銀行支行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料

目錄/提綱：……
一、主要成效
二、主要工作措施
一是強(qiáng)化機(jī)制建設(shè)
二是提升經(jīng)營(yíng)活力
三是推動(dòng)對(duì)公下沉
一是開(kāi)展市區(qū)縣屬國(guó)企攻堅(jiān)
二是開(kāi)展園區(qū)規(guī)�？蛻艄�(jiān)
三是開(kāi)展機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)
四是開(kāi)展普惠客戶專項(xiàng)攻堅(jiān)
一是堅(jiān)持融資模式創(chuàng)新
二是堅(jiān)持資金模式創(chuàng)新
三是堅(jiān)持機(jī)構(gòu)模式創(chuàng)新
四是堅(jiān)持國(guó)際模式創(chuàng)新
四是堅(jiān)持獲客模式創(chuàng)新
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銀行支行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料

在市分行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和省行各部門的大力支持下，**分行錨定“強(qiáng)提”目標(biāo)和要求，樹(shù)牢“增量市場(chǎng)份額大于存量市場(chǎng)份額”的發(fā)展意識(shí)，客戶基礎(chǔ)逐步夯實(shí)，客戶結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力逐年提升。2024年度“春天行動(dòng)”專項(xiàng)競(jìng)賽均位居全省第一，獲評(píng)總行普惠營(yíng)銷優(yōu)秀集體等多項(xiàng)榮譽(yù)。
一、主要成效
(一)主體指標(biāo)“亮點(diǎn)紛呈”。
對(duì)公日均存款余額突破千億元大關(guān)，凈增*億元，同比多增*億元，增幅*%；對(duì)標(biāo)同業(yè)，余額、增量股份行份額較年初分別提升*個(gè)百分點(diǎn)、*個(gè)百分點(diǎn)，增量排名股份行第一；對(duì)標(biāo)系統(tǒng)，余額全省貢獻(xiàn)度*%,提升*個(gè)百分點(diǎn):增量全省貢獻(xiàn)度*%,提升*個(gè)百分點(diǎn)：其中結(jié)算性同業(yè)存款增量股份行份額*%，排名第一：公司存款日均增量股份行份額*%，排名第二。公司實(shí)體貸款凈增*億元，四行增量份額*%，排名
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略586字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
核占比：出臺(tái)《大客戶部績(jī)效考核與工資管理實(shí)施方案》，對(duì)大客戶部客戶經(jīng)理引入“黃牌”制考核，以資源為導(dǎo)向在全行公開(kāi)招募，打通大客戶部員工“能進(jìn)能出”通道，進(jìn)一步激活大客戶部經(jīng)營(yíng)活力；推動(dòng)“科創(chuàng)金融服務(wù)中心”建設(shè)，充分發(fā)揮政策、機(jī)制優(yōu)勢(shì)，系統(tǒng)提升科技金融競(jìng)爭(zhēng)力。全年科創(chuàng)貸款日均凈增*億，同比多增*億，高新技術(shù)企業(yè)開(kāi)戶覆蓋率較年初提升*%。
二是提升經(jīng)營(yíng)活力。
出臺(tái)《干部員工能上能下若干規(guī)定》，按月通報(bào)督導(dǎo)，按季監(jiān)測(cè)評(píng)價(jià)，執(zhí)行“黃牌”淘汰機(jī)制；設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)基金，營(yíng)造集體、個(gè)人“講奉獻(xiàn)、爭(zhēng)貢獻(xiàn)”的良好氛圍：組建跨部門、跨層級(jí)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，打造“以客戶為中心”的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷體系。
三是推動(dòng)對(duì)公下沉。
