某信息科技有限公司運(yùn)營方案計(jì)劃書

目錄/提綱：……
一、經(jīng)營理念
二、組織架構(gòu)
1、法人代表作為公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司全面管理，這一點(diǎn)沒有異議
2、U盤業(yè)務(wù)以事業(yè)部制，進(jìn)行獨(dú)立核算，包含產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)職能
3、環(huán)評代理以及借貸業(yè)務(wù)作為兩個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門
5、從公司整體層面，無需另設(shè)其它如采購、生產(chǎn)、研發(fā)部門
三、人員配置
四、U盤業(yè)務(wù)開展
五、環(huán)保評估代理業(yè)務(wù)開展
六、短期借貸業(yè)務(wù)開展
1、穩(wěn)健是第一位的公司現(xiàn)在與這三年來的任何時(shí)期都不一樣
七、經(jīng)營目標(biāo)
八、管理策略建議
……
某信息科技有限公司運(yùn)營方案計(jì)劃書

前言：
**信息科技有限公司是一家新成立的信息科技公司，公司坐落于浙江****。公司前身是成立于2006年的**商務(wù)咨詢有限公司，主要從事短期借貸，銀行貸款代辦等業(yè)務(wù)。在信息時(shí)代，公司希望從信息產(chǎn)業(yè)中能夠?qū)さ酶鼜V闊的發(fā)展空間，目前已開展了個(gè)性化U盤的研制工作，產(chǎn)品預(yù)計(jì)在11月份上市。公司同時(shí)希望開拓環(huán)保評估代理業(yè)務(wù)。
公司希望對傳統(tǒng)的借貸業(yè)務(wù)、個(gè)性化存儲(chǔ)器（U盤）業(yè)務(wù)、環(huán)保評估代理業(yè)務(wù)等三塊業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，并配置相應(yīng)的資源，以謀求公司的全面發(fā)展。
公司同時(shí)希望，在對以上業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃的基礎(chǔ)上，能夠就公司的管理理念、規(guī)范化運(yùn)營等方面出具可行的方案或建議。
為此，特制定本運(yùn)營方案計(jì)劃書。關(guān)于本計(jì)劃書，特說明如下：
1、本運(yùn)營方案建立在通過前期的調(diào)研得到的反饋信息基礎(chǔ)之上的；
2、本運(yùn)營方案建立在一些比較權(quán)威的市場調(diào)研資料基礎(chǔ)之上的；
3、根據(jù)企業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對部分業(yè)務(wù)的運(yùn)營上會(huì)提出一些有悖于公司管理者初衷的建議，可供參考；
4、就公司提出的本運(yùn)營方案的各項(xiàng)問題，出于邏輯上更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目紤]，部分環(huán)節(jié)的問題的順序可能會(huì)進(jìn)行調(diào)整；
5、本運(yùn)營方案因?qū)?*信息一些具體情況掌握的不對稱，有些方面的理解和認(rèn)知可能存在偏差，如有需要，望不吝指出。

