“網(wǎng)紅”直播帶貨的實踐與思考

目錄/提綱：……
一、全國市長、縣長直播代言情況
二、山陽縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1、舉辦了兩場電商培訓班
2、積極參與縣長直播帶貨活動
3、承辦全市直播兩場
4、個人直播探索
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來什么？
1、抗疫助農(nóng)，促進銷售農(nóng)產(chǎn)品
2、思想觸電，帶動新業(yè)態(tài)
3、帶頭引領(lǐng)，打造網(wǎng)紅商洛
4、全民直播，星星之火可以燎原
四、助推網(wǎng)紅電商的幾點建議
1、官方引導，鼓勵支持
2、品質(zhì)第一，精選貨源
3、深入基層，重心下移
4、搭建平臺，形成常態(tài)
……
“網(wǎng)紅”直播帶貨的實踐與思考

一、全國市長、縣長直播代言情況
4月20日，習近平總書記在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村培訓中心的直播平臺前，點贊了當?shù)靥禺a(chǎn)——柞水木耳。當晚，在人民日報直播間，柞水縣副縣長張培推銷柞水木耳，直播間累計觀看人數(shù)2200萬。上線后的幾秒鐘，超過8萬包、12.2萬噸柞水木耳銷售一空，相當于該縣去年前4個月的銷售量。事實上，從去年底開始，特別是今年新冠疫情以來，“縣長直播”就在各地興起，直播帶貨正在被越來越多的地方官員視為扶貧和發(fā)展縣域經(jīng)濟的重要渠道，希望通過這種新渠道解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、打出品牌，推動產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。參與直播帶貨的官員70%以上多為縣長、副縣長。僅我們陜西省內(nèi)，還有米脂縣縣委書記王國忠、紫陽縣縣長陳蓮、洛川縣副縣長馬驥濤、周至縣副縣長王碩、眉縣副縣長陳昌煦、西鄉(xiāng)縣常務(wù)副縣長陳敏、白水縣副縣長秦奉舉……
二、山陽縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1.舉辦了兩場電商培訓班。新冠疫情以來，線下門店歇業(yè)、外出務(wù)工受阻，眾多返鄉(xiāng)青年民工、大學生同全民一道“宅家”戰(zhàn)“疫”。相較于受到嚴峻挑戰(zhàn)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)形式，跑腿買藥、線上買菜、城鄉(xiāng)直購、視頻帶貨、網(wǎng)絡(luò)辦公、生活配送等“社區(qū)電商”業(yè)態(tài)也在山陽縣逆勢上揚，迫切需要跟進培訓，引導發(fā)展。為抓住這
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，向全國網(wǎng)友推介山陽手工掛面、核桃、香菇、木耳、三槐村土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品。那是我第一次直播，4個多小時的直播里，累計觀看人數(shù)88.6萬人，共銷售香菇醬、木耳、手工掛面、蜂蜜、琥珀桃仁等農(nóng)產(chǎn)品3400單，銷售金額15.1萬元。
3月21日，參加中國旅游協(xié)會、中國扶貧基金會、驢媽媽旅游集團舉辦的“風月同天，文旅助農(nóng)”直播大會活動，全國101位縣長愛心義賣，與其他100位帶貨縣長PK挑戰(zhàn)，幫助當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品打開銷路，推廣當?shù)靥厣糜危С忠咔楹笊a(chǎn)復蘇，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟。
3.承辦全市直播兩場。
3月27日，由市商務(wù)局牽頭主辦的“京源助農(nóng)#產(chǎn)地幫扶直播銷貨”商洛市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動在山陽縣開播，我跟市商務(wù)局韓東文局長聯(lián)手直播。同時陜西君威農(nóng)貿(mào)、陜西贏正商貿(mào)、陜西大通農(nóng)科、商洛供銷電商等七縣區(qū)8家電商龍頭企業(yè)代表出鏡介紹產(chǎn)品，手工掛面、手撕臘肉、核桃糖、核桃露、香菇醬、高山有機茶等30余種商洛美食特產(chǎn)吸引全國網(wǎng)友紛紛下單。直播了兩個小時，直播間同時在線最高3.17萬人，成交6200多單，銷售農(nóng)特產(chǎn)品25.4萬元。
