保險公司總經理在總經理辦公（擴大）會上的講話：認清嚴峻形勢 貫徹平穩(wěn)較快 努力奪取首季開門紅的全面勝利

目錄/提綱：……
一是總量主動，位次靠前
二是結構優(yōu)化，價值提升
三是份額領先，穩(wěn)中有升
四是個險十年揚頭，舉績情況較好
一是與轉型發(fā)展的要求比，業(yè)務增速放緩，發(fā)展不夠均衡
二是與全國系統發(fā)展比，業(yè)務發(fā)展出現落差
三是與主要競爭對手比，業(yè)務增速差距較大
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保險公司總經理在總經理辦公（擴大）會上的講話：認清嚴峻形勢 貫徹平穩(wěn)較快 努力奪取首季開門紅的全面勝利

同志們：
大家好！
剛才，我們聽取了個險、銀保和團險渠道關于開門紅業(yè)務發(fā)展的目前情況、存在問題和下一步措施的匯報。通過聽取匯報，總的感到，近期各渠道在抓開門紅方面都花了不少氣力，也取得了一定成效。但是，開門紅發(fā)展的形勢仍然嚴峻，任務仍然艱巨，需要我們付出更加艱辛的努力。
一年之際在于春，關鍵在于開門紅。進入今年以來，全省系統上下認真貫徹落實總公司和省公司全年工作會議精神，尤其是關于開門紅的部署要求，大力發(fā)揚抓早趕前和務實實干的作風，較好地把握了科學轉型發(fā)展的主動權。相對的講，業(yè)務發(fā)展主要呈現四個亮點：
一是總量主動，位次靠前。截止2月12日，全省系統總保費收入達到***億元，業(yè)務總量仍排全國系統第*位。主要原因是續(xù)期拉動作用明顯
……（新文秘網http://jey722.cn省略598字，正式會員可完整閱讀）……　
要充分認清差距。去年年底我們準備開門紅的時間比較早，續(xù)期業(yè)務對總量的拉動作用增強，部分業(yè)務增長的基數相對降低，這些都對開門紅成績的取得，起到了較大的促進作用。在這樣的情況下，我們在開門紅發(fā)展上，與轉型發(fā)展的要求比，與全國系統發(fā)展比，與主要競爭對手比，仍然存在一定的差距。
一是與轉型發(fā)展的要求比，業(yè)務增速放緩，發(fā)展不夠均衡�？傮w業(yè)務和部分渠道業(yè)務均出現了負增長，個別公司的個別渠道業(yè)務負增長的比例比較大，規(guī)模業(yè)務發(fā)展還不夠“穩(wěn)”，效益業(yè)務增長還不夠“快”。
二是與全國系統發(fā)展比，業(yè)務發(fā)展出現落差。總保費增長率低了**個百分點；個險首年期交增長率低了*個百分點；銀保首年和首年期交增長率分別低了**個和**個百分點，團體短期險增長率低了**個百分點。
三是與主要競爭對手比，業(yè)務增速差距較大。針對嚴峻的發(fā)展形勢，大家要進一步增強責任感和緊迫感，認真貫徹落實省公司全年工作會議精神，以更大的決心和力度抓好當前各項業(yè)務發(fā)展，緊緊抓住二月份這個關鍵中的關鍵，堅決奪取首季開門紅的全面勝利。
第一，落實首戰(zhàn)必勝的要求，堅定奪取開門紅的信心。現在已經到了開門紅的決戰(zhàn)時刻。“開門紅成功了、全年就成功了一半”。要按照董事長***提出的“確保首戰(zhàn)必勝”的要求，從轉型發(fā)展與生存發(fā)展的高度，從全年發(fā)展與經營成敗的高度，把開門紅作為戰(zhàn)略性課題來對待，從省公司到市公司到縣公司，都要把“開門紅成功了、全年就成功了一半” 叫得響響的，喊得亮亮的，抓得實實的，堅定信心，迎難而上，確保實現。
第二，緊緊扭住發(fā)展不放松，努力實現平穩(wěn)較快發(fā)展�！捌椒�(wěn)”就是規(guī)模業(yè)務實現平穩(wěn)發(fā)展，“較快”就是高價值的核心業(yè)務實現較快增長。當前的關鍵是“穩(wěn)中求快”，該穩(wěn)的切實穩(wěn)住，該快的切實加快。個險要按照“高揚個險龍頭、高揚5年龍頭、高揚10年龍頭”的要求，突出抓好五年期沖刺和十年期轉型，確保實現首年期交的正增長和業(yè)務價值的大提升；團險要舞好龍尾，按照“能發(fā)展多好就發(fā)展多好、能發(fā)展多快就發(fā)展多快、能發(fā)展多大就發(fā)展多大”的要求，突出抓好大項目、大客戶、大保單，迅速提升發(fā)展速度和業(yè)務平臺；銀保要實現科學跨越，繼續(xù)按照“規(guī)模保優(yōu)勢、期交更強勢”的要求，注重發(fā)揮規(guī)模業(yè)務的靈氣，緊盯競爭對手，搶奪市場份額，在確保份額留有余地的基礎上，進一步加快價值提升的步伐。
第三，強化預算剛性不動搖，積極對標各項企劃目標。落實全年預算是轉型發(fā)展的集中體現，而完成階段性的企劃目標又是落實全年預算的重要保證。要堅決維護預算的權威性和嚴肅性，按照公司預算對標的要求，百分之百按時按質按量對標首季各項企劃目標。到3月底，個險首年期交和標保預算，必須達到**%和**%；團險短期險預算，必須達到**%；銀保新單和標保預算，必須達到**%和**%，力爭多干多超。
第四，突出抓好均衡發(fā)展，營造爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。均衡發(fā)展就是科學發(fā)展，均衡發(fā)展就是轉型發(fā)展。要以均衡發(fā)展為抓手，牢牢抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，確保公司之間、渠道之間、險種之間在速度上、進度上的均衡。特別要按照“抓大管小，抓先促后”的思路，以更加堅決有力的措施，緊抓城區(qū)專業(yè)化、縣域大公司等重點公 ……（未完，全文共2643字，當前僅顯示1680字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司總經理在總經理辦公（擴大）會上的講話：認清嚴峻形勢 貫徹平穩(wěn)較快 努力奪取首季開門紅的全面勝利》）