轉(zhuǎn)變觀念 促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)

目錄/提綱：……
一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，是促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)建立的思想方法和工作目標(biāo)
二是對(duì)電力市場(chǎng)研究不夠，自我感覺(jué)良好
二、提高服務(wù)質(zhì)量，是立足電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)
三、研究電力市場(chǎng)，進(jìn)一步解放思想，是更好地占領(lǐng)電力市場(chǎng)，開(kāi)拓電力市場(chǎng)的關(guān)鍵
……

　　隨著電力工業(yè)的快速發(fā)展，電力生產(chǎn)的瓶頸制約作用有所緩解，電力作為商品已由賣(mài)方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)向了買(mǎi)方市場(chǎng)，而電力企業(yè)原本的壟斷性在向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡中又明顯凸現(xiàn)了它的滯后性和不適應(yīng)性。而電力工業(yè)作為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先行官，是直接為工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)的原動(dòng)力，電力生產(chǎn)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，確立市場(chǎng)意識(shí)，積極轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)，不僅是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)生根本變革的需要，更是電力企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，自我完善、自覺(jué)服務(wù)于社會(huì)，企業(yè)自我發(fā)展的唯一途徑。
　　一、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，是促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)建立的思想方法和工作目標(biāo)
　　電力市場(chǎng)的建立，從總體上說(shuō)，是黨的改革開(kāi)放總方針的指引。在黨的十五大政治報(bào)告中，江總書(shū)記精辟地闡述了我國(guó)經(jīng)濟(jì)_改革的總目標(biāo)，是建立完善的社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)_。圍繞這個(gè)目標(biāo)，我國(guó)各行各業(yè)都由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過(guò)渡。作為電力企業(yè)是國(guó)家的支柱產(chǎn)業(yè)之一，是國(guó)家
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略628字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
門(mén)或窗口服務(wù)部門(mén)的事，我們不與客戶(hù)直面工作或接觸，我所做的事與營(yíng)銷(xiāo)無(wú)關(guān)。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以確定目標(biāo)市場(chǎng)需要和欲望為前提，提供最合適的產(chǎn)品，提供最好的銷(xiāo)售服務(wù)和最佳的售后服務(wù)，給客戶(hù)提供最方便使用的產(chǎn)品。對(duì)于電力生產(chǎn)是從發(fā)電––輸變電––供電––用電，電力生產(chǎn)到銷(xiāo)售是一瞬間完成，一條龍服務(wù)的過(guò)程，因此電力的營(yíng)銷(xiāo)工作更體現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的連續(xù)性。因此，供電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)就不僅是一個(gè)用電部門(mén)的事了，而是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的全過(guò)程。因此當(dāng)市場(chǎng)需要，客戶(hù)要連續(xù)不間斷地需要電力產(chǎn)品時(shí)，我們的生產(chǎn)及生產(chǎn)管理部門(mén)又該如何研究提高供電設(shè)備的完好率，增加可利用小時(shí)，縮短檢修時(shí)間，開(kāi)展減少客戶(hù)用電影響的深夜零點(diǎn)檢修，這樣不就是直接參加了方便客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)的電力營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)嗎？
