銀行行長在存款再沖刺動員大會的講話

目錄/提綱：……
一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個異常艱難的年度，完成這個任務有相當難度
（一）從大面上講，我們面對的是艱難的一年
（二）從時點上講，我們面對的是艱難的半個月
一是心理上的反差需要調整
二是不是保持而是追回
三是貸款拉動的指望小了很多
四是分行拿不出更多的政策機制
二、由于各種艱難的錘煉，已經成就一支能征善戰(zhàn)的隊伍，再創(chuàng)奇跡有很大的希望
（一）我們的隊伍具備敢做難事和勇成大事的品質
（二）現在的市場環(huán)境存在可沖刺的機遇和空間
（三）我們的支行具備組織存款的經驗和潛力
（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶
（五）我們具備的時間相對充裕
一是要自掃門前雪
二是要注意抓大不放小
三是要凝心集力
四是加強兩級督導
……
銀行行長在存款再沖刺動員大會的講話

同志們：
　　剛才聽取了**行長的講話，相信大家對省分行黨委的意圖已經很清楚。兩位分管行長剛才做了具體安排，為了完成這個必須完成的政治任務，下面，我再強調幾點意見。
　　一、由于各方面情況的疊加，今年注定是一個異常艱難的年度，完成這個任務有相當難度
　�。ㄒ唬⿵拇竺嫔现v，我們面對的是艱難的一年。今年，總行啟動了重點城市行加快發(fā)展的戰(zhàn)略部署，將重點城市行的發(fā)展提高到一個前所未有的高度；省行針對性地制訂了“***”戰(zhàn)略規(guī)劃，將市場份額作為考量核心，并對分行寄予厚望，可以說，分行的狀態(tài)直接決定“***”戰(zhàn)略規(guī)劃實施成效；加之同業(yè)競爭異常激烈，中行緊追其后，要保三進二，進而坐二望一，我們沒有退路，又恰逢農行上市，省分行安排獻禮，現在看來我們年初定下的超常發(fā)展戰(zhàn)略非常適時，唯有超常發(fā)展才能應對的了這樣艱難的局勢。這個任務
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務的高度重視，表明分行體會得到支行的困難。話說回來，我們完成該項任務還是具備一些有利條件，我從心底里希望大家能夠如期完成。
　�。ㄒ唬┪覀兊年犖榫邆涓易鲭y事和勇成大事的品質。近三年多以來，**農行經歷了和正在經歷“提速”、“進位”和“超�！卑l(fā)展階段，一個又一個的困難被我們踩在腳下，取得了一個又一個的勝利，可以說是一年一個里程碑式的發(fā)展。特別是今年上半年爆發(fā)的能量，我們更是沒有想到的，是自己給了自己一個驚喜。在這個過程中，我們經受住了考驗和挑戰(zhàn)，付出了艱辛和汗水，做出了貢獻和奉獻，積累了智慧和經驗，增添了信心和勇氣。這所有的一切，已經錘煉出一支能征善戰(zhàn)、勇往直前的隊伍，這種敢做難事、勇成大事的品質對一個團隊來說尤為可貴，某種意義上講，這種品質是我們這三年多以來取得的最重要成果，是我們戰(zhàn)勝困難最有強大的精神動力。我相信，這種精神動力會越來越有，常有常新。
　�。ǘ┈F在的市場環(huán)境存在可沖刺的機遇和空間。經過6月這個季末月，相信其他大部分同業(yè)會認為可以松一松。所以，可能對資金看管的不是很嚴密，存款市場的競爭不會像季末那樣激烈，客戶的要價也不會像季末那樣高，這些都為我們創(chuàng)造了機遇，留出了空間。我們這個時候動手，有出其不意攻其無備的效果，可以得到意想不到的結果。分行在下半年工作會議上本來已經做了安排，要求各支行在9月份存款恢復到6月底水平，現在是要提前恢復。
　　（三）我們的支行具備組織存款的經驗和潛力。在6月這個沖刺月，我們的總存款增量到*號還是**個億，短短的5天里，各支行風起云涌，一浪高過一浪,組織了*個億的存款，平均下來行均是*個億。這說明我們支行還是有辦法、有潛力。如同在酒桌上，一說喝酒，大家多很謙虛，都有所保留，能喝半斤的說只能喝三兩，能喝一斤的說只能喝半斤。在這關鍵時刻，我們現在不能再有所保留，需要發(fā)揮這種潛力。所不同的是，6月底沖刺是為支行的工資和費用而戰(zhàn)，現在是為分行的政治榮譽而戰(zhàn)。
　　（四）我們掌握了一些擁有大額資金的客戶。經過近幾年，特別是近一年的營銷積累和客戶建設，分行大部分支行搶占和鞏固了一些存款大戶，支行與大戶的關系是日益緊密，對資金的掌控能力是日趨增強，資金組織渠道是日漸增多，6月底的沖刺結果使我們大開眼界，說明我們支行對資金、對客戶的影響力在增強。
　�。ㄎ澹┪覀兙邆涞臅r間相對充裕。在6月這個沖刺月，我們支行在短短的5天里，組織了*個億的存款�，F在是3個5天，還有半個月，時間應該夠，我希望各支行能夠讓6月底的情景再現，再創(chuàng)奇跡。
　　最后，我要提幾點要求：
　　一是要自掃門前雪。雖然我們爭取到省行沒有下計劃，但分行對支行下了一個計劃，這個計劃基本與6月底的沖刺業(yè)績相同。雖然這個計劃與考核無關，但是必須確保。分行沒有調節(jié)的空間，各支行不要相互指望，寄希望于其他支行的超出部分來填補自己的缺口，必須自掃門前雪，堵住自己的缺口。
　　二是要注意抓大不放小。各支行要抓住重點，做好大額資金客戶的工作，如**、**、**、**等等，確保大額資金回流。大客戶資金一旦留有缺口，將無法彌補，所以大客戶的資金回流要象點球決勝一樣予以確保。
　　三是要凝心集力。各支行要盡快調整心理，從松懈、修 ……（未完，全文共2699字，當前僅顯示1716字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長在存款再沖刺動員大會的講話》）