求職談判技巧簡析

目錄/提綱：……
一、做好招聘談判前的準(zhǔn)備工作
1、著裝要講究，但不要嘩眾取寵
2、做到知己知彼，深入了解應(yīng)聘單位
3、面試前等待，要做到鎮(zhèn)靜從容
4、一個(gè)人前往，做勇敢的獨(dú)行“俠”
二、求職談判中的問答技巧簡析
1、自我介紹要有針對(duì)性
2、對(duì)工作意向問題回答要模糊
3、要迅速回答意想不到的提問
4、對(duì)業(yè)余愛好問題的回答要講策略
5、遇到自己不會(huì)的問題要坦率承認(rèn)
6、對(duì)不愿回答的問題要斷然拒絕
7、回答問題尤其受到質(zhì)問時(shí)回答問題要有節(jié)奏感
8、回答問題時(shí)注意跳出提出中的陷井
9、提出問題時(shí)要做到簡明扼要講求分寸
三、求職談判過程中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1、面試談判中不要表現(xiàn)的過于謙虛
2、認(rèn)真對(duì)待每一位主考官
3、對(duì)不同的主試人談判中應(yīng)該不同對(duì)待
4、有效避免面試談判中的壓迫感
5、對(duì)觸及自己弱點(diǎn)的問題不要過于縈懷
……
求職談判技巧簡析

[摘 要]：
在激烈的求職競(jìng)爭中，各求職者都面臨著面試談判的考驗(yàn)，如何在求職的面試談判中取得成功？在面試中脫穎而出，圓滿達(dá)到求職的目的？在面試談判的求職環(huán)節(jié)中，掌握一定的求職談判技巧，是成功求職的關(guān)鍵。本文從面試的準(zhǔn)備入手，從九個(gè)方面介紹了面試談判技巧，又從五個(gè)方面闡述了面試談判中應(yīng)該注意的問題。層層展開，環(huán)環(huán)相扣，一步步引導(dǎo)你走向求職的成功之路。
[關(guān)鍵詞]：
求職 面試 談判 技巧 問題 回答
引言：
2009年，我國有610萬大學(xué)畢業(yè)生，近1/4人員面臨就業(yè)難問題。另外，據(jù)有關(guān)資料顯示，我國目前約有2.3億農(nóng)民工，其中外出人員約占1.3億，這一龐大的數(shù)字突顯著就業(yè)難的現(xiàn)狀，暗示著求職競(jìng)爭的激烈性與殘酷性。
找份工作真難！找一份理想的工作更是難上加難！生活中我們經(jīng)常會(huì)聽到這樣的感慨與嘆息。有些剛剛畢業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，或者具有一技之長的優(yōu)秀人才，在找工作的道路上卻連連碰壁，幾乎失去了求職的信心，最后只能將就了事。這究竟是為什么？求職，找一份理想的工作，是每個(gè)人生活中都會(huì)面臨的問題。尤其是應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，以及眾多的社會(huì)閑散人員，求職問題是其人生中的首要問題。目前，我國就業(yè)難的嚴(yán)竣現(xiàn)實(shí)，使求職者在求職過程中會(huì)遭遇到各種
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略872字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
。”意思是說，統(tǒng)計(jì)數(shù)字很能迷惑人。如果你對(duì)該招聘單位特別感興趣，也特想到這個(gè)單位去工作的話，那么，有可能的話，最好先記一些該單位或者與該單位有關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，并在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合加以運(yùn)用，那么你在面試的談判中的談話就非同一般了。
因?yàn)橐话愕娜�，多半�?duì)數(shù)字感到頭痛難記。如果你在面試時(shí)，為了加強(qiáng)回答問題時(shí)的氣氛，順口說出一兩個(gè)數(shù)字來，特別是主試人已經(jīng)略知的數(shù)字，會(huì)讓主試者對(duì)你刮目相看。當(dāng)然了，在對(duì)數(shù)字的引用上要做到少而精，不能引用太多了，萬一出現(xiàn)了不準(zhǔn)確的數(shù)字，會(huì)事與愿違、弄巧成拙。
3、面試前等待，要做到鎮(zhèn)靜從容。
參加過應(yīng)聘面試的人都知道，面試前的等待是十分無聊的，而且面試者等待的時(shí)間越長，心情就會(huì)越煩躁，神經(jīng)會(huì)越緊張。要消磨等待面試時(shí)的這段無聊、漫長和緊張的時(shí)光，如果能夠帶上一本還沒有讀完的書，在等待期間拿出來讀一讀，是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇。
