加快業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型推動(dòng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展

目錄/提綱：……
一、細(xì)分市場(chǎng)，明確定位
二、突出重點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)型
二是加快負(fù)債結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，大幅增加低成本存款，提高存貸利差逐漸收縮的應(yīng)變能力
一是進(jìn)一步把“與客戶共創(chuàng)價(jià)值”等理念落在實(shí)處
二是加強(qiáng)客戶維護(hù)管理
三是加快推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型
四是著力提升理財(cái)服務(wù)水平
七是加大對(duì)一線員工和客戶經(jīng)理的適度授權(quán)，提高現(xiàn)場(chǎng)處置權(quán)
……

　　2007年，**分行將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)6億元，近四年平均利潤(rùn)增長(zhǎng)速度達(dá)到55%。雖然發(fā)展速度較快，但和系統(tǒng)內(nèi)先進(jìn)行相比仍有不小的差距，人均存款列第16位，人均貸款列第11位，人均凈利潤(rùn)列第20位；與**市完成股改的同業(yè)相比，在存貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展方面旗鼓相當(dāng)，但在多元化發(fā)展和經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型方面的差距進(jìn)一步拉大。目前，**市區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展布局的變化、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整以及城市化進(jìn)程的加快都為經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型提供了難得的機(jī)遇。面對(duì)貨幣政策從緊、金融脫媒加劇、資本市場(chǎng)繁榮的形勢(shì)，綜合分析自身發(fā)展過(guò)程和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，**分行要實(shí)現(xiàn)又好、又快發(fā)展，穩(wěn)步前進(jìn)，必須按照總行黨委的要求，加快推進(jìn)以業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)為重點(diǎn)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。
　　一、細(xì)分市場(chǎng)，明確定位
　　1、老城區(qū)行市場(chǎng)定位。**老城區(qū)是金融競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的區(qū)域，競(jìng)爭(zhēng)格局難以改變。老城區(qū)行要繼續(xù)與其他商業(yè)銀行展開(kāi)全方位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，堅(jiān)持資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)，做精、做優(yōu)、做細(xì)城市業(yè)務(wù)，切實(shí)增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。要對(duì)老城區(qū)行實(shí)行扁平化管理，即：撤銷(xiāo)老城區(qū)支行單位建制和管理職能，只保留其營(yíng)業(yè)部，對(duì)外仍掛原支行牌
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略759字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的帶動(dòng)效應(yīng)，積累農(nóng)村經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展后勁。對(duì)符合貸款條件的種養(yǎng)大戶、產(chǎn)業(yè)化組織、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)組織，可通過(guò)農(nóng)戶貸款證、聯(lián)保貸款、評(píng)優(yōu)授信等方式提供資金支持，充分發(fā)揮其在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的示范帶動(dòng)作用。其次要做大負(fù)債業(yè)務(wù)，積累更多的資金服務(wù)“三農(nóng)”。再次要做優(yōu)中間業(yè)務(wù)。通過(guò)資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)延伸的方式，向農(nóng)村地區(qū)積極推廣代收代付、代理基金、代理保險(xiǎn)、銀行理財(cái)、匯利豐、網(wǎng)上銀行等中間業(yè)務(wù)，讓農(nóng)民充分享受現(xiàn)代金融服務(wù)的便利。積極研發(fā)服務(wù)“三農(nóng)”的銀行卡，持卡人可在**市范圍農(nóng)行任一網(wǎng)點(diǎn)辦理存款、貸款、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)。此外，要充分利用業(yè)務(wù)拓展時(shí)機(jī)，向廣大農(nóng)戶普及金融知識(shí)，宣傳農(nóng)行優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)農(nóng)戶樹(shù)立正確的效益觀念和金融意識(shí)。進(jìn)一步發(fā)揮金融部門(mén)信息廣的優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民增收出謀劃策，提供科技信息服務(wù)，當(dāng)好農(nóng)民的金融顧問(wèn)，真正將農(nóng)業(yè)銀行辦成農(nóng)民貼心、放心的支農(nóng)銀行。
　　二、突出重點(diǎn)，加快轉(zhuǎn)型
