郵政代理金融存量市場開發(fā)營銷方案

目錄/提綱：……
一、項目背景
二、活動目的
三、活動目標
（二）網(wǎng)上銀行：活動期間，全市新增網(wǎng)上銀行客戶3.7萬戶
（三）手機銀行：活動期間，全市新增手機銀行客戶1.3萬戶
（四）商易通：活動期間，全市新增商易通客戶160戶
三、活動時間
四、活動范圍
五、活動項目
六、活動措施
（一）項目管理
（二）項目申報流程及激勵政策
6、本方案適用于區(qū)局范圍，縣局可參照市局標準執(zhí)行
（三）市場信息申報流程
七、活動要求
……
齊郵〔2013〕46號

關于印發(fā)《立項目 拓市場 抓存量
全市代理金融存量市場開發(fā)營銷方案》的通知

各縣（市）區(qū)郵政局：
為進一步促進代理金融業(yè)務快速發(fā)展，全力搶占三季度金融市場份額，市局決定在全市范圍內(nèi)開展代理金融“立項目、拓市場、抓存量”專項營銷活動，現(xiàn)將活動方案印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。


2013年6月5日


齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年6月9日印發(fā)

立項目 拓市場 抓存量
全市代理金融存量市場開發(fā)營銷方案

隨著金融市場的不斷變革及企業(yè)發(fā)展需要，傳統(tǒng)意義的“淡旺季”概念將逐漸淡出。為進一步促進代理金融業(yè)務快速發(fā)展，全力搶占三季度金融市場份額，市局決定在全市范圍內(nèi)開展代理金融“立項目、拓市場、抓存量”專項營銷活動，具體方案內(nèi)容如下：
一、項目背景
郵政金融業(yè)務是郵政企業(yè)的吃飯業(yè)務，更占據(jù)總收入的半壁江山，其業(yè)務發(fā)展的好壞直接關系到郵政企業(yè)的存亡。近年來，隨著各家金融機構增量市場競爭的日益激烈，開發(fā)存量市場已成為郵政企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也成為了郵政金融業(yè)務增收的新增長點。根據(jù)數(shù)據(jù)分析，截至2013年4月末，全市金融市場存量高達
……（新文秘網(wǎng)http://www.jey722.cn省略844字，正式會員可完整閱讀）……　
統(tǒng)計單位中小商戶信息，分行業(yè)、分類別對中小企業(yè)（商戶）進行細分，逐戶拜訪，以代發(fā)工資業(yè)務為切入點，深度挖掘，爭取職工工資、企業(yè)福利及其他款項的代發(fā)。
（四）農(nóng)業(yè)“五戶”項目：重點緊抓農(nóng)業(yè)“五戶”，即種植戶、養(yǎng)殖戶、運輸戶、經(jīng)商戶、打工戶。采取“逐戶逐策”的方式，發(fā)揮郵政金融業(yè)務種類齊全的優(yōu)勢，以郵政綠卡、渠道業(yè)務、電子銀行、保險業(yè)務為切入點，針對不同種類客戶采取專項營銷，以此滿足各類客戶的金融服務需求，做好農(nóng)戶貸款和買賣款等資金歸集的營銷工作。
（五）金融電子銀行項目：以網(wǎng)點為主陣地，通過網(wǎng)點LED屏、公告宣傳欄、懸掛橫幅、擺放折頁和現(xiàn)場演示等多種渠道，加大對電子銀行產(chǎn)品和功能宣傳推廣。同時，準確定位目標人群，瞄準機關、社區(qū)、學校、醫(yī)院等企事業(yè)單位，著力推廣電子銀行網(wǎng)上匯款、網(wǎng)上對賬、各類網(wǎng)上繳費、投資理財?shù)戎匾δ埽槍Σ煌巳�，加強網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、柜臺營業(yè)員的宣傳力度，從而提高電子銀行使用率，有效分流客戶。
（六）商易通營銷項目：各局可通過組織本局網(wǎng)點負責人及營銷能人和業(yè)務骨干組織宣傳小組，針對商貿(mào)市場、銷售額較高的批發(fā)市場（如：高檔服裝、鋼材建材、家電通信、汽車銷售等）、規(guī)模較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點個體企業(yè)戶、養(yǎng)殖戶和種植戶、活期余額在10萬元以上的優(yōu)質(zhì)客戶等目標客戶群，采取“普遍散網(wǎng)式”營銷，逐戶上門營銷、派發(fā)宣傳單，實現(xiàn)商易通業(yè)務的快速發(fā)展。
本方案設立項目為專業(yè)推進項目，各單位可結合本地域發(fā)展實際情況自行選立新項目。
六、活動措施
（一）項目管理
（1）市局層面：負責對專業(yè)上報的《行業(yè)客戶資金歸集統(tǒng)計表》進行審批，并對區(qū)縣局自主項目開發(fā)提出建設性的意見，以及項目開發(fā)的整體部署、項目評定、監(jiān)督審核等工作。
（2）專業(yè)局層面：負責協(xié)助區(qū)縣局搜集項目信息、項目立項、項目開發(fā)、監(jiān)督落實和項目評估等工作；對各局申報項目進行評定及兌現(xiàn)相應營銷經(jīng)費；并對項目開發(fā)情況進行實時跟蹤，協(xié)調(diào)解決項目開發(fā)過程中遇到的問題，總結、推廣項目經(jīng)驗。
（3）區(qū)縣局層面：負責搜集和報送本局項目信息，申報確立項目，項目開發(fā)的落地執(zhí)行，項目效果的跟蹤反饋、客戶維護等工作；及時將項目開展情況、存在的不足、需要協(xié)調(diào)解決等問題上報市局專業(yè)局。
（二）項目申報流程及激勵政策
活期項目資金滯留期 營銷費用(每萬元獎勵標準)
1個月 10元
2個月 15元
3個月 20元
4個月 25元
5個月 30元
6個月以上 35元
定期項目資金滯留期 營銷費用(每萬元獎勵標準)
3個月 20元
6個月 30元
1年 60元

