論我國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的創(chuàng)新

目錄/提綱：……
一、中國(guó)煙草企業(yè)品牌現(xiàn)狀
2、知名煙草品牌受地方煙草品牌影響，市場(chǎng)占有率不高
3、大多數(shù)名優(yōu)品牌內(nèi)涵不深，普遍缺乏品牌文化
二、我國(guó)煙草企業(yè)傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷策略分析
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷策略
三、我國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷策略創(chuàng)
（一）客戶服務(wù)理念創(chuàng)新
（二）品牌市場(chǎng)定位創(chuàng)新
（三）品牌包裝創(chuàng)新
（四）供貨平臺(tái)創(chuàng)新
（五）促銷方法創(chuàng)新
（六）品牌文化創(chuàng)新
四、結(jié)束語(yǔ)
……
論我國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷策略的創(chuàng)新


目前中國(guó)煙草界已經(jīng)形成一些有影響力的品牌，但是也面臨著一系列不可回避的問(wèn)題。特別是現(xiàn)行的煙草稅收、計(jì)劃和行業(yè)管理_已經(jīng)滯后于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，一定程度上影響了煙草產(chǎn)業(yè)集中度的提高，制約了我國(guó)名牌卷煙的進(jìn)一步發(fā)展。中國(guó)已經(jīng)加入W T O ，隨著“國(guó)民待遇”和“非歧視性政策”的實(shí)施，我國(guó)煙草企業(yè)和跨國(guó)煙草公司的正面競(jìng)爭(zhēng)不可避免。因此實(shí)施品牌營(yíng)銷創(chuàng)新策略，走品牌營(yíng)銷道路是中國(guó)煙草企業(yè)發(fā)展和壯大的必然選擇。
一、中國(guó)煙草企業(yè)品牌現(xiàn)狀
我國(guó)雖然是煙草消費(fèi)大國(guó)，但由于產(chǎn)品缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外市場(chǎng)很小，行業(yè)實(shí)力較弱，并非煙草強(qiáng)國(guó)。尤其是在品牌上，我國(guó)特殊的煙草_和尚未完全開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，造成與國(guó)外相比，我國(guó)名優(yōu)煙的品牌知名度、集中度及市場(chǎng)占有率依然很低，其中“中華”等4 個(gè)全國(guó)名優(yōu)卷煙牌號(hào)也只占有近7.5% 的產(chǎn)量。
研究中國(guó)卷煙品牌營(yíng)銷現(xiàn)
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略626字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
略主要有以下幾種：
1、產(chǎn)品策略。我國(guó)煙草行業(yè)在八十年代之前基本上是以“紅塔山”為代表的“煙草滇軍”一枝獨(dú)秀，至九十年代初期，以安徽蚌埠卷煙廠推出的黃山品牌為代表首開(kāi)先河，各地企業(yè)紛紛效仿“黃山”品牌的成功經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)生產(chǎn)出各自的高檔品牌角逐市場(chǎng)，但大多只是簡(jiǎn)單的提高產(chǎn)品外包裝的檔次，和單純而又缺乏創(chuàng)新的廣告投放，并沒(méi)有贏得市場(chǎng)的青睞和廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，但也有一少部分企業(yè)抓住了機(jī)遇，占領(lǐng)了市場(chǎng)，完成的資本積累，同時(shí)也具備了一定的規(guī)模，其中較為成功的有：“白沙”、“芙蓉王”、“七匹狼”、“大紅鷹”、 “利群”、“南京”、“嬌子”、“將軍”、“黃果樹(shù)”、“黃金葉”等等，這些品牌在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐步發(fā)展壯大，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、價(jià)格策略�！盁煵輰Ｙu_”之下，
無(wú)論是煙葉也還是各種輔料以及制成品
其價(jià)格其決定因素基本是由各煙草生產(chǎn)
企業(yè)和煙草專賣機(jī)構(gòu)來(lái)決定的，而不是
根據(jù)市場(chǎng)需求定價(jià)。這種定價(jià)策略帶有
濃厚的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩。一定程度限制了
煙草產(chǎn)品的價(jià)格策略的實(shí)施。
3、渠道策略。本地品牌經(jīng)各省煙草
專賣機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)生產(chǎn)并在本地銷售，跨地
區(qū)銷售，要經(jīng)國(guó)家煙草專賣局批準(zhǔn)在國(guó)
家煙草交易中心(含云南卷煙交易市場(chǎng))簽
訂交易合同，由各地?zé)煵莨举?gòu)進(jìn)外地
卷煙。借助專賣行政手段建立起來(lái)的銷
售網(wǎng)絡(luò)，對(duì)市場(chǎng)的控制力是十分不穩(wěn)定
的。目前，不少的商業(yè)企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)和不
公平競(jìng)爭(zhēng)的手段，借助地方保護(hù)形成封
鎖，暫時(shí)取得市場(chǎng)的控制。但網(wǎng)絡(luò)的凝聚
力必定要用一定的經(jīng)營(yíng)利益來(lái)維系。隨
著人世后市場(chǎng)的逐步開(kāi)放和行政手段的
弱化，打通渠道勢(shì)在必行，渠道的作用也
將會(huì)日益明顯。
4、促銷策略。我國(guó)煙草行業(yè)采取的
主要促銷售手段首先表現(xiàn)為贊助文化、
娛樂(lè)、藝術(shù)類的演出、比賽和競(jìng)技類的表
演性活動(dòng)等。其次表現(xiàn)為公益廣告。此類
廣告一般出現(xiàn)在中央一級(jí)的大型媒體上，
廣告片中只有倡導(dǎo)公益的主題和贊助企
業(yè)的名稱。再次為企業(yè)形象廣告及媒體
投放。由于煙草行業(yè)的特殊性以及煙草
廣告法的限制。煙草品牌的推廣方式較
為單一，形象廣告是煙草企業(yè)傳播品牌
理念、塑造品牌認(rèn)同的重要載體。因此，
企業(yè)的整體形象廣告成為近年來(lái)煙草企
業(yè)突破政策管理瓶頸、宣傳自己的主要
手段之一。
分析我國(guó)煙草企業(yè)的營(yíng)銷策略，可
看出其特點(diǎn)主要以“游擊戰(zhàn)”為主，偏好
多頭出擊，這無(wú)益于品牌形象的樹(shù)立，也
失去了其鮮明的品牌特征，其不足之處
在于：贊助全國(guó)性大型比賽的較少，多選
擇對(duì)某一支球隊(duì)冠名的形式，或組建俱
樂(lè)部；宣傳手段上，新意較少；熱心公益，
但傳播力度不夠。由于_等外部因素
的影響，煙草企業(yè)的營(yíng)銷主要依賴于行
政手段，處于低層次營(yíng)銷階段。營(yíng)銷的側(cè)
重點(diǎn)在促銷方面。這種營(yíng)銷方式只能取
得一時(shí)之功效，不能從根本上提升企業(yè)
品牌營(yíng)銷的水平。
三、我國(guó)煙草企業(yè)品牌營(yíng)銷策略創(chuàng)
新措施
隨著中國(guó)煙草市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，尤
其是加入WTO 后，我國(guó)的煙草企業(yè)面臨
著與國(guó)外煙草大公司的直面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)
單牌號(hào)產(chǎn)銷量達(dá)上千萬(wàn)箱的國(guó)際品牌，

中國(guó)煙草業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，要求中國(guó)煙
草企業(yè)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷策略、走品牌化經(jīng)
營(yíng)之路。
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