　　1、加快客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。努力實(shí)現(xiàn)從客戶為主的客戶結(jié)構(gòu)向大中小型客戶結(jié)構(gòu)并重的客戶結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。目前，**分行房地產(chǎn)信貸客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整已初步達(dá)到預(yù)期效果，但公司業(yè)務(wù)客戶和個(gè)人業(yè)務(wù)客戶轉(zhuǎn)型仍不到位。因此，在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)方面，要繼續(xù)加大華潤(rùn)、乾豪、萬(wàn)達(dá)、億達(dá)等老客戶的營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)客戶結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以此帶動(dòng)個(gè)人住房按揭業(yè)務(wù)發(fā)展。在公司業(yè)務(wù)方面，要緊緊抓住宏觀調(diào)控的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)宏觀政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、金融資源的研究，主動(dòng)適應(yīng)政策、市場(chǎng)、環(huán)境的變化，調(diào)整信貸工作重點(diǎn)，要堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷(xiāo)與劣質(zhì)客戶清退并重、業(yè)務(wù)拓展與風(fēng)險(xiǎn)控制并重的原則，積極營(yíng)銷(xiāo)拓展優(yōu)質(zhì)客戶，有預(yù)見(jiàn)性地主動(dòng)退出散差客戶，以實(shí)現(xiàn)對(duì)信貸資源的二次優(yōu)化配置。要強(qiáng)化重點(diǎn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)客戶，全力介入紅沿河核電、**地鐵、海底隧道、跨海大橋、哈大客運(yùn)、南關(guān)嶺鐵路交通樞紐以及年產(chǎn)30萬(wàn)臺(tái)柴油機(jī)等項(xiàng)目，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)東北特鋼集團(tuán)搬遷和福佳大化項(xiàng)目，努力擴(kuò)大**分行在這些優(yōu)勢(shì)行業(yè)和優(yōu)良客戶中的市場(chǎng)份額。積極營(yíng)銷(xiāo)**開(kāi)發(fā)區(qū)和各新興工業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和優(yōu)良客戶，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)英特爾、st*造船、萬(wàn)邦集團(tuán)、中石油、固特異等中外大型企業(yè)，提高分享市場(chǎng)增量的能力。在個(gè)人業(yè)務(wù)方面，要充分利用客戶信息系統(tǒng)和個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶管理系統(tǒng)，識(shí)別、篩選和挖掘高價(jià)值目標(biāo)客戶_，通過(guò)實(shí)施個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，為客戶提供個(gè)性化、差異化的金融服務(wù)等措施，拓展?jié)撛趥�(gè)人客戶；通過(guò)匹配專項(xiàng)費(fèi)用，啟動(dòng)易登機(jī)、醫(yī)療綠色通道、汽車(chē)救援等增值服務(wù)，有效組合個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，完善金鑰匙理財(cái)服務(wù)體系，推廣金鑰匙理財(cái)專家支持系統(tǒng)等措施，吸引并發(fā)展高端客戶。
　　2、加快業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。一是加快資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，把資本約束的觀念貫徹業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)之中，逐步降低法人貸款比重，提高個(gè)人信貸比重，提高貿(mào)易融資、票據(jù)貼現(xiàn)、債券投資的比重。二是加快負(fù)債結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，大幅增加低成本存款，提高存貸利差逐漸收縮的應(yīng)變能力。加大儲(chǔ)蓄存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，特別是要加大縣域儲(chǔ)蓄存款的營(yíng)銷(xiāo)力度，保證儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。加強(qiáng)對(duì)公司類(lèi)客戶的銷(xiāo)售歸行率監(jiān)測(cè)和系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，挖掘客戶的潛在金融資源，增加銀行承兌匯票、保函等保證金存款的占比，提高客戶的綜合回報(bào)。利用農(nóng)行在區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融中的地位和在政府部門(mén)及社會(huì)各界的影響，拓展和維護(hù)好非信貸對(duì)公存款客戶，特別是要加強(qiáng)與財(cái)政、部隊(duì)、煙草公司、信用社、證券公司、基金公司、期貨公司等高端客戶的聯(lián)系溝通，切實(shí)防止因維護(hù)不力和服務(wù)不到位而導(dǎo)致的存款流失和大幅波動(dòng)。
　　3、加快收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。要在做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的前提下，按照現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念，積極改變盈利模式，加快非利息收入增長(zhǎng)。當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)加大中間業(yè)務(wù)發(fā)展力度，抓好信貸客戶的中間業(yè)務(wù)歸行，保持本外幣業(yè)務(wù)良好發(fā)展勢(shì)頭；抓好財(cái)險(xiǎn)代理歸行，努力做大做強(qiáng)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)；加大貸記卡營(yíng)銷(xiāo)推廣，積極爭(zhēng)取高端客戶；抓住銀證轉(zhuǎn)賬客戶洗牌的機(jī)遇，大力拓展第三方存管業(yè)務(wù)；緊緊抓住資本市場(chǎng)繁榮的歷史機(jī)遇，加大基金銷(xiāo)售力度，增加代銷(xiāo)基金手續(xù)費(fèi)收入，同時(shí)要加強(qiáng)服務(wù) ……（未完，全文共4221字，當(dāng)前僅顯示2132字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《加快業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型推動(dòng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展》）