保險公司2021年工作總結報告：夯基礎 強執(zhí)行 沖目標 占市場 全面推動各項業(yè)務又好又快發(fā)展

目錄/提綱：……
一、早字當頭，階段推進，贏得業(yè)務發(fā)展的主動
1、統(tǒng)一思想早安排必勝的信心是**公司致勝的法寶
二、重點出擊，攻堅克難，尋找業(yè)務發(fā)展的突破
1、實行全員銷售短險戰(zhàn)略
2、開展多渠道廣代辦的辦法，積極與農(nóng)信社，郵儲銀行，計生部門聯(lián)系
三、調(diào)整結構，統(tǒng)籌兼顧，力求業(yè)務發(fā)展的均衡
四、夯實基礎，充實隊伍，突出業(yè)務競爭的強勢
五、學習提升，制度_，做到業(yè)務處理的高效
六、嚴格流程，嚴謹操作，保證業(yè)務經(jīng)營的合規(guī)
……
保險公司2021年工作總結報告：夯基礎 強執(zhí)行 沖目標 占市場 全面推動各項業(yè)務又好又快發(fā)展

2021年，我們在分公司黨委總經(jīng)理室的正確領導下，全面貫徹黨的十九屆五中、六中全會精神，堅持把加快發(fā)展作為第一要務，堅持把市場份額作為第一生命，堅持把質(zhì)量效益作為第一追求，堅持把合規(guī)經(jīng)營作為第一標準。全員同心，抓早趕前，攻堅克難，勇奪目標，實現(xiàn)總保費 萬元，同比增幅 %。實現(xiàn)個險新單保費 萬元，其中，五年期保費 萬元，完成年計劃的 %，十年期及以上保費 萬元，完成年計劃的 %；實現(xiàn)銀保業(yè)務 萬元，其中躉交 萬元，完成年計劃的 %，同比增幅 %，期交 萬元，完成年計劃的 %；同比增幅 %，總體市場份額 %，其中：建行 %，郵政 %，農(nóng)行 %，三條渠道均為第一；實現(xiàn)短期險保費 萬元，完成年計劃的 %，同比增幅 %，其中，意外險 萬元，完成年計劃的 %，同比增幅 %，綜合賠付率控制在
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略623字，正式會員可完整閱讀）……　
、職業(yè)道德教育、伙伴心得分享、拒絕處理演練等，營造出了一種協(xié)同作戰(zhàn)、比學趕幫的好風氣；中介為應對競爭，一改固有模式，變公司簽到為網(wǎng)點簽到，以夕會為主，進行話術演練，問題解答，應對競爭策略等，及時把握經(jīng)營中的每個細節(jié)，著重做好一緊一松，一多一少，一抓一放，即內(nèi)部全員思想緊，外部渠道全面合作環(huán)境松，多渠道并舉，少出勤管理環(huán)節(jié)，抓業(yè)務發(fā)展，放費用支持，強化工作執(zhí)行力。
4、 適時產(chǎn)說來幫促
近年來，產(chǎn)說會為我們的個險業(yè)務發(fā)展起到了不可估量的作用，首賣時，全員積累客戶，先行組織召開了一場普通場說明會，使的全員舉績，緊接著利用圣誕平安夜，開了一場中高端說明會，當場簽了86萬，次日追回保費60.4萬元，僅兩場說明會收回保費逾百萬，至此，我們調(diào)整目標，借勢而為，一舉拿下了首賣月全部任務指標，總保費突破240多萬元，舉績?nèi)藛T達78人，其中3萬元以上精英14人，3.5萬元2人，6萬元7人，12萬元4人，僅以上精英拿回5年期保費219萬元。二季度末，我們再次以空杯的心態(tài)迎接顧問團的到來，加大訪量，熱炒熱賣，精心組織了一場峰會，兩場酒會，簽約意向保費300萬元，圓滿完成了二季度的目標任務。
5、苦干當頭保費來
所有的戰(zhàn)役都體現(xiàn)了一個銜接，早字是關鍵，我們立足于“早謀劃，早溝通，早部署”，所有的戰(zhàn)役都不存在任何技巧，只是苦干加實干，所有的戰(zhàn)役都不能等靠，只有經(jīng)常抓，抓經(jīng)常，重點抓，抓重點，具體抓，抓具體，一步一個腳印，踏踏實實將工作做好。
二、 重點出擊，攻堅克難，尋找業(yè)務發(fā)展的突破
團險業(yè)務是公司經(jīng)營成效體現(xiàn)的重要指標。但今年市場形勢很不樂觀，原有的可保資源幾乎喪失，給團險工作帶來了極大的困難，大地保險公司開辦的工傷補充，更是給我公司業(yè)務雪上加霜，面對困難形勢，我們沒有被嚇倒，就如何確保團險目標的實現(xiàn)，做了認真分析，確立了拓寬思路，放寬眼光，多頭并舉的思路，從以下方面尋求突破。
1、 實行全員銷售短險戰(zhàn)略。今年上半年，卡折業(yè)務銷售45萬元，超過了以往全年的保費數(shù)目，實踐證明，分散性險種的全員銷售，己逐步成為我公司團險的主導業(yè)務。
2、開展多渠道廣代辦的辦法，積極與農(nóng)信社，郵儲銀行，計生部門聯(lián)系。尤其是農(nóng)信社，通過經(jīng)理室的多次溝通，改變了他們原有的不愿合作的看法，取得了他們的理解與支持，5月以來，實現(xiàn)代理業(yè)務萬余元，其它的渠道也己達成代理意向。
3、 積極與社保、財政部門溝通，取得了政府和這些部門和支持，財政局打破常規(guī)，提前預算，及時支付大病款30余萬元，保證了補充醫(yī)療保費的及時到賬。
4、 積極在重點工程上尋找突破口，團險部門不辭勞苦，利用各種關系，涉入各個工地。特別是公司經(jīng)理室放大格局，走出去，另辟蹊徑，尋找可保資源以彌補不足。功夫不負有心人，以公司特有的魅力，在強手如林的競爭中脫穎而出，一舉拿下了**高速*個標段的全部建工險，保證了二季度短期險和意外險的全面勝利，同時也為全年目標的達成奠定了基礎。
三、 調(diào)整結構，統(tǒng)籌兼顧，力求業(yè)務發(fā)展的均衡
個險、中介目標都是首月任務首日完，首季目標首月完，為我們在時間上贏得了主動，也為我們的保費結構調(diào)整贏得了主動。首賣日結束后，我們就全面進行了轉型，個險轉入了十年其及以上產(chǎn)品的銷售，中介躉交則以六年期以上****產(chǎn)品銷 ……（未完，全文共3464字，當前僅顯示1750字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司2021年工作總結報告：夯基礎 強執(zhí)行 沖目標 占市場 全面推動各項業(yè)務又好又快發(fā)展》）