一、 經(jīng)營理念
企業(yè)使命
發(fā)揮資源價(jià)值 實(shí)績回報(bào)社會(huì)
關(guān)于企業(yè)使命的解讀：公司
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略941字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
采購、生產(chǎn)、研發(fā)部門。
三、 人員配置
因公司尚處于組建初期，U盤事業(yè)部和環(huán)評代理事業(yè)部均處于事業(yè)起步及規(guī)劃階段。在此情況下，不建議人員規(guī)模迅速擴(kuò)張。人員配置上可以保持在一定程度上兼任、共享。具體如下：
1、綜合管理部作為公司的非業(yè)務(wù)部門，建議由公司現(xiàn)有成員中的法人代表夫人掛帥，此人同時(shí)兼任人力資源工作、出納工作。
2、隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和經(jīng)營范圍的復(fù)雜化，同時(shí)出于規(guī)范化管理的考慮，應(yīng)該有1名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員。
3、鑒于U盤事業(yè)部經(jīng)營的復(fù)雜性，業(yè)務(wù)開展將面臨更多的、更復(fù)雜的決策，同時(shí)，實(shí)行單獨(dú)核算的事業(yè)部制，因此建議U盤事業(yè)部由總經(jīng)理直接掛帥，同時(shí)下設(shè)市場營銷人員2名，產(chǎn)品研發(fā)（管理）人員2名，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)（委外加工等）1名，以上人員可根據(jù)實(shí)際需要酌情增減，財(cái)務(wù)核算工作由綜合管理部會(huì)計(jì)兼任。
4、如現(xiàn)有員工A和員工B能力特點(diǎn)適當(dāng)，可由其分別負(fù)責(zé)借貸業(yè)務(wù)部和環(huán)評代理業(yè)務(wù)部，其中員工A仍然主抓借貸業(yè)務(wù)部的工作。這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)雖然有著非常大的差別，但針對的市場均在本地，因此可以采取業(yè)務(wù)人員共享的策略，總計(jì)需要業(yè)務(wù)代表2名。其中，需要配備具有注冊環(huán)境評估師資質(zhì)的人員。
按照以上人員配置情況計(jì)算，目前共需要引進(jìn)人員8名，其中5人配置到U盤事業(yè)部，1人配置到綜合管理部，另外2人分別配置到借貸業(yè)務(wù)部和環(huán)評代理業(yè)務(wù)部。公司在1年內(nèi)可維持這個(gè)配置，員工總數(shù)（含法人代表）共12人。
隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，各職能工作必然進(jìn)行相應(yīng)的展開，部分職能如人力資源工作就要獨(dú)立出來1個(gè)人，與業(yè)務(wù)需要的人員數(shù)量匹配也將適當(dāng)增加。
總之，人員的配置需因應(yīng)公司管理及業(yè)務(wù)規(guī)模的需要，進(jìn)行靈活調(diào)整。
四、 U盤業(yè)務(wù)開展
關(guān)于U盤業(yè)務(wù)的調(diào)研，主要參閱了以下的市場調(diào)研材料及數(shù)據(jù)，這些調(diào)研材料及數(shù)據(jù)將以附件的形式另附。
調(diào)研依據(jù)材料1：《2008年國內(nèi)移動(dòng)U盤市場分析報(bào)告》
調(diào)研依據(jù)材料2：《2009年第二季度中國U盤市場調(diào)研報(bào)告》
同時(shí)參閱了來自北京商報(bào)及網(wǎng)絡(luò)的大量信息。綜合以上各類信息，對U盤業(yè)務(wù)的分析及業(yè)務(wù)推進(jìn)策略建議如下：
1、關(guān)于U盤業(yè)務(wù)市場前景的SWOT分析
1.1**科技的優(yōu)勢
1.1.1掌握從產(chǎn)品外觀以及樂趣性能夠填補(bǔ)目前國內(nèi)U盤市場的產(chǎn)品方案，其運(yùn)動(dòng)、音樂等趣味性功能屬于行業(yè)首創(chuàng)；
1.1.2公司能夠在后期產(chǎn)品推廣過程中給予相對充分的資金支持；
1.1.3公司市場意識(shí)領(lǐng)先，能夠積極發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)并采取靈活、變通的政策并迅速跟進(jìn)。
1.2**科技的劣勢
1.2.1公司屬于U盤市場的跟隨進(jìn)入者，未創(chuàng)立自己的品牌；
1.2.2公司無U盤市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，尤其是無成熟的分銷渠道；
1.2.3目前的產(chǎn)品和預(yù)想中的出廠價(jià)格在市場上不具備成本比較優(yōu)勢。
1.3**科技的機(jī)會(huì)
1.3.1市場需求持續(xù)旺盛，家電領(lǐng)域和IT領(lǐng)域?qū)τ赨盤的需求將較長時(shí)間的保持在一個(gè)非常高的水平，行業(yè)增長空間巨大；
1.3.2顧客彰顯個(gè)性，追求差異化的需求越來越強(qiáng)烈，各類個(gè)性化、甚至怪異化產(chǎn)品越來越受青睞。U盤從作為存儲(chǔ)設(shè)備的傳統(tǒng)辦公設(shè)備角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，外觀設(shè)計(jì)上趨向于商務(wù)應(yīng)用的簡潔、大方、輕巧、有趣味；
1.3.3社會(huì)上U盤的生產(chǎn)能力有較大的釋放空間，如此公司僅專注于設(shè)計(jì)研發(fā)環(huán)節(jié)，委外生產(chǎn)加工市場會(huì)相對活躍。
1.4**科技的威脅
1.4.1市場進(jìn)入品牌時(shí)代，聯(lián)想、愛國者、金士頓等品牌割據(jù)的格局日趨穩(wěn)定。消費(fèi)者的質(zhì)量觀念、品牌意識(shí)對于弱勢品牌是極大的挑戰(zhàn)；
1.4.2山寨品牌當(dāng)?shù)�，假洋品牌橫行，他們會(huì)以較低的價(jià)格兜售容量更大的U盤，U盤市場整體降價(jià)仍是大勢所趨；
1.4.3專利壁壘依然存在，專利技術(shù)等的糾紛案件時(shí)有發(fā)生，公司可能會(huì)面侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，技術(shù)上復(fù)制的難度不復(fù)存在，市場上會(huì)很快對新穎的、有市場潛力的產(chǎn)品進(jìn)行跟風(fēng)；
1.4.4 經(jīng)銷商的積極性是同時(shí)需要關(guān)注的一個(gè)因素，由于整體市場已陷入價(jià)格戰(zhàn)，無利可圖的產(chǎn)品很難有較大的市場。
2、U盤市場業(yè)務(wù)加大投入的前提
綜合以上的分析，U盤市場已經(jīng)屬于一個(gè)充滿競爭的紅海市場。雖然目前**科技有填補(bǔ)市場空白的技術(shù)方案，在假定這個(gè)方案能夠幫助**科技開辟一片較窄區(qū)域的藍(lán)海。但可以預(yù)見，20%的利潤率將很難長期維持，如果缺乏適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，競爭對手將迅速涌入，屆時(shí)藍(lán)海將不復(fù)存在。為此，需要公司根據(jù)實(shí)際情況，對以下條件進(jìn)行逐一的判斷，以識(shí)別是否進(jìn)入這一充滿風(fēng)險(xiǎn)的細(xì)分市場。
第一，資金支持的高穩(wěn)定性：如果要全面開展U盤業(yè)務(wù)，后期的投入將大幅增加，按照第一批產(chǎn)量在5000件計(jì)算，則生產(chǎn)資金需求至少在30萬元，僅此一項(xiàng)相當(dāng)于公司資金借貸業(yè)務(wù)1年的營業(yè)利潤。而市場的風(fēng)險(xiǎn)又非常高，具體是否繼續(xù)開展本業(yè)務(wù)取決于兩點(diǎn)：一個(gè)是整體市場的因素，另外一個(gè)就是企業(yè)自身資金投入的意愿。從這個(gè)角度上講，如果公司評價(jià)認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)過高，那么前期投入的5萬元打水漂也總比后期加大的投入石沉大海要好。
第二，產(chǎn)品技術(shù)的可復(fù)制性：目前公司具有填補(bǔ)行業(yè)空 ……（未完，全文共11109字，當(dāng)前僅顯示2643字，請閱讀下面提示信息。收藏《某信息科技有限公司運(yùn)營方案計(jì)劃書》）