新形勢下銀行發(fā)展建議

目錄/提綱：……
一、新形勢下**銀行發(fā)展面臨的難題
一是經(jīng)營利潤訴求與半公益化的普惠定位相矛盾
二是傳統(tǒng)金融市場日益飽和，縣域金融機構競爭日趨激烈，市場份額持續(xù)下降
三是市場細分的精細化要求與粗放式的經(jīng)營模式相沖突
四是金融科技水平較低，缺乏有效的場景營銷支持，勞動力尚有可釋放空間
二、堅守市場定位，破解發(fā)展困境
（一）加強黨建引領
（二）轉(zhuǎn)變營銷觀念，提升服務質(zhì)量
（三）提高精細化管理水平，實現(xiàn)全行由粗放式向精細化管理的有效轉(zhuǎn)變
（四）提高金融科技水平
（五）提高合規(guī)發(fā)展意識，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展
三是積極開展案防、職業(yè)道德培訓，以案說法，加強培訓力度
……
新形勢下**銀行發(fā)展建議

**銀行既是“老企業(yè)”，又是“新銀行”，自**年11月**農(nóng)村信用合作聯(lián)社成功改制為****農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司以來，既存在**的傳統(tǒng)和慣性思維的影響，又面臨新銀行的規(guī)范和發(fā)展問題。近年來，隨著四大行經(jīng)營重點下沉，城商行及村鎮(zhèn)銀行逐步擴大其經(jīng)營范圍與深度，互聯(lián)網(wǎng)金融日益普及及民間借貸市場日益活躍，我縣金融行業(yè)競爭日益加劇，加之各項監(jiān)管政策日趨嚴緊，**銀行面臨著內(nèi)外沖擊、前后夾擊的發(fā)展困境，這些新形勢的出現(xiàn)，既是機遇又是挑戰(zhàn)。如何破解經(jīng)營過程中出現(xiàn)的新問題，實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展，是我們目前面臨的主要難題。
一、新形勢下**銀行發(fā)展面臨的難題
一是經(jīng)營利潤訴求與半公益化的普惠定位相矛盾。**銀行作為縣域金融機構的主力軍，既要兼顧上級政府部門實體經(jīng)濟
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銷的開展，對小微、三農(nóng)和個體工商戶等_的精細化分層營銷正成為我行業(yè)務發(fā)展的“風向標”，但如何做好基礎客戶和行業(yè)客戶營銷仍是目前比較棘手的難題，目前尚無已成功、可復制的案例供全行學習、借鑒。
四是金融科技水平較低，缺乏有效的場景營銷支持，勞動力尚有可釋放空間。一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融日益活躍，基于大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、區(qū)塊鏈等一系列的技術創(chuàng)新將全面應用于支付清算、借貸融資、財富管理等金融領域，這也是金融業(yè)未來發(fā)展的主流趨勢，而我行作為縣域法人機構，科技場景建設主要依托于**平臺，難以實現(xiàn)個性化、創(chuàng)新化發(fā)展；另一方面，目前我行的科技化水平仍處于較低水平，部分基礎性的工作需要耗費較多的人力成本，工作效率低、人工成本高。加之系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)冗雜，也難以形成有效的深度數(shù)據(jù)分析。
二、堅守市場定位，破解發(fā)展困境
面對上述復雜多變的競爭形勢，嚴峻的發(fā)展難題，**銀行必須找準自身的發(fā)展定位，立足“服務三農(nóng)、服務小微、服務社區(qū)、服務縣域?qū)嶓w”不動搖，貫徹落實**黨委123456總體工作思路工作方案，不斷提升服務質(zhì)量，增強經(jīng)營能力，才能實現(xiàn)穩(wěn)健可持續(xù)發(fā)展。
（一）加強黨建引領。通過“黨建+”模式，堅持正確的政治導向，提高行黨委把方向、謀大局、促改革、保落實的能力和定力，嚴抓黨的政治建設、思想建設、組織建設、干部隊伍建設、作風建設、紀律建設、黨風廉政建設等，為****銀行持續(xù)健康發(fā)展提供堅強的政治保證和組織保證。
（二）轉(zhuǎn)變營銷觀念，提升服務質(zhì)量。在營銷過程中突出“為客戶創(chuàng)造價值”的價值導向，進一步加快從“做業(yè)務”向“做服務”的轉(zhuǎn)變。一方面，**銀行的管理層要率先轉(zhuǎn)變，重新定位角色，從權力型向責任型和服務型轉(zhuǎn)變，樹立服務榜樣。另一方面，作為**銀行員工要及時、準確把握客戶的真實金融需要，急客戶之所急，想客戶之所想，樹立以客戶為中心的服務理念，嚴格落實限時辦結制和首問負責制，自覺主動地對客戶進行合規(guī)營銷，促進**銀行整體服務水平質(zhì)的提升。
（三）提高精細化管理水平，實現(xiàn)全行由粗放式向精細化管理的有效轉(zhuǎn)變。一方面以網(wǎng)格化營銷、整村授信、沂蒙商城攻堅為抓手，繼續(xù)扎實做好基礎客戶與行業(yè)客戶的積累與營銷，在推進過程中，求穩(wěn)不求快，求真不求虛，做好客戶的分層、分類工作。同時，推行班子成員包片、部門經(jīng)理包行、支行行長包村、客戶經(jīng)理包戶的四級管理機制，在全縣鋪設立體化、全覆蓋的管理網(wǎng)絡，建立反應靈敏、權責明晰的管理體系；另一方面加強異業(yè)聯(lián)盟，打造**銀行特色服務。**銀行一直立足于服務“三農(nóng)”，服務“小微”企業(yè)，多年以來積累了較多的存量客戶，**銀行可以充分利用該部分資源，積極與政府、醫(yī)院、學校、農(nóng)戶以及美譽度高的企業(yè)、飯店、超市等建立異業(yè)聯(lián)盟，構建當?shù)氐摹吧钊Α�，為客戶提供更具有針對性的產(chǎn)品及服務，同時可以增強客戶的認可度、滿意度。
（四）提高金融科技水平。 ……（未完，全文共2417字，當前僅顯示1537字，請閱讀下面提示信息。收藏《新形勢下銀行發(fā)展建議》）