畢業(yè)論文開題報告：中小企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略

大學本科畢業(yè)論文(設計)開題報告
學院: 工商管理學院　　　　　　　　　　　　　 專業(yè)班級：09市場營銷（2班）

課題名稱 中小企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略

1、本課題的的研究目的和意義：
隨著中國的改革開放程度不斷提高,市場經(jīng)濟不斷成熟,各種條件的日益完善,企業(yè)的生存環(huán)境得到改善,市場不再局限于中國,而是全球.中小企業(yè)雖然沒有大型企業(yè)的資金雄厚,規(guī)模大,但是以其專業(yè)型強,運作靈活,管理效率高為優(yōu)勢,同樣在國際市場擁有競爭力,同時中小企業(yè)所占比例達到90%以上,也使得他們成為不能忽視的_.
但是中小企業(yè)也由于管理水平不高,資金少,規(guī)模小,人員素質(zhì)不高等原因,也使得中小企業(yè)的營銷實力不高,同
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場分銷渠道的管理遠遠比國內(nèi)市場復雜的多。分銷渠道的主要職能是使企業(yè)產(chǎn)品有效、快捷、適時、適地送達市場和消費者，它使生產(chǎn)和消費相連接，分銷策略就是如何選擇正確的分銷渠道。進行國際市場經(jīng)營的企業(yè)，必須考慮怎樣把產(chǎn)品在適當?shù)臅r間運到適當?shù)牡攸c，這就是通俗意義上國際銷售渠道策略所要研究的間題，即指進行國際市場營銷的企業(yè)的產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到達消費者手中所經(jīng)過的路徑。國際市場銷售渠道策略通常包括國際分銷系統(tǒng)、國際分銷渠道的選擇、國際分銷渠道的管理和國際物質(zhì)分銷等。



4、擬解決的關鍵問題：



中小企業(yè)選擇國際分銷渠道時一般要考慮3C的因素，即成本(Cost),控制(Control),覆蓋(Coverage)。中小企業(yè)的國際營銷渠道是其國際市場營銷的最大困難，由子受到資金和人才的限制，在眾多的國際分銷渠道中，中小企業(yè)應采用短渠道策略、直接渠道策略和窄渠道策略。中小企業(yè)在資金人員等方面的限制使其在銷售渠道的選擇上通常主要是借和利用海外已有的銷售網(wǎng)絡，采取出口代理制或經(jīng)銷制，通過協(xié)議，指定有出口經(jīng)銷能力的商行代理或經(jīng)銷。代理制或經(jīng)銷制的好處是:因為了解當?shù)叵M者的需求，所以代理商或經(jīng)銷商訂的貨都有銷路;熟悉消費者的心理和習慣，能贏得消費者的信賴感;生產(chǎn)企業(yè)則可以節(jié)省人力、物力和時間。所以,此次的研究中心是圍繞4P中的渠道管理.







4、 研究思路、方法和步驟：
5、
1)首先區(qū)分中小企業(yè)和大型企業(yè)的差別,中小企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢.
2)分析成功的中小企業(yè)的案列,中心在分析他們的供應鏈和分銷渠道的管理.
3)剖析現(xiàn)有中國中小企業(yè)存在的國際營銷中的問題
4)提出自己的觀點和建議.




6、本課題的進度安排:

2013年03月—2013年04月，論文初稿
2013年04月—2013年05月，論文二次修改
2013年05月—2013年06月，論文答辯準備
2013年06月 ， 論文答辯


7、參考文獻：
[1]顧麗君:《中小企業(yè)在全球崛起》，《國際市場》1999第三期。
[2]董宣忠:《國際市場營銷策略對我國中小企業(yè)的啟示》，《企業(yè)經(jīng)濟》1994第六期。
[3]吳躍進:《基于市場國際化的中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略一以浙江省中小企業(yè)為例》，《經(jīng)濟問題》2004第七期。
[4]魏菲:《中小企業(yè)開拓國際市場對策研究》，《商業(yè)經(jīng)濟》2003第十三期。
[5]湯定娜:《中小企業(yè)的跨國營銷及其發(fā)展方向》，《商業(yè)時代》2004第十一期。
[6]王德勝:《我國中小 ……（未完，全文共2280字，當前僅顯示1450字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文開題報告：中小企業(yè)的國際市場營銷戰(zhàn)略》）