項目申報及獎勵兌現(xiàn)標準：
1、申報項目賬戶開戶日期需在2013年6月1日以后且賬戶余額高于10萬元，10萬元以下賬戶不列入申報范圍。
2、申報項目賬戶時需提供他行（不含郵政儲蓄）取款或轉賬憑證，現(xiàn)金開戶型項目賬戶需提供開戶人相關郵政儲蓄開戶信息，待專業(yè)審核通過后方可兌現(xiàn)獎勵。
3、項目營銷費用兌現(xiàn)標準按照《項目獎勵對照表》中定期、活期各檔次滯留期標準執(zhí)行。
4、待專業(yè)對各局上報《行業(yè)客戶資金歸集統(tǒng)計表》審核、備案后，于次月一次性兌現(xiàn)業(yè)務發(fā)展單位營銷費用。
5、專業(yè)局將指派專人按月對各單位上報項目賬戶余額（賬戶余額以每月月末實點數(shù)為標準）進行復查， 若發(fā)現(xiàn)各局上報項目余額低于申報余額的80%或未達到預定滯留期的，將按比例從申報單位儲蓄業(yè)務酬金中扣回已發(fā)營銷費用。
6、本方案適用于區(qū)局范圍，縣局可參照市局標準執(zhí)行。
（三）市場信息申報流程
為了充分捕捉各種市場商機，化潛在機遇為實際營銷收益，進一步調(diào)動全局員工參與市場營銷工作的積極性，市局決定按照《齊齊哈爾市郵政局市場（客戶）信息采集及使用管理辦法》對信息報送人給予一定獎勵。
（1）信息工作獎勵辦法
（一）對信息提供者的獎勵：員工報送的信息，經(jīng)信息搜集中心確認為有價值的，信息提供者將作為活動小組成員參與項目的開發(fā)，并根據(jù)大項目激勵辦法中相應規(guī)定給予獎勵。
（二）年度獎勵：營銷中心按年度整理全年信息，對項目收入貢獻前6名的信息提供者分別給予500元的獎勵。
（2）信息管理流程圖

具體信息報送內(nèi)容詳見《齊齊哈爾市郵政局2013年工作計劃書》經(jīng)營篇——齊齊哈爾市郵政局市場（客戶）信息采集及使用管理辦法
七、活動要求
1、高度重視，強化落實。 各局要認清當前 ……（未完，全文共4692字，當前僅顯示2370字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政代理金融存量市場開發(fā)營銷方案》）