保險公司半年經營形勢分析會上的講話

目錄/提綱：……
一、上半年工作基本情況
（一）業(yè)務發(fā)展再創(chuàng)新高
（二）各項指標名列前茅
（三）轉型升級效果初顯
（四）對標同業(yè)實力領先
（五）政策型業(yè)務開局良好
（六）創(chuàng)費創(chuàng)薪能力增強
（七）夯實基建環(huán)境改善
（一）統(tǒng)籌了各塊業(yè)務的發(fā)展
（二）構建了隊伍發(fā)展的基本架構
（三）完成了各項深改工作
（四）落實了風險_的工作
（五）提升了服務客戶的能力
（六）完善了黨建各項工作
二、下階段主要工作安排
（一）積極應對，引領市場
（二）加速發(fā)展，齊頭并進
（三）轉型驅動，推進深改
（四）黨建引領，從嚴治黨
（五）壓實責任，依法合規(guī)
……
保險公司半年經營形勢分析會上的講話

各位經理、各位同仁:
大家上午好！
今天我們召開全市系統(tǒng)上半年工作會。主要任務是：簡要回顧總結全市系統(tǒng)上半年工作，分析當前發(fā)展形勢，明確下半年工作目標，特別是三季度的工作目標。上午財會部作了公司上半年財務分析報告，***傳達省分公司半年工作會及紀檢監(jiān)察會議精神，也請到了市行協(xié)秘書長***對宜春壽險市場發(fā)展與展望作了專題報告，袁總也就目前市場競爭形勢進行了分析，大家要深刻領會，抓好貫徹落實。下面，我代表市分公司黨委、總經理室講三點意見，供大家討論。
一、上半年工作基本情況
總體來看，上半年工作呈現(xiàn)出以下七個亮點：
（一）業(yè)務發(fā)展再創(chuàng)新高。上半年總保費收入***億元（不含大病醫(yī)療保費），同比增長***。上半年共實現(xiàn)續(xù)期保費4.39億元，占總保費比重的46.45%，續(xù)期保費的拉動作用得以體現(xiàn)�？倶吮Ｍ瓿�11412.77萬元，同比增長28.8%，完成全年計劃的63.93%；首年期交保費完成22969.35萬元，同比增長14.83%，完成全年計劃的68.74%；十年期保費完成12019.28萬元，同比增長0.22%，完成全年計劃的55.14%；大短險保費完成5024.31萬元，同比增長27.38%，完成全年計劃的57.75%。個險渠道：期交完成19513.74萬元，完成全年計劃的71.5%，同比增長13.24%，宜豐、收二、
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構轉型注重本源回歸，堅決貫徹“保險業(yè)姓�！崩砟睿习肽旯矊崿F(xiàn)保障型產品期交保費4821.21萬元，完成全年計劃的97.95%，占比期交保費的20.99%；完成效益型短險968.35萬元，同比增長36.97%，占比短險保費的19.26%，值得一提的是二季度當季效益型短險實現(xiàn)721.7萬元，同比增長97.17%，完成省公司計劃的120.28%，完比全省第二，絕對數(shù)全省第二，并提前11天成為全省第二個達成該項目標的市級單位。銀保渠道按照渠道自營五五開原則，我市渠道期交占比達到45.5%。
（四）對標同業(yè)實力領先。公司整體市場份額25.82%，占據(jù)行業(yè)領先地位。個險新單期交市場份額占比30.14%，超出主要競爭對手新華18個百分點，其中期交對標比值234%，人力對標比值381%，人力比值較去年同期提升35個百分點。所轄10個縣市區(qū)支公司，有7個實現(xiàn)個險“雙領先”，其中中心城區(qū)期交對標比值較主要競爭對手提升30.71%；豐城、萬載人力對標比值分別提升57.82%，16.89%�？傮w來說，公司對標新華及其他競爭對手處于“雙領先2.0”高壓態(tài)勢。
（五）政策型業(yè)務開局良好。大病醫(yī)療無需招標成功續(xù)保；精準扶貧共有9個單位通過招標取得承保權，并有部分單位獲得當?shù)爻青l(xiāng)居民、職工基本醫(yī)保之外的補充意外保險承保權；完成醫(yī)療經辦業(yè)務一筆，收取保費886.74萬元。
