論文：微商傳銷化的法理研究與監(jiān)管防控

目錄/提綱：……
一、微商的發(fā)展現(xiàn)狀和主要模式
（一）C2C模式（CustomertoCustomer）
（二）B2C模式（Business-to-Customer）
（三）B2C2C（C2C2C）模式
二、微商傳銷化的成因和區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)
（一）目的差異
（二）入門差異
（三）盈利模式差異
三、微商經(jīng)營隱藏傳銷危機(jī)的法律困境
（一）主體認(rèn)定有待細(xì)化
（二）監(jiān)督管轄存在爭議
（三）調(diào)查取證比較困難
（四）立法缺陷亟需完善
四、微商傳銷化的監(jiān)管防控對策
（一）彌補(bǔ)法律缺陷，明確定罪量刑
一是出臺專門針對微商傳銷違法犯罪的法律法規(guī)
二是明確定罪量刑
（二）落實平臺責(zé)任，積極配合調(diào)查
（三）加強(qiáng)協(xié)作監(jiān)管，形成系統(tǒng)數(shù)據(jù)
（四）注重法律宣貫，及時提醒警示
……
論文：微商傳銷化的法理研究與監(jiān)管防控

微商是指企業(yè)或個人通過微信、微博等互聯(lián)網(wǎng)社交平臺進(jìn)行商品線上分銷的商業(yè)活動，是一種社會化分銷模式。該商業(yè)模式在電子商務(wù)的潮流中應(yīng)運而生，在短短幾年的時間內(nèi)取得了迅猛的發(fā)展，然而隨著越來越多的人加入微商，微商行業(yè)出現(xiàn)了很多偏離電子經(jīng)營本質(zhì)的現(xiàn)象，甚至向傳銷傾斜。微商傳銷作為傳統(tǒng)傳銷的變異，因披上了電子商務(wù)的外衣，具有極強(qiáng)的隱蔽性和欺騙性。本文擬從微商傳銷化的背景、現(xiàn)狀等方面入手，深入分析微商傳銷化的原因及法律困境，以期探索如何更好地防控及遏制新型網(wǎng)絡(luò)犯罪的蔓延，為社會平穩(wěn)發(fā)展保駕護(hù)航。

一、微商的發(fā)展現(xiàn)狀和主要模式

隨著移動網(wǎng)絡(luò)的不斷升級和智能手機(jī)的普及，移動端電商的營銷環(huán)境逐步完善，移動端網(wǎng)購交易規(guī)模迅速擴(kuò)張。《2017中國微商行業(yè)市場研究報告》預(yù)測，2019年微商市場交易規(guī)模將達(dá)近1萬億。微商創(chuàng)造性地將社會學(xué)中以關(guān)系資本為核心的“圈子”轉(zhuǎn)化為可見的經(jīng)濟(jì)資本，迎合了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以流量為核心的特性。微商的經(jīng)營基于市場倍增學(xué)理論以及人際學(xué)原理
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2C(C2C2C)模式下，經(jīng)營者與消費者并不是直接交易，而是加入了中間代理環(huán)節(jié)。這里的中間環(huán)節(jié)可以分為兩種情況：一種是中間人只負(fù)責(zé)對商品進(jìn)行宣傳推廣，并不從上游經(jīng)營者處實際購入商品，消費者購買商品是由上游經(jīng)營者直接向消費者發(fā)貨，該中間人獲得事先約定的收益；另外一種是中間人從其上游經(jīng)營者處購進(jìn)商品，然后一級一級向下招募代理，下級代理從上級代理處訂貨，上級代理商從中賺取不同代理等級間的差價。這種代理模式的銷售往往不以終端銷售為目的，而是以上級代理招募下級代理獲取利潤為目的，代理模式是最常見的，也是暴露問題最多的。

二、微商傳銷化的成因和區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)

