建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

目錄/提綱：……
一、建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的系統(tǒng)性
二、建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的途徑
（一）實行“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略
（二）以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實施差異化戰(zhàn)略
（三）集中化戰(zhàn)略
三、企業(yè)持續(xù)競爭優(yōu)勢的判定原則
……
戰(zhàn)略為本，策略為綱。戰(zhàn)略定乾坤，思路明方向。在打中想，在想中打；邊走邊想，邊想邊打，這是企業(yè)在運作中一直深入貫徹和身體力行的思想指南。因為要想成為一流的企業(yè)，就要有一流的戰(zhàn)略；沒有一流的戰(zhàn)略就談不上創(chuàng)建一流的企業(yè)。
　　一、建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的系統(tǒng)性
　　所以筆者認為，競爭戰(zhàn)略首先是系統(tǒng)的戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略必須講究系統(tǒng)性和整體性，一定要用系統(tǒng)的觀念貫穿始終。
　　首先，從系統(tǒng)論的角度來講，競爭戰(zhàn)略本身作為一個子系統(tǒng)，它必然遵從“整體大于部分之和”的規(guī)律。競爭戰(zhàn)略的制定需要綜合分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，把企業(yè)放到歷史和現(xiàn)實的時空中來綜合考慮，需要企業(yè)的資源、能力、專長與外部環(huán)境相互匹配。同時為了實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)對內(nèi)部資源和專長與非專長的配置也是從總體上考慮的，注重的是總體最優(yōu)，而不是對每個部門都進行最優(yōu)的資源配置。另外，競爭戰(zhàn)略還必須注重系統(tǒng)間的層次性，要分清哪些屬于第一層次，哪些屬于第二層次，要分清主次，要考慮到競爭戰(zhàn)略對企業(yè)各層面的指引作用。
　　其次，從系統(tǒng)論的結(jié)構(gòu)功能原則來看，有三點論述是極為重要的：一是要素不變時，結(jié)構(gòu)決定功能；二是結(jié)構(gòu)、要素都不同則可以有相同的功能；三是同一結(jié)構(gòu)可能有多種功能。結(jié)構(gòu)和要素的匹配有一個辯證的組合關(guān)系，因此對于企業(yè)實
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的基本戰(zhàn)略之一，核心思想就是企業(yè)必須擁有成本優(yōu)勢，而成本優(yōu)勢永遠是企業(yè)追求的目標。
　　但是，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略并不是說不投入，或不做大的投入。打個比方說，有兩個投資項目，一個項目投資萬元可以賺元，另一個項目投資萬元可以賺萬元，對此，我們肯定會選擇后者。所以，我們強調(diào)的成本領(lǐng)先，是廣義的成本領(lǐng)先，而不是狹義的成本領(lǐng)先。
　　實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略主要基于三個方面的原因：
　　第一，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)生存的需要。
　　在競爭激烈、優(yōu)勝劣汰、適者生存的社會里，企業(yè)要生存，就必須在競爭中爭取主動權(quán)，只有掌握了主動權(quán)，企業(yè)才能取得勝利。如果我們能夠在行業(yè)中擁有成本領(lǐng)先優(yōu)勢，就能在相同的價格水平下獲取更高的利潤，甚至可以壓低價格，既讓利于消費者，又打擊競爭對手，把市場控制權(quán)牢牢掌握在自己的手中。
　　第二，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的需要。
　　世紀的社會可謂是日新月異、發(fā)展神速。企業(yè)是社會的產(chǎn)物，伴隨著社會的發(fā)展而發(fā)展；另一方面，企業(yè)的發(fā)展又自有其規(guī)律，企業(yè)通過自身的發(fā)展又反作用于社會，引領(lǐng)著社會向前發(fā)展。從后一種意義上講，企業(yè)的發(fā)展速度只有高于社會的發(fā)展速度，才能真正擁有生命力，成為百年常青樹。而一個企業(yè)怎樣才能快速發(fā)展呢？無他，惟有不斷創(chuàng)新。集團李東生總裁曾明確指示過：“不斷變革創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵�！倍趯嵤┏杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略的過程中，正好可以培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神，為企業(yè)的發(fā)展增加動力。
