解讀中國企業(yè)戰(zhàn)略

國際咨詢業(yè)巨子———摩立特集團(tuán)創(chuàng)始人之一、首席執(zhí)行官福中博士和他的同行們，向中國經(jīng)濟(jì)人士談到中國企業(yè)的弊病問題。
　　“中國企業(yè)在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，傾向于制定一種關(guān)于未來發(fā)展的遠(yuǎn)景，而沒有具體的實(shí)施方案。有一些中國企業(yè)的戰(zhàn)略方案非�？斩础ｊP(guān)于具體應(yīng)該怎么做？這些意味著什么？對(duì)公司的影響是什么？方案里沒有這方面的深層次的研究�！蹦α⑻刂袊究偛盟沟つe例說，“我們有一個(gè)客戶，他們建立了一項(xiàng)戰(zhàn)略方案，要進(jìn)入北美市場(chǎng)。這一戰(zhàn)略只說他們要進(jìn)入北美市場(chǎng)，而沒有設(shè)定具體的四五個(gè)步驟，說明怎樣實(shí)施這個(gè)戰(zhàn)略�！�
　　斯丹凝認(rèn)為，遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)來說也非常重要，因?yàn)樗梢哉{(diào)動(dòng)全體員工的積極性，可以讓企業(yè)有一個(gè)大的發(fā)展方向。但是，怎樣把宏偉目標(biāo)戰(zhàn)略化，使之可實(shí)施，卻是一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的話題。任何一個(gè)宏偉目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都要從詳細(xì)的戰(zhàn)略和實(shí)施步驟開始，要把宏偉目標(biāo)分解為
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點(diǎn)，從這里進(jìn)行進(jìn)攻或者防守，最后才能勝利�！�
　　福中認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)從外部環(huán)境，從市場(chǎng)力量來研究確定。需要分析市場(chǎng)是如何發(fā)展的？什么力量在影響市場(chǎng)的變化？為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？在整個(gè)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境里，競(jìng)爭(zhēng)力是由什么因素決定的？怎樣才能提高競(jìng)爭(zhēng)力？
　　比如，就全世界范圍來看，中國隊(duì)和美國隊(duì)在女子足球隊(duì)里是兩支最優(yōu)秀的球隊(duì)。這兩支球隊(duì)的戰(zhàn)略，并不是在每一場(chǎng)比賽開始時(shí)說，這場(chǎng)比賽要進(jìn)三個(gè)球。它們的戰(zhàn)略是制定方案———擊敗對(duì)方。中國隊(duì)要把美國隊(duì)擊敗，美國隊(duì)要把中國隊(duì)擊敗。它們首先找到一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后戰(zhàn)勝對(duì)手。這就是從外部環(huán)境來決定內(nèi)部戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)方法。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也是一樣的———首先要找到企業(yè)真正的、威脅自己的對(duì)手，而不是只埋頭把自己內(nèi)部練得很強(qiáng)。
　　有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略是獨(dú)有的戰(zhàn)略。福中強(qiáng)調(diào)，“如果一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是成功的，但又很容易被別人模仿，那就肯定會(huì)被模仿。因?yàn)槿魏我患夜径伎梢怨蛡蛭覀冞@樣的咨詢企業(yè)，幫助了解那家企業(yè)成功的原因，然后借鑒它的模式；那么，開發(fā)出新戰(zhàn)略的企業(yè)就不能保持優(yōu)勢(shì)。最后就會(huì)形成一種結(jié)果：大家采用同一種模式，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)很快就變成純粹在成本上、價(jià)格上的一種競(jìng)爭(zhēng)。這種戰(zhàn)略是無法建立起長久的競(jìng)爭(zhēng)力的。”
　　福中認(rèn)為，優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該是：完全可以跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講個(gè)一清二楚———在這個(gè)層面上沒有任何秘密；但是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有辦法來模仿。這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是獨(dú)一無二的。這是建立在對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)自身的了解、對(duì)本身能力的培養(yǎng)的一種競(jìng)爭(zhēng)力。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明明知道這是一個(gè)非常成功的模式，但卻無法模仿。這是摩立特一直在提倡發(fā)展的新興競(jìng)爭(zhēng)力。
　　這種獨(dú)樹一幟的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在業(yè)有很好的案例。多年前，當(dāng)意識(shí)到微軟在桌面操作系統(tǒng)市場(chǎng)取得了成功時(shí)，就動(dòng)用了很多資源投入市場(chǎng)。其實(shí)就是想模仿微軟成功的模式，但是沒有取得成功，因?yàn)楣饪磕７率菬o法追上行業(yè)領(lǐng)先者的。而卻沒有選擇這條路，沒有往操作系統(tǒng)方面發(fā)展，而是選擇建立起自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)模式，因此取得了成功。像－這種新的產(chǎn)業(yè)模式，并不是直接去跟微軟競(jìng)爭(zhēng)。還有，看上去它似乎是在與微軟競(jìng)爭(zhēng)，但它的深層含義卻在于，它重新定義了一個(gè)行業(yè)的業(yè)態(tài)，改變了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展模式，而不是簡(jiǎn)單地模仿微軟的產(chǎn)品，從而取代它。從上述例子中可以看出，依靠模仿追趕別人的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略很難成功，企業(yè)一定要選擇屬于自己的獨(dú)一無二的道路。
　　福中指出，中國許多企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)，傾向于借鑒國外經(jīng)驗(yàn)，這其實(shí)是很危險(xiǎn)的。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)成功的戰(zhàn)略模式，是特定的地域、時(shí)間和環(huán)境因素決定的。無論是日本模式、韓國模式，或是美國公司模式，照搬可能比較容易，因?yàn)槠髽I(yè)不需要自己研究、量身定制，但是，鮮有成功的例子。
　　企業(yè)不應(yīng)當(dāng)僅僅停留在知道怎么做的層面上，他們更重要的工作是去了解為什么這么做。摩立特集團(tuán)與眾不同的是，我們要告訴客戶，讓客戶自己理解，為什么這些事情應(yīng)該這樣做。像進(jìn)出口公司，以前企業(yè)只要了解怎么來操作整個(gè)流程就可以，而現(xiàn)在很多企業(yè)必須了解怎么進(jìn)入市場(chǎng)和為什么要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。如果企業(yè)還是停留在怎么做流程的階段，那它很難 ……（未完，全文共2598字，當(dāng)前僅顯示1652字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《解讀中國企業(yè)戰(zhàn)略》）