（六）創(chuàng)費創(chuàng)薪能力增強。公司上半年整體新單創(chuàng)費4039.27萬元，同比增長36.7%，費用結余2725萬，工資及績效結余642萬。
（七）夯實基建環(huán)境改善。啟動了豐城自建房、萬載購地等重大項目；改造了14個基層單位的辦公網絡，使大外網得以全面覆蓋；批復了13個裝修改良項目，涉及金額163.83萬元；完成了市分公司電梯更新改造并批復了高安更換電梯項目；完成了農村院墻墻體廣告項目，在全市重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)及主要交通干道印刷500面廣告標語。
萬仞山從平地起。工作中的閃光點也都來源于平時扎實的工作，為了實現(xiàn)以上工作中的亮點，我們具體做好了以下六個方面。
（一）統(tǒng)籌了各塊業(yè)務的發(fā)展
個險渠道將業(yè)務發(fā)展的重心轉向客養(yǎng)，通過傳統(tǒng)客養(yǎng)與智能化平臺相結合，利用e家靈活設置，方案緊密配套，結合四合一小說會、直轄組221等方法，引導各單位、各裂變職場因地制宜開展客養(yǎng)活動，并借助總公司“養(yǎng)老養(yǎng)生社區(qū)”項目，加大對高端客戶的開拓。同時針對上半年月均參會率僅為47%的現(xiàn)狀，堅持“出勤人力等于有效人力”，嚴抓出勤管理，目前全市共配備面膜打卡機82臺，已有71臺正式投入使用。銀保渠道在做好自營業(yè)務的同時，堅持銀保姓“銀”不動搖，與銀行合作關系逐步回暖，在上半年實現(xiàn)渠道期交1713萬元，絕對數(shù)列全省第一。同時多次與郵政、農行組織統(tǒng)一的期交推動，并逐步加強與中行、郵儲的合作，在全市范圍內進一步打造“重要渠道、重點網點、核心柜員”。團險渠道以政策型業(yè)務為重點，同時完成了學平險的加費工作，加大對效益型短險的開拓力度，兼顧豐城煤炭保險、小額信貸保險、補充大病醫(yī)療保險、明月山旅游意外保險、老年人乘車意外險等多項業(yè)務。健康險渠道在上半年共補償4179.22萬元，補償7658人次。
（二）構建了隊伍發(fā)展的基本架構
始終堅持“隊伍發(fā)展是第一要務”的發(fā)展思路，不斷推動隊伍建設的轉型升級。一是隊伍條線人員架構配備到位，在總部推出331組織架構改革后，公司高度重視，優(yōu)先配齊、配強隊伍條線人員，實行定崗定薪定責，在每個單位的個險渠道均設立人員管理崗和人力發(fā)展崗專崗，并逐步向銀保、團險渠道配備。二是增員功能組運作初見成效。在全市系統(tǒng)范圍內對職場導師進行了表達能力訓練及授權培訓，及增員支持功能組培訓，并配套職場裂變功能組專項方案，選拔一批有組織發(fā)展意愿的人先行建立增員功能組并進行標準化運作，全市32個標建職場32個，共配備有527名職場。三是常態(tài)化增員體系逐步成型。上半年在未組織集中增員項目的情況下，全市系統(tǒng)累計新增4252人，月均增員率9.89%。通過每周的常態(tài)化運作，使隊伍發(fā)展常態(tài)化，并在一季度成功晉升3名區(qū)域總監(jiān)。截止6月30日，全市共有代理銷售人員7614人（個險6516人、銀保969人、團險129人）主管職級以上人員841人。主管導師化占比52.31%。
（三）完成了各項深改工作
一是人力資源改革不斷深入。按照上級公司要求，逐步建立干部能上能下的動態(tài)管理機制。組織開展本部及各營業(yè)單位中層管理人員競爭上崗和雙向選擇及本部主管、基層單位部門經理（或主管）及員工雙選工作，結合前期民主測評結果及績效考核情況，對干部進行全方位的考評，強化績效管理，建立科學的評價體系；改革分配制度，按實績和貢獻多勞多得，崗變薪變，易崗易薪，同時加強對C、D類員工的輔導與關懷。二是加大個險專業(yè)化經營管理。在豐城、高安、袁州設立個險專業(yè)化營銷部，實現(xiàn)獨立經營，最大限度發(fā)揮個險渠道的主動性、積極性和創(chuàng)造性，全面對標市場、加快發(fā)展 ……（未完，全文共9618字，當前僅顯示2627字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司半年經營形勢分析會上的講話》）