國有企業(yè)：中國策劃業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇與未來把握

自八十年代后期傳入我國，在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)體系都在進(jìn)行面向市場(chǎng)的改革的大背景下，迅即取得了相當(dāng)廣泛的認(rèn)同與十分顯著的實(shí)績(jī)。從廣州_的迅速崛起，到長(zhǎng)虹、海爾的如雷貫耳無不展現(xiàn)了成功的助益。這些輝煌的案例都是中國業(yè)者可以為之驕傲、振奮的，然而，但在另－方面我們又不能不看到，中國與歐美、日本相比仍然顯得十分稚嫩，遠(yuǎn)未形成自身的特色，對(duì)于日益成熟、潛力巨大的我們本國市場(chǎng)還沒有系統(tǒng)地把握，也沒有形成一套建立在深入市場(chǎng)分析、宏觀趨勢(shì)把握之上的行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，象這樣沒有明確發(fā)展方向、重點(diǎn)的情況如果持續(xù)下去，必將制約中國業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。因此，如何明確中國的自身優(yōu)勢(shì)與發(fā)展方向、重點(diǎn)，并形成自身特色，以與強(qiáng)大的國外公司相抗衡就成了擺在中國業(yè)面前現(xiàn)實(shí)而緊迫的問題，下面我們就對(duì)此展開具體的討論：
　　〈一〉中國對(duì)象市場(chǎng)的細(xì)分與目標(biāo)定位
　　策劃業(yè)是一種為不同企業(yè)提供形象服務(wù)的行業(yè)，既然如此，就有應(yīng)該對(duì)其市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并在細(xì)分的基礎(chǔ)
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　　我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自改革開放以來發(fā)展迅猛，特別是在江浙、京津塘、珠三角一帶更是發(fā)展驚人，當(dāng)中也涌現(xiàn)了一批整體實(shí)力、素質(zhì)較強(qiáng)，管理水平較高的明星，如浙江的橫店集團(tuán)，江蘇的金騰集團(tuán)等。但就全體而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的綜合素質(zhì)是比較低的，尚缺乏構(gòu)筑企業(yè)文化，從內(nèi)到外提升企業(yè)形象的意識(shí)與能力，管理混亂、粗暴，內(nèi)部裙帶關(guān)系、家族化現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。更重要的一點(diǎn)在于：鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大多數(shù)規(guī)模較小，而一般只有大、中型企業(yè)才會(huì)想做，并且能做。所以，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中的佼佼者有可能成為業(yè)的重要客戶，若論及這個(gè)_全部，恐怕還很難成為我們市場(chǎng)的主體。
　　三、民營企業(yè)
　　當(dāng)前，中國民營企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭十分喜人，而且出現(xiàn)了一批無論是規(guī)模還是企業(yè)整體素質(zhì)都達(dá)到相當(dāng)水準(zhǔn)的企業(yè)新星，如三株、紅挑鼎盛時(shí)期銷售額加起來超過一百億，現(xiàn)在仍有幾十億人民幣，其總裁也可當(dāng)之無愧地被稱作戰(zhàn)略家。而且民營企業(yè)與其它各種類型的企業(yè)相比，“包袱”相對(duì)最少，市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)觀念相對(duì)最強(qiáng)，聲勢(shì)日前也相對(duì)最盛，而且如從較長(zhǎng)一段時(shí)期估計(jì)的話，很可能成為未來中國經(jīng)濟(jì)的主體。不過就目前而言，由于種種原因，民營企業(yè)在可以預(yù)見的一段時(shí)期內(nèi)，無論是從自身規(guī)模，技術(shù)裝備實(shí)力，還是從外部制約條件來看，還不太可能成為中國民族經(jīng)濟(jì)的基石。所以這也就決定了我們業(yè)對(duì)之的基本方針：高度重視、積極培育，將其開發(fā)成為業(yè)市場(chǎng)“極其重要的組成部分”。
　　四、國有企業(yè)
　　國有企業(yè)目前面臨著普遍的、嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但它仍是我國民族經(jīng)濟(jì)特別是民族工業(yè)的主體，在未來可預(yù)見一段時(shí)期內(nèi)也是如此（當(dāng)然對(duì)這個(gè)問題也有人提出：國企各方面包袱、弊病太多此是事實(shí)已不值得國家花這么大力量去支持其渡過難關(guān)。對(duì)此我只想指出：我國民族工業(yè)中的基礎(chǔ)工業(yè)、戰(zhàn)略支柱工業(yè)都是國有企業(yè)，我國民營企業(yè)還遠(yuǎn)未具備能支撐整個(gè)民族工業(yè)的規(guī)模與實(shí)力。所以國企的整體破產(chǎn)實(shí)際上意味著民族工業(yè)的破產(chǎn)。因此，支持國企對(duì)中央政府而言不是一個(gè)愿不愿意的問題，而是非如此不可的問題）更重要的是，無論是從國企自身的實(shí)際需要，還是從其主觀愿望、對(duì)逐步深入的認(rèn)識(shí)乃至其相對(duì)優(yōu)越的企業(yè)文化資源而言，國有企業(yè)對(duì)中國策劃業(yè)都是一塊天賜的“上選之地”。下面我從兩個(gè)方面具體地闡述。
　　（二）國企對(duì)服務(wù)有著巨大的客觀需求與強(qiáng)烈的主觀愿望
　　前面我們已經(jīng)說過，國有企業(yè)在目前的民族經(jīng)濟(jì)中仍占主導(dǎo)地位，特別是就大、中型企業(yè)而言，其規(guī)模、數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)則更為明顯，隨著我國經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化程度加深，_轉(zhuǎn)型過程加快，國有企業(yè)普遍都存在面對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)意識(shí)與渴望盡快掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上各種經(jīng)營管理方法、手段的緊迫感。在這樣一種心理背景下，風(fēng)行世界并已在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)取得驕人戰(zhàn)績(jī)的不可能不引起國企決策層的重視。
　　問題的關(guān)鍵更在于高水平的策劃對(duì)于解決很多國企初涉市場(chǎng)的不適應(yīng)癥確有明顯的助益，其具體表現(xiàn)在：
　�、痹趥鹘y(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)_下，國有企業(yè)習(xí)慣了原料、資金、產(chǎn)品的國家指令調(diào)撥，固定的生產(chǎn)渠道，千篇一律的銷售方式。而到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，特別是某些產(chǎn)品生產(chǎn)相對(duì)過剩的今天，情況就發(fā)生了根本性的變化一一資源靠市場(chǎng)供求配置，市場(chǎng)靠自己開拓，客戶要求提高，對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)激烈。這就要求企業(yè)必須具備強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)制勝意識(shí)。首先要給自己準(zhǔn)確定位，做到知己，然后廣泛收集情報(bào)，了解對(duì)于與市場(chǎng)變化的趨勢(shì)，做到知彼。在知己知彼的前提下，根據(jù)自身與對(duì)手的強(qiáng)弱，制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，確定戰(zhàn)略目標(biāo)、攻擊重點(diǎn)、攻擊方式，分清階段，適時(shí) ……（未完，全文共5185字，當(dāng)前僅顯示1821字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《國有企業(yè)：中國策劃業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇與未來把握》）