　　3、部分職工缺乏思想上的危機(jī)感和工作中的責(zé)任感�！半娧瞄T(mén)”作風(fēng)仍未得到徹底的改觀。造成這個(gè)思想觀念上的誤區(qū)有二個(gè)方面，一是目前的電力企業(yè)仍然帶有明顯的壟斷性質(zhì)，日子仍好過(guò)著；二是對(duì)電力市場(chǎng)研究不夠，自我感覺(jué)良好。殊不知市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，電力企業(yè)昔日的輝煌替代不了今天和明天。首先電力企業(yè)是以國(guó)家為主體的國(guó)有資本，資本的運(yùn)作沒(méi)有人格化，吃慣了大鍋飯的人們?nèi)栽诎床烤桶嗟貒鴤鹘y(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)，碰撞著的慣性仍制約著前進(jìn)的動(dòng)力。個(gè)人沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。其次，我們的同志不睜眼看望變革中社會(huì)，電力作為商品已被許多開(kāi)發(fā)商從青睞、妒嫉到競(jìng)爭(zhēng)。新能源的開(kāi)發(fā)大有在一定領(lǐng)域內(nèi)與電力相爭(zhēng)一席之地。例如可用電飯鍋燒飯也可用液化氣、管道煤氣替代；農(nóng)村的小動(dòng)力也有用柴油機(jī)替代電力的許多例證。供電企業(yè)原來(lái)的獨(dú)占優(yōu)勢(shì)正在被市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起而受到?jīng)_擊。我們稍有不慎，在思想觀念上不加以更新，不增強(qiáng)危機(jī)感和責(zé)任性，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)將更會(huì)增加我們工作中的難度，逼迫電力市場(chǎng)健康發(fā)展，打破壟斷和優(yōu)勢(shì)也絕不是危言聳聽(tīng)。而“人民電業(yè)為人民”的服務(wù)宗旨也將成為空談。
　　二、提高服務(wù)質(zhì)量，是立足電力市場(chǎng)的基礎(chǔ)
　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的觀點(diǎn)認(rèn)為：“購(gòu)置是一種理性行為”。是顧客購(gòu)置物品一種理性行為過(guò)程，而且購(gòu)置行為又并不是完全受理性控制，還被人的感情所左右，有時(shí)人的感情的購(gòu)置因素還比較大。我們?cè)谏虉?chǎng)中購(gòu)物也許會(huì)有這些貼切的體會(huì)，服務(wù)小姐親切的問(wèn)候，熱情地招攬，百問(wèn)不厭地介紹商品，使你對(duì)猶豫中的購(gòu)物增強(qiáng)欲望。因?yàn)樵谫?gòu)物過(guò)程中，你享受到了服務(wù)，得到了需購(gòu)的物品，并滿足得到商品的同時(shí)獲得了感情上的滿足。現(xiàn)實(shí)中確實(shí)是有許多企業(yè)通過(guò)滿足顧客的感情需求而取得了營(yíng)銷(xiāo)的成功。因此，電力作為商品，除了特有的質(zhì)量要求，電壓質(zhì)量好、周波穩(wěn)、供電可靠性高外，還必須有較高的服務(wù)質(zhì)量。說(shuō)白了，別人化錢(qián)買(mǎi)你的商品––電力，你就必須付出勞動(dòng)成果和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，總沒(méi)有傻瓜花錢(qián)買(mǎi)氣受吧。因此，當(dāng)電力市場(chǎng)形成后，只有電力企業(yè)在保證優(yōu)質(zhì)低價(jià)、服務(wù)又好的條件下，用戶(hù)才會(huì)選擇你。因此從電力營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)來(lái)說(shuō)，就是要提高服務(wù)質(zhì)量，只有在觀念轉(zhuǎn)到以服務(wù)質(zhì)量來(lái)促銷(xiāo)，電力消費(fèi)者對(duì)電的使用欲望才能加大。這方面我們除了對(duì)硬件設(shè)施的投入改造外，更要注重軟件的建設(shè)，服務(wù)功能的完善，我們強(qiáng)調(diào)營(yíng)業(yè)窗口的規(guī)范設(shè)置，服務(wù)人員的文明禮貌，企業(yè)文化及知名度的宣傳，就是基于這點(diǎn)。而全體電力職工營(yíng)銷(xiāo)觀念的確立，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，人人都學(xué)會(huì)做好電力促銷(xiāo)員和服務(wù)員就尤為重要。這不 ……（未完，全文共3493字，當(dāng)前僅顯示1764字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《轉(zhuǎn)變觀念 促進(jìn)電力營(yíng)銷(xiāo)》）