銀行行長在調(diào)研時的講話

**行長在**調(diào)研時的講話

昨天去**市，走訪了**有限公司，這個客戶現(xiàn)在經(jīng)營得很好，以后會有一定的發(fā)展。今天上午看了三個網(wǎng)點，總體上講還都不錯，這說明對**分行網(wǎng)點硬件建設方面是有比較大的資源投入的，同時還看到**市區(qū)的主要街路都有我們**的廣告宣傳，這說明**分行在市場是有影響的，**分行領導班子在形象樹立上做了很多工作，員工狀態(tài)也很好。下午，**同志代表班子對**分行的經(jīng)營情況做了匯報，對調(diào)研提綱提出的幾個調(diào)研要點做了詳細的匯報，匯報后我對有關問題和同志們進行了交流。**總經(jīng)理對**分行
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，客戶需求也在不斷變化，我們還沒有一個系統(tǒng)性的、比較完備的產(chǎn)品創(chuàng)新計劃。面對市場變化和客戶需求，我們**人一定程度上在信念上、理念上還有些準備不足；在工作方法、發(fā)展方式方面，無論是理論和實踐上還都有所欠缺。所以盡管我們付出很多，但是也有不足的方面，希望**分行還是按照分行黨委研究提出的年末前主要工作措施，扎扎實實推進，同時還要盡最大努力，盡可能的完成年度的經(jīng)營目標，同時為明年儲備項目和各項工作打好基礎，有個好的開始，歲末年初，尤其要關注風險防范措施的落實。歷史上看**分行也是不太平的，前段時間就多少出了一些風險隱患，所以要在風險和案件防控方面尤其要特別注意。下面針對**分行我再講幾點意見。
第一、**分行一定要緊緊抓住對私業(yè)務。**地區(qū)有**萬人口，就所轄地域來講人口密度較大，工業(yè)的形成相對比較緩慢，有著做好個人銀行業(yè)務非常好的基礎。**分行幾年來的工作實踐表明，個人銀行業(yè)務是我們**分行必須要堅定不移抓好的，失去個人銀行業(yè)務就失去了**分行，對此**分行領導班子務必要高度重視。
第二、對公業(yè)務也要抓好。這次調(diào)研我感覺**分行的對公業(yè)務也是有潛力的，也要千方百計的把對公業(yè)務抓好，其中要特別注意抓好客戶，要通過客戶戰(zhàn)略的推進來帶動對公產(chǎn)品的銷售。我認為，當前**分行不急于以對公的產(chǎn)品帶動客戶戰(zhàn)略的實施，這個一定要有所把握，貸款寧可不放，基本戶不來我們不要做，要分清主次，否則**分行就沒有特色。對公業(yè)務你們提出要抓住三個關鍵，這都不為過。貸后管理主要是資產(chǎn)質量問題，這次你們出現(xiàn)了三筆不良，對你行經(jīng)濟效益的侵蝕很大，不良貸款清收事宜你行要安排專人去做，是應該有辦法解決的，簽協(xié)議、起訴等常規(guī)做法是不能取得實效的，要采取一些超常規(guī)、特殊手段來加以清收解決。**分行對公業(yè)務所提出的“得之即勝，失之即敗”的提法還需要商榷。
第三、要牢牢地把客戶戰(zhàn)略、存款業(yè)務、中間業(yè)務抓好。這幾項都是**分行的弱項。這次秋季行長座談會**行長將存款和中間業(yè)務作為商業(yè)銀行競爭的核心標志。我個人理解，還應該把客戶戰(zhàn)略、存款、中間業(yè)務放到一起 ……（未完，全文共1767字，當前僅顯示1123字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行行長在調(diào)研時的講話》）