新形勢(shì)下銀行發(fā)展建議

目錄/提綱：……
一、新形勢(shì)下**銀行發(fā)展面臨的難題
一是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)訴求與半公益化的普惠定位相矛盾
二是傳統(tǒng)金融市場(chǎng)日益飽和，縣域金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)份額持續(xù)下降
三是市場(chǎng)細(xì)分的精細(xì)化要求與粗放式的經(jīng)營(yíng)模式相沖突
四是金融科技水平較低，缺乏有效的場(chǎng)景營(yíng)銷支持，勞動(dòng)力尚有可釋放空間
二、堅(jiān)守市場(chǎng)定位，破解發(fā)展困境
（一）加強(qiáng)黨建引領(lǐng)
（二）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，提升服務(wù)質(zhì)量
（三）提高精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)全行由粗放式向精細(xì)化管理的有效轉(zhuǎn)變
（四）提高金融科技水平
（五）提高合規(guī)發(fā)展意識(shí)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展
三是積極開(kāi)展案防、職業(yè)道德培訓(xùn)，以案說(shuō)法，加強(qiáng)培訓(xùn)力度
……
新形勢(shì)下**銀行發(fā)展建議

**銀行既是“老企業(yè)”，又是“新銀行”，自**年11月**農(nóng)村信用合作聯(lián)社成功改制為****農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司以來(lái)，既存在**的傳統(tǒng)和慣性思維的影響，又面臨新銀行的規(guī)范和發(fā)展問(wèn)題。近年來(lái)，隨著四大行經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)下沉，城商行及村鎮(zhèn)銀行逐步擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍與深度，互聯(lián)網(wǎng)金融日益普及及民間借貸市場(chǎng)日益活躍，我縣金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，加之各項(xiàng)監(jiān)管政策日趨嚴(yán)緊，**銀行面臨著內(nèi)外沖擊、前后夾擊的發(fā)展困境，這些新形勢(shì)的出現(xiàn)，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。如何破解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的新問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，是我們目前面臨的主要難題。
一、新形勢(shì)下**銀行發(fā)展面臨的難題
一是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)訴求與半公益化的普惠定位相矛盾。**銀行作為縣域金融機(jī)構(gòu)的主力軍，既要兼顧上級(jí)政府部門實(shí)體經(jīng)濟(jì)
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銷的開(kāi)展，對(duì)小微、三農(nóng)和個(gè)體工商戶等_的精細(xì)化分層營(yíng)銷正成為我行業(yè)務(wù)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”，但如何做好基礎(chǔ)客戶和行業(yè)客戶營(yíng)銷仍是目前比較棘手的難題，目前尚無(wú)已成功、可復(fù)制的案例供全行學(xué)習(xí)、借鑒。
四是金融科技水平較低，缺乏有效的場(chǎng)景營(yíng)銷支持，勞動(dòng)力尚有可釋放空間。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融日益活躍，基于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等一系列的技術(shù)創(chuàng)新將全面應(yīng)用于支付清算、借貸融資、財(cái)富管理等金融領(lǐng)域，這也是金融業(yè)未來(lái)發(fā)展的主流趨勢(shì)，而我行作為縣域法人機(jī)構(gòu)，科技場(chǎng)景建設(shè)主要依托于**平臺(tái)，難以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、創(chuàng)新化發(fā)展；另一方面，目前我行的科技化水平仍處于較低水平，部分基礎(chǔ)性的工作需要耗費(fèi)較多的人力成本，工作效率低、人工成本高。加之系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)冗雜，也難以形成有效的深度數(shù)據(jù)分析。
二、堅(jiān)守市場(chǎng)定位，破解發(fā)展困境
面對(duì)上述復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，嚴(yán)峻的發(fā)展難題，**銀行必須找準(zhǔn)自身的發(fā)展定位，立足“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)小微、服務(wù)社區(qū)、服務(wù)縣域?qū)嶓w”不動(dòng)搖，貫徹落實(shí)**黨委123456總體工作思路工作方案，不斷提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。
（一）加強(qiáng)黨建引領(lǐng)。通過(guò)“黨建+”模式，堅(jiān)持正確的政治導(dǎo)向，提高行黨委把方向、謀大局、促改革、保落實(shí)的能力和定力，嚴(yán)抓黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、干部隊(duì)伍建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、紀(jì)律建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等，為****銀行持續(xù)健康發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的政治保證和組織保證。
（二）轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，提升服務(wù)質(zhì)量。在營(yíng)銷過(guò)程中突出“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的價(jià)值導(dǎo)向，進(jìn)一步加快從“做業(yè)務(wù)”向“做服務(wù)”的轉(zhuǎn)變。一方面，**銀行的管理層要率先轉(zhuǎn)變，重新定位角色，從權(quán)力型向責(zé)任型和服務(wù)型轉(zhuǎn)變，樹(shù)立服務(wù)榜樣。另一方面，作為**銀行員工要及時(shí)、準(zhǔn)確把握客戶的真實(shí)金融需要，急客戶之所急，想客戶之所想，樹(shù)立以客戶為中心的服務(wù)理念，嚴(yán)格落實(shí)限時(shí)辦結(jié)制和首問(wèn)負(fù)責(zé)制，自覺(jué)主動(dòng)地對(duì)客戶進(jìn)行合規(guī)營(yíng)銷，促進(jìn)**銀行整體服務(wù)水平質(zhì)的提升。
（三）提高精細(xì)化管理水平，實(shí)現(xiàn)全行由粗放式向精細(xì)化管理的有效轉(zhuǎn)變。一方面以網(wǎng)格化營(yíng)銷、整村授信、沂蒙商城攻堅(jiān)為抓手，繼續(xù)扎實(shí)做好基礎(chǔ)客戶與行業(yè)客戶的積累與營(yíng)銷，在推進(jìn)過(guò)程中，求穩(wěn)不求快，求真不求虛，做好客戶的分層、分類工作。同時(shí)，推行班子成員包片、部門經(jīng)理包行、支行行長(zhǎng)包村、客戶經(jīng)理包戶的四級(jí)管理機(jī)制，在全縣鋪設(shè)立體化、全覆蓋的管理網(wǎng)絡(luò)，建立反應(yīng)靈敏、權(quán)責(zé)明晰的管理體系；另一方面加強(qiáng)異業(yè)聯(lián)盟，打造**銀行特色服務(wù)。**銀行一直立足于服務(wù)“三農(nóng)”，服務(wù)“小微”企業(yè)，多年以來(lái)積累了較多的存量客戶，**銀行可以充分利用該部分資源，積極與政府、醫(yī)院、學(xué)校、農(nóng)戶以及美譽(yù)度高的企業(yè)、飯店、超市等建立異業(yè)聯(lián)盟，構(gòu)建當(dāng)?shù)氐摹吧钊Α�，為客戶提供更具有針�?duì)性的產(chǎn)品及服務(wù)，同時(shí)可以增強(qiáng)客戶的認(rèn)可度、滿意度。
（四）提高金融科技水平。 ……（未完，全文共2417字，當(dāng)前僅顯示1537字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《新形勢(shì)下銀行發(fā)展建議》）