郵政代理金融工作思路和措施

郵政代理金融工作思路和措施

一、** 年郵政代理金融工作總體思路

緊密圍繞市局黨組提出的“”以深入推進網(wǎng)點銷售化轉(zhuǎn)型為契機，清晰定位郵政代理金融專業(yè)化經(jīng)營管理職責，以做大存款余額、保費規(guī)模和狠抓理財類業(yè)務為主線，以調(diào)整結(jié)構(gòu)、培訓落地、機制創(chuàng)新、考核引導為手段，打造符合商業(yè)銀行發(fā)展規(guī)律，貼近市場的以網(wǎng)點為陣地、以網(wǎng)點主任為核心的支局金融營銷團隊，實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，完善與優(yōu)化網(wǎng)點布局，力爭企業(yè)形象做到 “農(nóng)村區(qū)域第一，城市 ，提升網(wǎng)點產(chǎn)能。緊跟商業(yè)行”

二、** 年代理金融業(yè)務發(fā)展目標

（一）收入目標 ** 年代理金融專業(yè)收入 億元，增幅 。其中： 1、利差收入實現(xiàn) 億元，同比增幅 ； 2、代理保費收入實現(xiàn) 億元，同比增幅 ； 3、其他中間業(yè)務收入實現(xiàn) 億元。 注： ** 年代理金融收入預計實現(xiàn) 億元，利差收入預計實現(xiàn) 億元。

（二）重點業(yè)務目標 1、** 年新增余額目標： 實現(xiàn)新增余額目標 11 億元，其中跨年度開門紅新增余額 5.5 億元億元。 2、** 年新增保費目標：實現(xiàn)新增保費目標 3 億元其中跨年度開門紅新增保費 0.9 億元。

（三）隊伍建設(shè)目標 1、銷
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員對第三方存管業(yè)務對投資型客戶的綁定意義，鎖定該類客戶資產(chǎn)留存我行。 4、重點培育商易通、電子銀行等交易渠道，為客戶提供多種支付與資金歸集方式，增加對資金歸集商戶的綁定度，不斷提升客戶資產(chǎn)規(guī)模。

（二）深入推進網(wǎng)點銷售化轉(zhuǎn)型：加大_和指導，提升能力，注重產(chǎn)能 1、明確重點，加強轉(zhuǎn)型輔導：按全面轉(zhuǎn)型分類網(wǎng)點，對實施轉(zhuǎn)型重要環(huán)節(jié)給予落地指導。 2、加強_，強化任務單與業(yè)務發(fā)展關(guān)聯(lián)。 3、強化培訓，打造二支轉(zhuǎn)型隊伍：一是市縣局轉(zhuǎn)型督導隊伍；二是以支局長為靈魂的轉(zhuǎn)型網(wǎng)點管理隊伍。

（三）強化隊伍建設(shè)，打造專業(yè)化的金融管理和營銷團隊 1、加強市、縣兩級金融管理人員的考核，將管理人員納入考核； 2、打造符合商業(yè)銀行發(fā)展規(guī)律，貼近市場，以網(wǎng)點為陣地、以網(wǎng)點主任為核心的網(wǎng)點金融營銷團隊，提升網(wǎng)點主任及理財和大堂經(jīng)理二支專業(yè)化的金融營銷隊伍能力。

（四）實施網(wǎng)點品牌發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化網(wǎng)點布局，提升網(wǎng)點產(chǎn)能打造區(qū)域最佳 1、加強網(wǎng)點整治，重點做好城市網(wǎng)點的整治，并對效益較好農(nóng)村網(wǎng)點進行改造。 2、對市場潛力小，產(chǎn)能低的實施搬遷。 3、加強自助設(shè)備的管理，提高自助設(shè)備的使用率、運行質(zhì)量。