　　第三，實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是社會發(fā)展的要求。
　　企業(yè)運用創(chuàng)新精神實現(xiàn)成本領(lǐng)先，會不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法、新技巧，而這些新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方法、新技巧又推動著整個社會向前發(fā)展。企業(yè)作為社會的一員，應(yīng)該有這樣的義務(wù)和要求，讓整個國家和社會在我們這一代人的努力下發(fā)展得更快、更好。
　　如何實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，我認為主要應(yīng)從以下幾個方面著手：
　�、睆娬{(diào)結(jié)果，不做無用功。
　　一方面下屬要按時完成上級下達得工作任務(wù)，另一方面上司要對下屬的工作進程予以嚴格控制。交代的工作就必須按時完成，沒有半點兒討價還價的余地。
　�、沧⒅靥岣吖ぷ餍�。
　　世紀年代之后得幾十年里，日本企業(yè)之所以能夠創(chuàng)造世界經(jīng)濟奇跡，其中的一個重要原因是日本企業(yè)家十分注意提高辦事效率。在日本，企業(yè)得管理之嚴格是遠遠超乎人們想像的，真正是細致入微，連員工行走的路線、吃飯的時間、工作動作，日本企業(yè)都進行了仔細研究，做出了嚴格規(guī)定。這種極端強調(diào)效率的做法，已經(jīng)成為日本企業(yè)的標志，也鑄就了日本企業(yè)參與全球競爭之利器。
　�、臣訌姽ぷ鞯挠媱澬浴�
　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。無論做任何工作，務(wù)必形成一個事前計劃、按計劃執(zhí)行、事后評估和反饋的良性循環(huán)機制。每個部門、每個職員在每個季度、每個月、每周都必須制定、提交明確的工作計劃、任務(wù)指標和項目考核標準。
　　成本管理經(jīng)常被管理者掛在嘴上，但如何讓每一位員工都自覺自愿地從身邊瑣碎的小事做起，變成一種本能的反應(yīng)，就一定要持之以恒地進行教育和引導。我們一條生產(chǎn)線上地一位課長，提高了貼片生產(chǎn)地效率，產(chǎn)生地效益按一年計算，就算獎勵他幾百萬元都不算多，我當然要給予他重獎。當成本管理成為員工的自覺意識和行為，成為一種企業(yè)文化，我們地競爭力將變得更加強大。
　　（二）以創(chuàng)新為基礎(chǔ)，實施差異化戰(zhàn)略
　　實施差異化營銷，其實就是我們自己動手修建一條快車道，以便自己在極短的時間內(nèi)以極快的速度擺脫競爭對手。在這里著重談?wù)摬町惢癄I銷戰(zhàn)略。
　　所謂差異化戰(zhàn)略，主要是指兩個方面：一是在產(chǎn)品開發(fā)方面，企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢、制造優(yōu)勢，生產(chǎn)出品質(zhì)、性能、外觀等某一方面或幾個方面優(yōu)于市場上同類產(chǎn)品的產(chǎn)品。二是在市場營銷方面，企業(yè)通過獨具特色、效果顯著的宣傳活動，靈活多樣、推陳出新的促銷手段，體貼周到、溫暖人心的客戶服務(wù)，讓消費者在最短的時間內(nèi)了解自己的品牌及產(chǎn)品，對企業(yè)產(chǎn)生認同感，發(fā)自內(nèi)心地喜愛企業(yè)的產(chǎn)品，情不自禁、迫不及待、沒有任何顧忌地購買和使用企業(yè)的產(chǎn)品。
　　同類型的商品必然存在差異，差異或許很明顯，或許很細微。差異化營銷所追求地“差異”，是指產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的不可替代性，即產(chǎn)品地某一項功能、質(zhì)量、營銷方式或服務(wù)是同類產(chǎn)品所不具備的，或者遠遠高于同類產(chǎn)品，致使同類產(chǎn)品無法取而代之。“一支獨秀”是差異化營銷所追求地最高目標。
　　差異化營銷策略建立在智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)之上。手機作為個人消費品，具有個性化、時尚化、美術(shù)化的特點， ……（未完，全文共6773字，當前僅顯示2378字，請閱讀下面提示信息。收藏《建立持續(xù)競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略》）