4月23日，由市政府主辦的“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”成立暨“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費活動啟動儀式在山陽舉行。成立了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”，并啟動了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費活動，西安市、南京市商務(wù)部門也加入了直播聯(lián)盟。當天，數(shù)十家電商企業(yè)代表與縣區(qū)簽訂了扶貧產(chǎn)品購銷協(xié)議，協(xié)議金額1390萬元。李華副市長在直播間向全國網(wǎng)友介紹了“中國氣候康養(yǎng)之都”、“國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市”等品牌及商洛山地農(nóng)產(chǎn)情況。市商務(wù)局局長李益平、商洛六縣一區(qū)負責人及電商企業(yè)相繼推介了木耳、香菇醬、豆腐干、葡萄酒、茶葉、核桃油、板栗等產(chǎn)品，同時還邀請了網(wǎng)紅大V紛紛為商洛產(chǎn)品代言。當時8個多小時的直播，累計吸引網(wǎng)友圍觀630多萬人次，銷售商洛山地農(nóng)產(chǎn)160多萬元。
4.個人直播探索。
和職業(yè)網(wǎng)紅搶眼球，總是擔心表現(xiàn)不到位、網(wǎng)友不喜歡，其實壓力不小。利用業(yè)余時間，我每周直播帶貨不少于4次，為了保證直播效果，每次直播前都做足了準備，開場白反復斟酌，山陽縣地域風情、人文歷史銘記在心，直播帶貨是挑戰(zhàn)更是機會，一定得為群眾滯銷的農(nóng)產(chǎn)品找到好出路。
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來什么？
網(wǎng)紅直播帶貨，是今年熱門話題。直播帶貨的背后，是銷售終端與網(wǎng)紅經(jīng)濟的不期而遇，隨著抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺直播興起，直播成了目前最火爆的媒體形式，以互動性強、場景化真實深受廣大網(wǎng)民喜愛。直播也帶火了不少實實在在的好產(chǎn)品，有許多直播帶貨的成功案例……
1.抗疫助農(nóng)，促進銷售農(nóng)產(chǎn)品。
今年以來，受新冠疫情影響，全國各地出現(xiàn)了農(nóng)民“賣難”、市民“買難”的困境，特別是農(nóng)產(chǎn)品滯銷，已成為影響許多地方經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。許多地方政府官員開始借助互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨，一個支架，一部手機，一頭連著當?shù)貛资f農(nóng)民的心血，一頭連著廣闊的市場，取得了很好的效果，同時也有示范帶動效應。商務(wù)部4月23日召開的例行新聞發(fā)布會上表示，一季度“宅經(jīng)濟”成為市場熱點，電商直播超過400萬場，100多位縣長、市長走進直播間，化身帶貨主播，為當?shù)禺a(chǎn)品“代言”。僅據(jù)拼多多統(tǒng)計，2月10日起，截至4月20日，全國各地在拼多多平臺舉辦市長、縣長、區(qū)長直播帶貨活動近50場，售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤。
2.思想觸電，帶動新業(yè)態(tài)。
市長、縣長直播自出現(xiàn)至今，一直成網(wǎng)友熱議的焦點。領(lǐng)導干部在直播間的形象十分接地氣，自帶吸粉效應。為當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品盡力吆喝的縣長，收獲了網(wǎng)友們的一致好評。不用花錢打廣告，不用再動員機關(guān)干部購買，還能實實在在幫企業(yè)和群眾解決滯銷難題，特別在一些需要曝光度的貧困地區(qū)，通過直播帶貨的方式，以極低的成本縮短了中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)助農(nóng)脫貧。同時在直播平臺的推動下，消費產(chǎn)業(yè)鏈也正在迅速縮短，畢竟在電商經(jīng)濟的環(huán)境中，用戶評價占著主導地位，農(nóng)副產(chǎn)品的標準化、專業(yè)化、系統(tǒng)化，全流程的任一個細節(jié)都不容忽視，品質(zhì)過硬，才能切實打動消費者。這就要求市長、縣長們不僅要為直播做好充足準備，同時要抓住直播經(jīng)濟熱潮，積極擁抱新業(yè)態(tài)，做好直播間背后供給鏈的監(jiān)管工作，推動農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向特色化、市場化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。
3.帶頭引領(lǐng)，打造網(wǎng)紅商洛。
直播，不僅僅是帶貨，我們可以通過直播推介商洛市區(qū)位優(yōu)勢、發(fā)展?jié)摿Α⒙糜钨Y源、歷史文化、民風民俗等，向廣大網(wǎng)友介紹商洛好吃、好玩的地方，展示商洛“綠色、現(xiàn)代、開放、和諧、 ……（未完，全文共4705字，當前僅顯示2377字，請閱讀下面提示信息。收藏《“網(wǎng)紅”直播帶貨的實踐與思考》）