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郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料

發(fā)表時(shí)間:2008/11/30 18:15:31
目錄/提綱:……
一、主要經(jīng)驗(yàn)
(一)精耕細(xì)作,市區(qū)團(tuán)隊(duì)鑄輝煌
(二)深挖潛力,縣局業(yè)務(wù)大提升,更多精品文章來(lái)自,
(三)以人為本,新團(tuán)隊(duì)經(jīng)理顯身手
二、目標(biāo)及措施
二是深入挖掘郵政多年來(lái)積累的客戶資源
三是開(kāi)展市區(qū)與縣局團(tuán)隊(duì)間的業(yè)務(wù)對(duì)抗賽,促進(jìn)整體業(yè)績(jī)的上升
四是繼續(xù)調(diào)整險(xiǎn)種結(jié)構(gòu),提高期交的業(yè)務(wù)占比
……

  打造精品團(tuán)隊(duì)再創(chuàng)首季開(kāi)門紅
  在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在省專業(yè)局和市局的大力支持下,2008年鄭州郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著又好有快的發(fā)展勢(shì)頭。在營(yíng)銷業(yè)績(jī)方面,2008年1-2月份,鄭州郵政代理保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)1.58億元,較去年同期提升210%,累計(jì)增長(zhǎng)保費(fèi)1.07億元!實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入1006萬(wàn)元,完成年收入計(jì)劃的37.4%。在隊(duì)伍建設(shè)方面,鄭州郵政代理保險(xiǎn)現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)理13人,保險(xiǎn)代理員189名,勞動(dòng)合同簽訂率為100%,團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定,業(yè)務(wù)技能不斷提高,月人均保費(fèi)45萬(wàn)元,保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占比高達(dá)99.7%,位居全省第一。全區(qū)除25名上崗三個(gè)月的新人外,其余164名保險(xiǎn)代理員均取得了代理人資格證。今年前兩個(gè)月,我局共有87名代理員達(dá)到初級(jí)客戶經(jīng)理營(yíng)銷定額的形象進(jìn)度,有2名團(tuán)隊(duì)經(jīng)理達(dá)到客戶經(jīng)理的形象進(jìn)度,有10名團(tuán)隊(duì)經(jīng)
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員能_進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢(shì),在報(bào)紙中夾帶宣傳頁(yè)投遞到戶。這樣的宣傳起到了顯著的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì),現(xiàn)在來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)辦理保險(xiǎn)的客戶,90%以上是由保險(xiǎn)代理員走出去宣傳開(kāi)發(fā)的。代理員立足于網(wǎng)點(diǎn)但不依賴網(wǎng)點(diǎn),真正做到了不與網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)資源,不僅吸引大批客戶前來(lái)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù),還帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展,贏得了區(qū)局長(zhǎng)、所主任以及營(yíng)業(yè)員的贊譽(yù)。
  經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源,我們?cè)谶@些珍貴的客戶資源上進(jìn)行了深耕細(xì)作,取得了良好的效果。例如,今年國(guó)壽公司的分紅好,明顯高于同期銀行存款利率。保險(xiǎn)代理員拿到分紅報(bào)告后,以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳,給每一個(gè)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶打電話進(jìn)行回訪,對(duì)以往的老客戶進(jìn)行了深挖,老客戶開(kāi)發(fā)率達(dá)到了80%以上,二七區(qū)甚至達(dá)到了90%!
  像這樣的營(yíng)銷實(shí)例還有很多,很多的保險(xiǎn)代理員以網(wǎng)點(diǎn)為依托,以社區(qū)為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和深耕細(xì)作,真正的做到了用心經(jīng)營(yíng)。很多代理員每天宣傳到晚上八九點(diǎn)仍不知疲倦,天天在崗仍然樂(lè)此不疲。像這樣激情投入的不僅是我們的代理員,更有一些優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理,像金水區(qū)的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理薛秀琴,每天7:50準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在轄區(qū)內(nèi)的網(wǎng)點(diǎn)。甚至到深夜12點(diǎn),代理員還能接到薛秀琴的短信,統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)、鼓勵(lì)代理員并幫她們解決實(shí)際工作中出現(xiàn)的問(wèn)題。這樣愛(ài)崗敬業(yè)的營(yíng)銷人員,在鄭州市區(qū)團(tuán)隊(duì)比比皆是。當(dāng)別人問(wèn)起薛秀琴為什么那么投入時(shí),她這樣講:“郵政局給了我第一份工作,這也將是我的最后一份工作。在這里,我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),我每天工作的很快樂(lè),現(xiàn)在又有了省公司的好政策做保障,在這里工作有奔頭!”的確是這樣,她樸實(shí)的話語(yǔ)反映出了基層營(yíng)銷員真實(shí)的想法,映射的是我們省公司好政策在基層的普遍反應(yīng)。營(yíng)銷人員的激情投入,是因?yàn)樗齻冇袕?qiáng)烈的歸屬感,因?yàn)樗齻儼燕]政代理保險(xiǎn)當(dāng)成了自己的事業(yè),因?yàn)樵谶@里她們勞有所得,因?yàn)樗齻冊(cè)谶@里體會(huì)到了郵政企業(yè)的魅力!全省郵政在楊海福總經(jīng)理的帶領(lǐng)下,在省公司好政策的激勵(lì)下,在省專業(yè)公司的指導(dǎo)和市局的支持下,在郵政這樣和諧、開(kāi)放的大家庭,我們的代理員怎么能不把工作當(dāng)成自己的事業(yè)?怎能不全情投入?
  (二)深挖潛力,縣局業(yè)務(wù)大提升,更多精品文章來(lái)自,
  省公司383、384、385和409號(hào)文件出臺(tái)后,在省專業(yè)公司劉憲申總經(jīng)理親自指導(dǎo)下,鄭州代理保險(xiǎn)組織全體人員先后五次學(xué)習(xí)省公司文件,要求每個(gè)員工對(duì)照文件定位,找目標(biāo)、找晉升。六縣一區(qū)保險(xiǎn)專業(yè)負(fù)責(zé)人都摩拳擦掌,紛紛表態(tài)要以收入規(guī)模或增幅,享受副科級(jí)待遇。保險(xiǎn)代理員對(duì)自己重新定位,認(rèn)識(shí)到通過(guò)個(gè)人努力可實(shí)現(xiàn)身份轉(zhuǎn)化,奮斗目標(biāo)更為明確,工作干勁更足!
  為迅速啟動(dòng)縣局業(yè)務(wù),08年我們選派市區(qū)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理?yè)?dān)任主抓縣局的負(fù)責(zé)人,對(duì)縣局進(jìn)行重點(diǎn)幫扶,元旦期間提前策劃,精心組織,依次在六縣一區(qū)組織開(kāi)展了規(guī)模宏大的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。在各場(chǎng)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)中,縣局一把手均親自到場(chǎng),各專業(yè)負(fù)責(zé)人都前來(lái)觀摩。業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)堅(jiān)定了信心,鼓舞了士氣,確立了目標(biāo),起到了強(qiáng)力啟動(dòng)業(yè)務(wù)的目的。今年六縣一區(qū)代理保險(xiǎn)保費(fèi)量較去年增長(zhǎng)7495萬(wàn)元,增幅279.6%。 ……(未完,全文共3224字,當(dāng)前僅顯示1628字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料》