)略決策能力，也需要長時間的積累和發(fā)展，才能逐步確立。
　　但大多數(shù)中國企業(yè)家都忽略了戰(zhàn)略決策能力對企業(yè)建立持續(xù)競爭優(yōu)勢所起到的關(guān)鍵作用，而一味強(qiáng)調(diào)運(yùn)營能力，以提高企業(yè)地經(jīng)營效率，獲取競爭的勝利。
　　中國是一個思想文明古國，擁有千年沉淀下來地韜略文化。在這樣地文化環(huán)境中成長，大多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為自己有很強(qiáng)的 ……（未完，全文共9418字，當(dāng)前僅顯示2572字，請閱讀下面提示信息。收藏《建立資源整合到能力培養(yǎng)戰(zhàn)略》）