微商運作模式在C2C與B2C的基礎(chǔ)上演變出現(xiàn)了新的形態(tài)(銷售代理模式即B2C2C及C2C2C)。此種模式屬于微商經(jīng)營的多層次結(jié)構(gòu)，其本身可能是合法的經(jīng)營模式，也可能為非法的微商傳銷。

國務(wù)院于2005年8月10日第101次常務(wù)會議通過了《禁止傳銷條例》，其中第二條概括性規(guī)定，“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響_的行為�！薄督箓麂N條例》第七條第二款列舉了三種具體的傳銷行為，即傳銷主要包括“拉人頭”“團(tuán)隊計酬”和“收取入門費”三種行為。

在微商代理的多層次結(jié)構(gòu)中，首先，成為微商代理要有代理資格。許多微商宣稱，成為其代理是完全免費的、無門檻的。但絕大部分微商代理需要按照商家規(guī)定的價位進(jìn)貨才能獲取代理資格，實際上代理并不是免費的，這構(gòu)成了變相的“收取入門費”。其次，普通的銷售代理以其銷售產(chǎn)品的數(shù)量計酬，而微商代理賺取的是產(chǎn)品的差價，微商經(jīng)營中制造商與終端消費者之間存在層層中間商，上級中間商在直接提供商品或服務(wù)的同時也通過發(fā)展下級中間商賺取商品或服務(wù)的拿貨差價。在“計酬方式”上存在有直接或間接以發(fā)展人員的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)的情況。最后，微商代理為了獲得更多的利益，就需要發(fā)展更多的下線，代理所獲利益與其層級掛鉤，層級越高，獲利越大，很難逃脫“拉人頭”之嫌。由此可見，微商代理模式的多層次經(jīng)營結(jié)構(gòu)與傳銷中的結(jié)構(gòu)十分相似。

正是因為兩者結(jié)構(gòu)當(dāng)中存在的相似性，單純以形式特征作為標(biāo)準(zhǔn)無法有效區(qū)分微商合法的多層經(jīng)營與微商“外衣”下的傳銷，容易混淆微商經(jīng)營的合法性界限。區(qū)分兩者應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面入手：

（一）目的差異。微商合法的多層次經(jīng)營的組織者或者經(jīng)營者以商品的銷售營利為目的，市場流通為核心，從事正當(dāng)?shù)纳虡I(yè)經(jīng)營; 而傳銷通過發(fā)展下線或金字塔盈利模式，打著經(jīng)營的幌子，擴(kuò)大代理層級，牟取非法利益，其本身并不關(guān)心商品交易本身是否真實、是否合乎交易規(guī)范。這點是最本質(zhì)的差異。

（二）入門差異。做微商不需要繳納任何商品以外的費用。但是傳銷有門檻，最常見的就是設(shè)立“會員制”，成為會員需要滿足一定的條件，而在達(dá)到相應(yīng)的條件后，能成為層級更高的會員，這些條件就是相應(yīng)的“門檻”，只有跨過門檻才能獲得傳銷組織當(dāng)中的人員身份，為了跨過門檻而支付的費用就是入門費。

（三）盈利模式差異。因為微商自身的特點，在銷售代理模式當(dāng)中會出現(xiàn)類似于傳銷組織的多層次結(jié)構(gòu)，但是這并不意味著一旦出現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)就認(rèn)定為傳銷。傳銷組織的“金字塔式結(jié)構(gòu)”是與生產(chǎn)創(chuàng)造價值無關(guān)，不是依靠向消費者銷售產(chǎn)品的數(shù)量計酬，而是依據(jù)自己所發(fā)展的下線、下下線的人員數(shù)量來計算，用最后一批接棒人的損失獲取盈利。很多傳銷組織以返利的形式發(fā)展下線，這時就需要特別關(guān)注促銷返利的手段以及力度是否能支持可持續(xù)經(jīng)營。

三、微商經(jīng)營隱藏傳銷危機(jī)的法律困境

（一）主體認(rèn)定有待細(xì)化

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