有的應(yīng)試者喜歡帶一本厚厚的大部頭去應(yīng)試，有的還會(huì)帶許多無關(guān)的資料，以顯示自己的博學(xué)與多才。其實(shí)，這樣做反而不好，因?yàn)檫@種書與資料不僅應(yīng)試者當(dāng)時(shí)讀不進(jìn)去、也看不下去，而且容易給人以賣弄的感覺。相反，如果帶一本沒有讀完或者自己非常喜歡的書，由于對(duì)書的內(nèi)容多少知道一些，這樣容易真正地讀下去，精神上容易很快投入進(jìn)去，這對(duì)打發(fā)無聊的時(shí)間、舒緩煩躁的心情、鎮(zhèn)靜緊張的情緒會(huì)起到很好的作用。
4、一個(gè)人前往，做勇敢的獨(dú)行“俠”。
在許多面試現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，有的應(yīng)試者喜歡幾個(gè)人共同前往，其實(shí)，這是一個(gè)非常失敗的選擇。參加面試時(shí)，最好不要有人陪伴，若真有好朋友或者家人執(zhí)意要陪你同去，你又不好意思拒絕的話，最好是和他們分別前往應(yīng)試現(xiàn)場(chǎng)。
與朋友一道去面試的弊端很多，常常使人心理上產(chǎn)生隨便的念頭。從主試者方面來考慮，他會(huì)認(rèn)為結(jié)伴而來的應(yīng)試者缺乏獨(dú)立行動(dòng)的能力，沒有拼搏與開拓的精神。
這里可能有一個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。與朋友一道去參加面試的人，可能自認(rèn)為有朋友在場(chǎng)可以減輕心理壓力。事實(shí)上恰恰相反，朋友在場(chǎng)會(huì)增加應(yīng)試者的心理負(fù)擔(dān)和加緊自我的束縛。因?yàn)檎l也不愿意在朋友或者親人面前丟丑、沒面子，這樣，在面試時(shí)等于樹立了一個(gè)對(duì)手。從另一方面講，朋友的存在，也限制了面試者的自我表現(xiàn)。如果沒有朋友在場(chǎng)，可以無所顧忌地宣傳自己、展示自己，而當(dāng)著一個(gè)知道自己底細(xì)的朋友的面，反而不好意思這樣做了，最終影響了自己的臨場(chǎng)發(fā)揮。
二、求職談判中的問答技巧簡析。
在面試談判中，不能做到“巧舌如簧”，也要做到對(duì)答如流。問答的過程中，要運(yùn)用一些精心設(shè)計(jì)的技巧，來迅速捕獲招考者的“芳心”。
1、自我介紹要有針對(duì)性。
有不少面試者，不知道如何將自己的條件表達(dá)出來，對(duì)于從何處著手進(jìn)行自我介紹，也感到茫無頭緒。在這種時(shí)刻，你可以平心靜氣地坐下來，在你過去的生活經(jīng)歷中，盡可能地找出一些該招考單位所希望或者感興趣的經(jīng)歷。
至于招考單位希望選什么樣的人才，只有少數(shù)的招考單位不愿公開或不便于公開，大多數(shù)的招考單位還是十分愿意讓應(yīng)試者知道的。比如：人的品質(zhì)要求、是否誠實(shí)、健康狀況、專業(yè)是否對(duì)口等等。根據(jù)這些要求，找出自己的合適之處及長外，就能給招考者極其深刻的印象。
另外，在做自我介紹時(shí)應(yīng)該注意一點(diǎn)，就是說明要做到具體。如果流于抽象的回答，不會(huì)給主試者以鮮明的印象。如果應(yīng)試者能講一兩個(gè)事例，這種事例又恰恰符合招聘單位的要求，這就最好不過了。
2、對(duì)工作意向問題回答要模糊。
面試時(shí)，主試者往往會(huì)問應(yīng)試者愿意做什么工作的問題，對(duì)這類問題的回答，應(yīng)試者要保持好心態(tài)，不要急于求成。應(yīng)試者最好回答打算做什么性質(zhì)的工作，而不是具體回答打算在什么部門工作。
有許多應(yīng)試者，尤其是一些高校應(yīng)屆畢業(yè)生，都愿意從事與所學(xué)專業(yè)比較相符的工作，講究業(yè)務(wù)對(duì)口，這本來無可非議，但是，如果你據(jù)此回答主試者的提問，就可能被認(rèn)為勝任的工作范圍較窄，從而導(dǎo)致求職的失敗。
3、要迅速回答意想不到的提問。
當(dāng)應(yīng)試者被問到意想不到的問題時(shí)，許多人會(huì)變得異常緊張，突然感到措手不及，不知道應(yīng)該如何應(yīng)付。老練的主試者，經(jīng)常使用這種考察手法。如果主試者的提問超出了你的預(yù)料之外，要保持鎮(zhèn)靜，看起來要非常的自然與從容。
提出意想不到的問題，一般是主試者在考察應(yīng)試者的應(yīng)變能力，對(duì)付這類問題的唯一良策就是盡快回答。最容易給人留下不良印象的，莫過于應(yīng)試者表現(xiàn)出尷尬的表情無以應(yīng)對(duì)，或者坐在那里發(fā)呆。如果這樣的話，主試者一定會(huì)認(rèn)為這種人性格優(yōu)柔寡斷，缺乏一定的隨機(jī)應(yīng)變的能力。所以，當(dāng)應(yīng)試者遇到這類問題時(shí)，千萬不要作出猶豫不決的樣子，而要做出迅速的、不同凡響的回答，即使言辭上出現(xiàn)點(diǎn)小差錯(cuò)，也關(guān)系不大。
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