二、發(fā)展措施

（一）堅定不移地做大儲蓄存款規(guī)模，向規(guī)模要效益 1、把握營銷旺季，一手抓跨年度“開門紅”營銷，一手抓存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整。一是營造爭先發(fā)展氛圍，加大考核與支撐力度；二是整合宣傳資源，從實用性出發(fā)，設(shè)計制作宣傳包，利用省行及市局金融管理系統(tǒng)客戶信息，加大對客戶的開發(fā)走訪，提升客戶資產(chǎn)規(guī)模與資金回籠；三是充分利用元旦、春節(jié)、元宵節(jié)日時機，強化存量大客戶、網(wǎng)點周邊的中小商戶、代發(fā)客戶、農(nóng)村務工人員的維護，實現(xiàn)余額、保險的快速發(fā)展；四是通過機制調(diào)整，考核引導，加大結(jié)算類業(yè)務發(fā)展，對存款結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，不斷提高存量余額規(guī)模和新增存款對收入的拉動效益，實現(xiàn)收入穩(wěn)步增長； 2、開展季度主題營銷活動，做到市場淡季不淡，促進業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展。結(jié)合二三季度是“淡季”的經(jīng)濟環(huán)境特點，一是開展“二季度鞏固成果”，以確保開門紅取得的業(yè)績，穩(wěn)定存款結(jié)構(gòu)；二是開展“三季 、度金秋收獲”“四季度揚航破冰”季度營銷活動，全力推進基金、人民幣理財?shù)葮I(yè)務。通過強化活動組織開展，加大督導力度，促進余額的持續(xù)增長。 3、依托服務民生平臺的搭建，加強項目營銷，全力“進軍農(nóng)村”加快業(yè)務持續(xù)增長。一是加大征地款等代發(fā)項目發(fā)展，抓好優(yōu)質(zhì)儲源的開發(fā)；二是依托“新農(nóng)�！睒I(yè)務，以“銀行助農(nóng)取款”為契機，尋求政府政策支持，爭取政府財政類涉農(nóng)資金（如種糧植補、煙草補貼、山林補貼等）的代發(fā)；三是大力發(fā)展代繳農(nóng)村醫(yī)保、農(nóng)村養(yǎng)老保險、代繳稅費等項目，挖掘郵儲新的增長點，促進余額持續(xù)快速發(fā)展。 4、大力發(fā)展代收代付業(yè)務。一是優(yōu)化代收代付業(yè)務流程，加強業(yè)務把控，定期分析、總結(jié)、通報全市代收代付業(yè)務發(fā)展情況，促進業(yè)務快速發(fā)展；二是通過對中小企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體的地毯式挖掘，為客戶提供商務匯款、前臺批量、網(wǎng)銀等多種代收代付選擇模式，全面擴大我市代收代付業(yè)務范圍；四是加大市區(qū)各單位代收代付發(fā)展的通報與指導力度，改變市區(qū)代收付業(yè)務發(fā)展較緩慢的局面；五是發(fā)展合作伙伴，保險公司業(yè)務員酬金的代發(fā)、個險客戶的續(xù)繳保費的代收代扣、到期給付客戶的代付。

（二）深化合作共贏，注重隊伍培養(yǎng)，確保代理保險穩(wěn)中有升 1、深化與保險公司合作。為推動保險公司最大限度提高網(wǎng)均產(chǎn)能，平衡業(yè)務發(fā)展，將對網(wǎng)點資源實行動態(tài)管理，根據(jù)保險公司對分配網(wǎng)點的支撐與業(yè)績提升，定期對網(wǎng)點資源調(diào)整：一是對網(wǎng)點的柜員、營銷人員進行全方位培訓；二是加大對所分配網(wǎng)點所有工作人員的資格證培訓；三是對網(wǎng)點做好全方位的售后服務，并協(xié)助網(wǎng)點開展保險營銷活動，實現(xiàn)網(wǎng)點銷售目標；四是注重銀保雙向合作，最大限度分享合作公司客戶資源，積極引導保險公司協(xié)助網(wǎng)點開發(fā)保險客戶的存款、銀行卡、電子銀行等業(yè)務市場，真正實現(xiàn)互利共贏、共同發(fā)展。 2、深拓農(nóng)村市場。目前城區(qū)市場保費已初具規(guī)模，但農(nóng)村市場 相對落后的存在著很大的發(fā)展?jié)摿涂臻g：一是由郵遞員兼職保險 宣傳員，在送達郵件的同時將保險知識、保險產(chǎn)品的宣傳單送至客戶 手中；二是開展送教下鄉(xiāng)活動，借助新農(nóng)保知識宣傳，融合保費宣傳， 增強 ……（未完，全文共6466字，當前僅顯示2271字，請閱讀下面提示信息。收藏《郵政代理金融工作思路和措施》）