煤炭運銷工作會經(jīng)驗交流材料

目錄/提綱：……
一、從源頭抓起，實施全過程的質(zhì)量管理
二、繼續(xù)健全完善煤質(zhì)管理考核體系
三、加強篩選揀矸，提高塊煤率
四、靈活運用營銷策略，增加市場份額
五、加大煤款的回收清欠力度
……

　　公司運銷工作會發(fā)言
　　抓住機遇拓展市場順勢而為強化品牌
　　年，我礦煤炭運銷工作在煤業(yè)公司的領導和運銷公司的指導下，在礦黨政的正確帶領下，緊緊圍繞公司運銷工作會議精神和礦上煤炭銷售工作的各項任務指標，堅持以經(jīng)濟效益為中心，按照“面向市場，搶抓機遇，提質(zhì)增效，強化品牌意識”的思路，進一步從健全管理制度，強化責任落實入手，不斷地完善煤質(zhì)管理體系，堅文章轉載自網(wǎng)持不懈地開展煤質(zhì)預報、煤質(zhì)監(jiān)督檢查和煤質(zhì)標準化管理，維護“晶虹煤”品牌形象；把握市場有利時機，積極開拓新的用戶，增加市場占有份額，擴大煤炭銷售。年，銷售煤炭萬噸，綜合售價實現(xiàn)元噸，較目標售價提高了元噸，實現(xiàn)利潤萬元，煤質(zhì)管理標準化檢查達二級，較好地完成了
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完善煤質(zhì)管理考核體系。**年我礦針對東工作面過斷層煤質(zhì)下滑的現(xiàn)狀，制定了一系列強化煤質(zhì)管理的條措施，供銷公司和生產(chǎn)部指派專人在生產(chǎn)現(xiàn)場跟蹤檢查落實。建立健全了全面質(zhì)量管理體系，充實了煤質(zhì)采制化專業(yè)人員，給煤質(zhì)化驗室配備了煤質(zhì)電腦分析的相關設備，更新更換了煤質(zhì)化驗設施設置，實現(xiàn)煤質(zhì)分析數(shù)據(jù)精確化。形成了礦與運銷公司、駐電廠采樣員煤質(zhì)化驗和分析結果互相核對的動態(tài)管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時落實整改。下發(fā)了考核管理辦法，建立了合理完善的驗收、考核管理機制，將煤質(zhì)管理納入各單位內(nèi)部承包經(jīng)營責任書中，各單位工程質(zhì)量驗收員也是煤質(zhì)驗收員，將對采制化的考核納入礦井質(zhì)量標準化管理之中，做到了每天現(xiàn)場有人檢查監(jiān)督，當月與產(chǎn)量銷量聯(lián)責考核。
　　三、加強篩選揀矸，提高塊煤率。由于機械化程度的提高，矸煤混運的機率大大增加。同時，在篩選過程中煤泥水混合，分辨率低，嚴重影響著煤質(zhì)。針對這一現(xiàn)象，我們采取了⒈對水份和含矸率較高的原煤實行落煤分曬后與落地干煤搭配上倉的辦法。⒉充分利用兩道篩子的功能，增加揀選人員數(shù)量的方式，提高手選矸石率。⒊在井下生產(chǎn)現(xiàn)場，改造提升破碎機的調(diào)試，減少塊煤的破碎，盡量提高塊煤率。
　　四、靈活運用營銷策略，增加市場份額。發(fā)揮調(diào)動專業(yè)銷售人員的積極性，加強路礦、礦廠協(xié)作，做好運銷服務和企業(yè)形象及企業(yè)產(chǎn)品宣傳，想方設法擴大銷售網(wǎng)絡。⒈緊緊圍繞主渠道銷售，及時與鐵路、與運銷公司及聯(lián)辦聯(lián)系協(xié)調(diào)，想方設法增加煤炭的外運，嚴格按照運銷公司的裝車時間要求，保證裝車時間和裝車質(zhì)量，確保每月銷售計劃的完成。文章轉載自網(wǎng)⒉發(fā)揮專業(yè)銷售人員積極性，利用各種渠道和關系，積極開展營銷攻關，擴大產(chǎn)品用戶，先后開發(fā)了江蘇物資貿(mào)易集團等七家新的用戶。⒊加強與煤炭用戶的聯(lián)系，經(jīng)常了解用戶對煤炭的數(shù)量、質(zhì)量、使用情況的反映和意見，及時改進工作，對有爭議的問題做到有理、有利、協(xié)商解決，達成共識，經(jīng)常聯(lián)絡，增進友誼，促進長期伙伴關系。
　　五、加大煤款的回收清欠力度。做好陳帳清欠工作是維護礦井利益、防止國有資產(chǎn)流失的一項重要工作。我礦特別重視此項工作，先后兩次由礦長主持召開清理回收用戶拖欠款專題會議，召集專業(yè)相關人員專題研究拖欠貨款清理回收的辦法，隨著煤炭市場的變化形勢，及時補充制定了《大水頭煤礦清理回收辦法》，鼓勵全礦銷售人員開展陳帳清欠工作。年內(nèi)，多次組織專人外出清欠貨款，采取多種靈活方式加大清欠力度，年，清欠陳帳共計萬多元，有效地維護了企業(yè)的整體利益。
　　年運銷工作打算
　　一、樹立以質(zhì)取勝的思想，切實建立起從技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、機制創(chuàng)新到 ……（未完，全文共2187字，當前僅顯示1390字，請閱讀下面提示信息。收藏《煤炭運銷工作會經(jīng)驗交流材料》）