在公司半年會上的發(fā)言

目錄/提綱：……
一、全力搶抓市場機遇
（一）抓好重點項目投標
（二）大力開拓新基建市場
（三）加強輔助經(jīng)營力度
（四）豐富經(jīng)營開發(fā)模式和手段
（五）不斷加強機制_建設
（六）不斷提升經(jīng)營質(zhì)量
二、全面釋放企業(yè)產(chǎn)能
（一）狠抓新中標項目開工
（二）提升項目組織能力
（三）全面開啟施工生產(chǎn)加速鍵
（四）持續(xù)加強收尾項目管理
（五）確保安全質(zhì)量剛性受控
三、持續(xù)提升企業(yè)發(fā)展質(zhì)量
（一）強化項目成本管理
（二）認真抓好開源增收
（三）切實改善資產(chǎn)質(zhì)量
四、大力推進三級公司建設
（一）持續(xù)深化企業(yè)改革
（二）大力加強人才隊伍建設
（三）深入落實總部“去機關化”
（四）踐行企業(yè)爭先文化
（五）筑牢企業(yè)風險防控體系
……
在2020年半年度工作會議上的講話


同志們：
今天，在公司生產(chǎn)經(jīng)營工作異常忙碌緊張，各單位奮力沖刺年度指標的關鍵時期，我們召開這次公司半年度工作會議，主要目的是根據(jù)公司上半年工作完成情況以及股份公司、局中期預算調(diào)整建議，認真分析研判當前企業(yè)內(nèi)外部發(fā)展形勢，通過制定務實有效的工作舉措，推動各項年度任務目標更好的完成，應該說這次會議既是對下半年全面推進生產(chǎn)經(jīng)營攻堅的動員會和部署會，更是各單位搶抓“后疫情”時代有利發(fā)展契機的責任落實會。上午，公司各系統(tǒng)分管領導就各自分管工作做了全面的總結(jié)、分析、安排和部署，我都完全同意，一會兒，趙剛書記還要作重要講話，希望大家認真學習、深入領會，緊密結(jié)合自身工作實際抓好貫徹落實。
回顧公司上半年工作，我們的市場發(fā)展規(guī)模取得了歷史性突破，重點市場區(qū)域和專業(yè)市場領域齊頭并進實現(xiàn)良性發(fā)展，截至**月末共計完成新簽合同額**億元，創(chuàng)公司成立以來最好水平，公司“一體兩翼，多元支撐”的戰(zhàn)略布局正在穩(wěn)步形成。另一方面，我們的生產(chǎn)組織模式改革工作扎實推進，作業(yè)層機構設置和人員配置更加精簡高效，項目生產(chǎn)效率、創(chuàng)效動力和發(fā)展活力大幅提升，為我們更好的完成產(chǎn)值升級目標打下了堅實基礎。與此同時，我們的企業(yè)發(fā)展基礎也在不斷夯實，上半年公司注冊資本金增資至**億元，市場競爭力進一步提升；市場聯(lián)絡員等一線經(jīng)營力量逐步充實，區(qū)域經(jīng)營和信息跟蹤體系進一步完善；金鳳鐵路、徐州地鐵、濟鄭遷改等公司重點新開項目有序?qū)嵤�，進一步鞏固了企業(yè)改革成
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院房建二期等項目的滾動開發(fā)，從而不斷做強做實區(qū)域發(fā)展基礎，推動各區(qū)域真正形成穩(wěn)定的市場接續(xù)效應。
（二）大力開拓新基建市場。2020年，全國新基建投資超過4萬億元，加之“后疫情”時代國家投資方向進一步向新基建領域傾斜，新基建市場儼然已經(jīng)成為建筑行業(yè)的中遠期主流方向，5G基建、特高壓、大數(shù)據(jù)中心、新能源汽車充電樁、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、城際高速鐵路和城市軌道交通等新基建市場必將掀起新一輪建設熱潮。另一方面，受企業(yè)歷史遺留和過往種種外部因素的影響，我們在由鐵路市場到路外市場的轉(zhuǎn)型過程中已經(jīng)明顯落后于系統(tǒng)內(nèi)其他優(yōu)秀單位，因此當新的機遇再次來臨時，我們一定要緊跟時代脈搏，抓住新基建這一千載難逢的重大歷史契機，從而實現(xiàn)公司在市場競爭中的彎道超車。為此，下半年我們要高度關注以下幾個新基建領域：一是5G基建領域，要全力緊跟甘肅、云南、陜西、廣東、吉林等省份5G網(wǎng)絡建設步伐，在前期建立的良好基礎上進一步加大對接政府力度和頻次，推動公司由跟蹤項目向運作項目轉(zhuǎn)變。同時要努力學習掌握5G建設相關法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)則和技術標準，補齊企業(yè)在5G建設領域的人員短板、業(yè)績短板和資質(zhì)短板，力爭年內(nèi)取得實質(zhì)性突破。二是智慧城市領域，我們要充分借鑒禹州項目的成功經(jīng)驗，超前布局大連智慧城市項目，加強與局層面的溝通和聯(lián)動，力爭實現(xiàn)公司在智慧城市領域的梅開二度。三是JR領域。