論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

目錄/提綱：……
一、應(yīng)收賬款的成因
（一）應(yīng)收賬款的概念
（二）應(yīng)收賬款發(fā)生的原因
1、企業(yè)想擴大銷量
2、企業(yè)款項結(jié)算的時間差
二、應(yīng)收賬款管理中出現(xiàn)的問題
（一）整個市場信用下降，形成惡性循環(huán)
（二）銷方企業(yè)為了擴大銷售，不考慮對方是否具有良好的信用
（三）企業(yè)內(nèi)部管理機制不夠完善
三、加強應(yīng)收賬款的管理
（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出“供不應(yīng)求”的市場
（二）建立信用庫，讓企業(yè)為每個決定負責(zé)
（三）加強內(nèi)部管理，建立銷售人員回款責(zé)任制
（四）防患于未然，提取壞賬準(zhǔn)備
……
論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理

【摘 要】應(yīng)收賬款的發(fā)展趨勢是越來越多，而應(yīng)收賬款不能及時回款就會出現(xiàn)壞賬，而壞賬是企業(yè)的損失，為了減少損失，企業(yè)應(yīng)該加強應(yīng)收賬款的管理，提高回款額，進入經(jīng)營的良性循¬環(huán)。
【關(guān)鍵詞】應(yīng)收賬款 管理 壞賬 賒銷
當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營過程中多采用負債¾¬營，而這些負債中必然有占用其他企業(yè)的資金，在銷售方企業(yè)來說，這部分因購銷合同而出現(xiàn)的暫未收回的款項叫“應(yīng)收賬款”。
一、應(yīng)收賬款的成因
（一）應(yīng)收賬款的概念
應(yīng)收賬款是公司因銷售商品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)應(yīng)向購買方、接受勞務(wù)的單位或個人收取的款項。
（二）應(yīng)收賬款發(fā)生的原因
1.企業(yè)想擴大銷量。企業(yè)都希望擁有更多的資金進行經(jīng)營運轉(zhuǎn)，如果能夠經(jīng)¬營過程
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收賬款規(guī)模擴大。
三、加強應(yīng)收賬款的管理
（一）提高產(chǎn)品質(zhì)量，做出“供不應(yīng)求”的市場
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，企業(yè)要想一直發(fā)展下去，必然要靠產(chǎn)品占領(lǐng)市場，而產(chǎn)品的質(zhì)量又是關(guān)鍵，沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品只能是短期¾¬營。如果不關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，而所有銷售都是短期行為，長期來看，銷售只能是打一槍換一個地方，沒有回頭客，企業(yè)的經(jīng)營不能成規(guī)模，企業(yè)也就不會發(fā)展壯大，只會越來越萎縮，最后在市場中消失。
（二）建立信用庫，讓企業(yè)為每個決定負責(zé)
企業(yè)如果只是短期經(jīng)營行為，必然不會考慮到信用的問題，而如果一個企業(yè)想要長久發(fā)展，就要考慮市場形象，只有保持良好的市場形象，才能從各種途徑得到經(jīng)¬營的有利條件，提高¾¬營效率，渡過每一個經(jīng)營難關(guān)。
銀行對每個客戶都建立了信用評價庫，任何一個行為都會記錄在庫，每一個違反信用的行為都會使信用等級下降，而低信用等級的客戶在以后的資金借貸方面就會有相應(yīng)的限制，而且這個信用等級庫是共享的，資源成本得到節(jié)約，資源數(shù)量得到大幅度的增加，對于整個金融行業(yè)來說是一個共贏的行為。
（三）加強內(nèi)部管理，建立銷售人員回款責(zé)任制
銷售人員回款責(zé)任制可以采用三種方式：第一種是由銷售人員負責(zé)收取款項，做到銷售、收款一人負責(zé)制，以回款的一定百分比給予銷售人員薪酬，這樣銷售人員就會為了“個人利益最大化”而努力收回款項；第一種是銷售人員薪酬由兩部分組成，一部分是基本薪酬組成，可以將這部分薪酬與銷售額掛鉤，另一部分是由回款額的一定百分比構(gòu)成的，這樣銷售人員既要關(guān)注銷售額，也要關(guān)注回款額；第三種是銷售人員薪酬仍由銷售額多少決定，但是對于回款及時、回款百分比多的企業(yè)也給予銷售人員一定的獎勵，這樣銷售人員回款壓力不是很大，但是在獎勵的刺激下也會關(guān)注回款。
（四）防患于未然，提取壞賬準(zhǔn)備
如果企業(yè)的應(yīng)收賬款無法及時收回的話，可能會發(fā)生壞賬，從賬務(wù)上處理時要計入當(dāng)期的損失中。但是，形成壞賬的銷售行為不是發(fā)生在當(dāng)期，款項催收等行為不是在當(dāng)期，要將壞賬損失計入當(dāng)期就顯然與“收入與費用相配比原¬則”，而且造成以前會計期間利潤的“虛增”，壞賬發(fā)生當(dāng)期會計期間利潤的“虛減”。所以在發(fā)生壞賬的當(dāng)期立即沖銷的方法只適用于那些壞賬發(fā)生機率小，壞賬損失金額少的企業(yè)。而對于大多數(shù)企業(yè)來說，就需要采用更好的方法進行壞賬的賬務(wù)處理。
企業(yè)除采用上述的“直接轉(zhuǎn)銷法”外，還可以采用“備抵法”，在還沒有發(fā)生壞賬時就計提壞賬準(zhǔn)備，如果發(fā)生壞賬，就可以沖減準(zhǔn)備。這樣每期計提準(zhǔn)備時就計入了當(dāng)期損益，真發(fā)生壞賬時也不會使當(dāng)期利潤減少過多，一定程度上避免了利潤的“虛增”、“虛減”現(xiàn)象。
綜上所述，應(yīng)收賬款是一把“雙刃劍”，既可能為企業(yè)帶來利潤，也能會為企業(yè)帶來損失，所以要謹慎對待 ……（未完，全文共2368字，當(dāng)前僅顯示1505字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文：淺談企業(yè)應(yīng)收賬款的管理》）