承接省行對(duì)公下沉方案，*支行監(jiān)測(cè)考核全省第一；優(yōu)化對(duì)公賦能方案，強(qiáng)化結(jié)算賬戶、普惠貸款產(chǎn)品等的營(yíng)銷推動(dòng)，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)綜合陣地打造；制定標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)方案，以對(duì)公業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)為核心，全行選樹(shù)*個(gè)先進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)，按月通報(bào)點(diǎn)評(píng)，年度評(píng)先表彰，形成示范引領(lǐng)效應(yīng)。
(二)突出重點(diǎn)，四項(xiàng)攻堅(jiān)“強(qiáng)突破”。
一是開(kāi)展市區(qū)縣屬國(guó)企攻堅(jiān)。
出臺(tái)《市區(qū)縣屬國(guó)企營(yíng)銷攻堅(jiān)方案》，聚焦央企公司、省屬國(guó)企、市區(qū)縣屬國(guó)企、上市擬上市等重點(diǎn)客群實(shí)施清單制、銷號(hào)制營(yíng)銷攻堅(jiān)。全年新開(kāi)央企子公司結(jié)算賬戶*個(gè)，營(yíng)銷省屬國(guó)企結(jié)算賬戶*個(gè)，營(yíng)銷上市擬上市公司*戶，營(yíng)銷市區(qū)縣屬國(guó)企*戶，營(yíng)銷*等*個(gè)新客戶授信合計(jì)*億元，落地債券承銷*億元，實(shí)現(xiàn)用信凈增*億元，對(duì)公日均存款凈增達(dá)*億元，對(duì)公中收*萬(wàn)元。
二是開(kāi)展園區(qū)規(guī)模客戶攻堅(jiān)。
出臺(tái)《園區(qū)營(yíng)銷攻堅(jiān)方案》，與*新簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議：拓展園區(qū)平臺(tái)、園區(qū)規(guī)模客戶*戶、*戶，規(guī)�？蛻艉献鞲采w率達(dá)*%，較年初提升*個(gè)百分點(diǎn)，*個(gè)新客戶授信合計(jì)*億元，實(shí)現(xiàn)用信凈增*億元，對(duì)公日均存款凈增*億元，對(duì)公中收*萬(wàn)元。
三是開(kāi)展機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客戶攻堅(jiān)。
圍繞機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)“補(bǔ)強(qiáng)”、學(xué)校醫(yī)院客戶開(kāi)展系列攻堅(jiān)活動(dòng)，全年新增機(jī)構(gòu)類賬戶*戶；成功取得*縣物業(yè)維修基金等重要合作資格；落地*人行國(guó)庫(kù)代理資格，國(guó)庫(kù)代理資格覆蓋率同業(yè)第一。
四是開(kāi)展普惠客戶專項(xiàng)攻堅(jiān)。
實(shí)施普惠業(yè)務(wù)統(tǒng)籌推動(dòng)，嚴(yán)格獎(jiǎng)罰考核掛鉤，新上線供應(yīng)鏈商圈*個(gè)，普惠有貸戶凈增*戶，計(jì)劃完成率*%。普惠法人有貸戶凈增*戶，同比多增*戶，普惠貸款凈增*億元，同比多增*億元，股份行增量份額比年初提升*個(gè)百分點(diǎn)。
(三)多輪驅(qū)動(dòng)，四類創(chuàng)新“強(qiáng)發(fā)展”。
一是堅(jiān)持融資模式創(chuàng)新。
支持打造全球研發(fā)中心城市，聚焦重點(diǎn)客群，用好用足差異化政策；開(kāi)展科技型企業(yè)“百日攻堅(jiān)”，服務(wù)戰(zhàn)略性新興客群達(dá)*戶，較年初增加*戶，融資金額達(dá)*億元，較年初凈增*億元，帶動(dòng)對(duì)公日均存款凈增*億元，增加對(duì)公中收*萬(wàn)元。為先進(jìn)制造業(yè)提供匯率避險(xiǎn)、跨境結(jié)算、融資擔(dān)保等一體化聯(lián)動(dòng)服務(wù)，支持*等高端裝備制造企業(yè)“出�！�；獨(dú)家發(fā)放*境內(nèi)首筆跨境人民幣貸款*億元，為*發(fā)展注入新動(dòng)力。打通表外業(yè)務(wù)痛點(diǎn)難點(diǎn)。鎖定公司日均存款*億元。
二是堅(jiān)持資金模式創(chuàng)新。
抓頭部客戶資金穩(wěn)存。實(shí)施高層對(duì)接，*等*戶頭部客戶存款日均凈增*億元，占 ……（未完，全文共2587字，當(dāng)前僅顯示1644字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行支行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流材料》）