在充分做好新疆地區(qū)疫情防控的前提下，要進一步依托股份公司新疆區(qū)域指揮部平臺做好新疆區(qū)域的長期滾動發(fā)展，同時還要立足全領域，充分利用額濟納旗、寧夏等區(qū)域優(yōu)勢資源，不斷實現(xiàn)各JZ的突破。四是軌道交通領域，我們要保持住公司上半年在城市軌道交通領域的良好發(fā)展勢頭，依托在手項目不斷織密織細華東、華南、東北、中南等重點區(qū)域的市場營銷網(wǎng)絡，在下半年奮力推動沈陽地鐵、長春地鐵、濟南地鐵、蘇州地鐵、臺州地鐵、鄭州地鐵、金義東城軌等重點項目落地。同時，公司各層級要有意識的主動介入城際高速鐵路市場，努力獲取相關資源開辟新興增長點。五是其他新基建領域，要高度關注特高壓、汽車充電樁、老舊小區(qū)改造等新興市場，充分利用局層面有效資源，廣泛接觸優(yōu)質(zhì)合作方，力爭在短時間內(nèi)實現(xiàn)“從零到一”的實質(zhì)性突破，為未來多元化市場競爭提前布局。
（三）加強輔助經(jīng)營力度。從上半年經(jīng)營指標完成情況看，截至7月末，公司完成自主經(jīng)營**億元，占局下達**億元指標的**；完成輔助經(jīng)營**億元，僅占局下達**億元指標的**。通過數(shù)據(jù)可以看出，相比公司自主經(jīng)營的歷史性突破，我們的輔助經(jīng)營份額還存在明顯的缺失，雖然這里面的主動權不完全由我們自己掌握，但在一定程度上也反映出我們與局層面的內(nèi)部市場對接不充分、不全面、不深入，工作配合上也有所欠缺，以致于“依靠局區(qū)域經(jīng)營體系實現(xiàn)借船出�！钡墓ぷ鳂嬒霙]有很好的落實。在下步工作中，公司領導班子和經(jīng)營系統(tǒng)人員要適當調(diào)整工作重心和精力分配，加強與局系統(tǒng)領導、經(jīng)營開發(fā)部和區(qū)域指揮部的工作對接，要充分掌握局內(nèi)部市場形勢和動向，通過前期充分介入積極爭取內(nèi)部份額。區(qū)域市場聯(lián)絡員要充分發(fā)揮與局區(qū)域指揮部合署辦公的現(xiàn)場工作優(yōu)勢，立足公司“專業(yè)+”角度更多地挖掘有價值的市場信息并及時傳達反饋，促進公司在內(nèi)部任務分配方面占據(jù)有利位置。這里再次重申，公司各層級對于輔助經(jīng)營工作一定要給予正確認識和足夠重視，要牢固樹立“一盤棋”大局意識，積極配合局層面開展各項工作，因為無論是自主經(jīng)營還是輔助經(jīng)營，最終受益的一定是**公司和公司廣大干部職工。
（四）豐富經(jīng)營開發(fā)模式和手段。下半年，面對體量龐大且種類繁多的國內(nèi)建筑市場，公司各層級要積極適應形勢發(fā)展，豐富經(jīng)營模式，增加承攬手段，進一步提升經(jīng)營工作的針對性和實效性。一是要牢固樹立“信息為王”理念，堅持“圍著市場轉(zhuǎn)、跟著政府走”，系統(tǒng)研究“后疫情”時代國家宏觀經(jīng)濟政策，持續(xù)加大“走出去、走上去、走下去”力度，培育更多的實力核心客戶。二是在持續(xù)推進傳統(tǒng)招投標的基礎上，我們要緊跟PPP市場的發(fā)展節(jié)奏，系統(tǒng)研究EPC、EPC+F等運行模式，積極融入各種新興經(jīng)營模式，充分借助股份公司、局及社會資源的強大力量來實現(xiàn)我們**公司自身的任務目標。三是堅持加強對標學習。要不斷借鑒優(yōu)秀兄弟單位的市場經(jīng)驗和成功作法，不斷掌握各個地區(qū)不同的市場規(guī)則和政策導向，不斷提升項目成本預測和商務報價水平，不斷完善營銷洽談技巧和商務禮儀，不斷加深與核心客戶的合作關系和感情聯(lián)絡，全方位提升我們的經(jīng)營理念、經(jīng)營能力和經(jīng)營效果。
（五）不斷加強機制_建設。一是公司各部門、各單位要繼續(xù)大力支持經(jīng)營系統(tǒng)工作，嚴格按照《國內(nèi)經(jīng)營開發(fā)管理辦法》落實各自管理職責，尤其對于公司級重點跟蹤項目，要凝聚眾力開展集中攻堅，各司其職做好經(jīng)營支撐。二是繼續(xù)加大區(qū)域市場聯(lián)絡員選派力度，給待遇、給平臺，進一步充實各區(qū)域經(jīng)營力量。今后對于深入一線的區(qū)域市場聯(lián)絡員，績效薪酬將參照公司部門副職標準發(fā)放。三是依據(jù)《區(qū)域經(jīng)營管理辦法》、《工程信息管理實施細則》等文件，從嚴兌現(xiàn)公司各層級市場經(jīng)營考核結(jié)果，確保經(jīng)營業(yè)績通過薪酬客觀體現(xiàn)。四是嚴把經(jīng)營開發(fā)紅線底線，從嚴落實局“五不投”要求，如沒有戰(zhàn)略上的需求，原則上不得參與墊資的、經(jīng)測算低于成本價的、工程進度款支付比例過低的（付款周期為月或季度：房建、市政工程低于** ……（未完，全文共11774字，當前僅顯示2801字，請閱讀下面提示信息。收藏《在公司半年會上的發(fā)言》）