淺談如何做好農(nóng)村卷煙市場品牌培育

淺談如何做好農(nóng)村卷煙市場品牌培育

隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)在農(nóng)村農(nóng)民收入水平相對有所提高，消費(fèi)觀念也有很大提升，卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)層次不斷提高；隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化的建設(shè)，卷設(shè)經(jīng)營場所環(huán)境有了很大的改觀，從而形成了相對較好的卷煙消費(fèi)環(huán)境，農(nóng)村卷煙銷售作為黃山區(qū)營銷部今年的重點(diǎn)發(fā)展市場，培育既適銷對路又能主導(dǎo)農(nóng)村市場的品牌是保持農(nóng)村市場銷售穩(wěn)定的基礎(chǔ)，如何才能做好農(nóng)村市場的品牌培育工作，結(jié)合轄區(qū)市場情況談?wù)勎?br>……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略323字，正式會員可完整閱讀）……　
在一些大事上和節(jié)日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節(jié)、春節(jié)等，消費(fèi)能量會集中爆發(fā)出來。
　　二、客戶方面：
　　1、農(nóng)村卷煙零售戶受資金的制約，卷煙購買力普遍不強(qiáng)，從日常的走訪中了解大部分農(nóng)村的卷煙零售戶的庫存普遍偏低，農(nóng)村卷煙零售戶結(jié)構(gòu)庫存不均衡，主要保證每周期購進(jìn)的卷煙能夠賣就行了，沒有備庫存的意識。此外，還有一個更重要的原因，就是資金受到限制，一定程度上制約了客戶經(jīng)營。在品牌的選擇上對新品的接受度低，害怕買不出去造成積壓。
　　2、零售客戶經(jīng)營能力不強(qiáng)，制約農(nóng)村卷煙銷售結(jié)構(gòu)和水平的提升。有不少的卷煙零售客戶，由于文化素質(zhì)等多方面因素的影響，其卷煙經(jīng)營的能力和水平還很一般，對品牌的培育能力和推薦能力不強(qiáng)，僅僅停留在“顧客買什么煙，我就賣什么煙”的低檔級的經(jīng)營能力上。不能充分利用自己的現(xiàn)有優(yōu)勢，通過加強(qiáng)品牌特性宣傳，經(jīng)營服務(wù)來提高卷煙經(jīng)營水平。
　　從農(nóng)村市場消費(fèi)特點(diǎn)和客戶經(jīng)營存在的不足，我認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面做好農(nóng)村市場的品牌培育工作。
　　1、做好農(nóng)村市場卷煙品牌培育，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握農(nóng)村卷煙消費(fèi)市場的需求，制定各類卷煙培育品牌，做好貨源的有效供應(yīng)，新品牌培育在農(nóng)村市場是個難點(diǎn)，因此新品上市的培育要加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，通過多跑市場反復(fù)推薦提高新品上柜率，有了一定的上柜率以后，加強(qiáng)與客戶之間地溝通，將該地區(qū)銷售情況告知客戶，讓客戶感到該品牌的卷煙是有一定的市場潛力的，從而進(jìn)行訂購、上柜、試銷，起到以點(diǎn)帶面的作用。
　　2、要適時抓好時機(jī)進(jìn)行品牌培育，如婚喪嫁娶、建房、節(jié)日等特殊用煙的時機(jī)，向客戶推薦培育品牌，并做好品牌消費(fèi)的信息反饋；抓好暢銷卷煙品牌出現(xiàn)斷檔時機(jī)，大力推薦新品 ……（未完，全文共1427字，當(dāng)前僅顯示907字，請閱讀下面提示信息。收藏《淺談如何做好農(nóng)村卷煙市場品牌培育》）