論文：“雙十一”網(wǎng)購盛宴的經(jīng)濟學分析

目錄/提綱：……
一、引言
（一）研究背景與意義
（二）文獻綜述
二、“雙十一”網(wǎng)購盛宴的經(jīng)濟學分析
（一）從供需關系的角度分析
（二）從需求彈性的角度分析
（三）從價格歧視角度分析
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論文：“雙十一”網(wǎng)購盛宴的經(jīng)濟學分析

[摘要] 2013年11月11日，阿里巴巴公司策劃發(fā)起了“雙十一”狂歡購物節(jié)，1天的成交額達350億元，掀起了一場令人矚目的網(wǎng)購盛宴。從經(jīng)濟學原理分析，這場網(wǎng)購盛宴再次驗證了市場的供求法則，揭示出年輕消費者_的需求彈性相對較高。網(wǎng)購盛宴中的價格歧視一方面使銷售商剝奪了消費者剩余，獲取最大的收益；另一方面也實現(xiàn)了消費品實質上的重新分配，增加了產出和經(jīng)濟福利。

關鍵詞：供求關系；需求彈性；價格歧視；電子商務；雙十一

一、引言
（一）研究背景與意義
11月11日，被年輕人戲稱為“光棍節(jié)”，近年來逐漸成為商家促銷的“噱頭”。2013年“雙十一”期間，阿里巴巴公司旗下的淘寶、天貓兩大網(wǎng)上商城策劃發(fā)起了“雙十一”狂歡購物節(jié)，掀起了一場令人矚目的網(wǎng)購盛宴。據(jù)長江商報報道[1]，11月11日13時04分，天貓“11•11”購物節(jié)成交額突破191億元，僅用13小時就完成了去年全天支付寶總交易額（天貓加淘寶）。活動開場55秒成交1億元、6分7秒突破10億元、1小時成交突破67億元、6小時不到突破百億元。截至12日0時許，天貓網(wǎng)成交額已達350.
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后潛藏的危機，如價格虛降與欺詐、技術、物流與售后等瓶頸、消費透支及低價同質競爭進行了研究。李國英[5]在分析了淘寶歷年“雙十一”交易盛況的基礎上，分析了促銷中存在的價格欺詐、快遞爆倉、物流壓力劇增等問題及成因，提出了提升服務品質、改善物流、優(yōu)化系統(tǒng)平臺及沉淀用戶等相關對策。
有些學者對“雙十一”購物節(jié)背后引發(fā)的電子商務發(fā)展模式之爭進行了探討。張卓婭[6] 對阿里巴巴、京東、當當、亞馬遜、易迅等電商從備貨到物流、從倉儲到服務等環(huán)節(jié)的不同進行了對比研究，認為“雙十一”呈現(xiàn)出中國電商的新變化。頡宇星[7] 通過對“雙十一”廣告的分析，剖析了各大電商的營銷策略和目前的競爭格局，對各大電商未來的發(fā)展做出了預測。王哲[8] 認為，電子商務的發(fā)展趨勢清晰，未來的商戰(zhàn)不是靠資金打天下,而是靠創(chuàng)新打天下，“雙十一”對傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)的轉型提出了最后通牒。喬峰[9] 則認為，整個活動架構搭建經(jīng)驗累積，給整個產業(yè)鏈包括天貓自己的沉淀非常重要，提出了雙十一之后的CCP模式。
部分學者對“雙十一”成功的動因和影響進行了分析，孫淑會[10] 認為，大數(shù)據(jù)是“雙十一”背后的推手，是網(wǎng)絡商家構建競爭力的新武器。馮一萌[11] 則通過對淘寶商城“雙十一”促銷活動的分析，對第三方力量進行了思考。
二、“雙十一”網(wǎng)購盛宴的經(jīng)濟學分析
（一）從供需關系的角度分析
經(jīng)濟學理論告訴我們，當供給和需求力量可以_發(fā)揮作用時，價格是稀缺程度的度量。深入分析阿里巴巴的“雙十一”網(wǎng)購狂歡盛宴，不難得出結論：供求規(guī)律是其取得成功的內在動力。
在經(jīng)濟學中，需求是指消費者在某一特定時期內在各種可能的價格下，對某種商品愿意并且能夠購買的數(shù)量。需求有兩個必不可缺的條件，一是有購買的欲望，二是有購買的能力[12][13]。根據(jù)需求的定義，我們知道，商品價格越低，人們的需求量越大，因此，需求函數(shù)可以看做是向右下方傾斜的曲線。如下圖所示：

圖1：商品的供求曲線
需求法則告訴我們，商品的價格與需求量之間存在著反向變動關系，即：在其他條件不變的情況下，需求量隨著價格的上升而減少，隨著價格的下降而增加。“雙十一”期間，淘寶、天貓發(fā)起了“五折”促銷活動，部分銷售商甚至推出了“一折”商品，還有的商家實行優(yōu)惠券、返現(xiàn)等手段，商品價格比平時明顯下降，造成消費者需求上升。
網(wǎng)絡購物相對于實體店銷售來講，具有快捷性、便利性和無地界等巨大優(yōu)勢，銷售商眾多，商品品種非常豐富，消費者可以在網(wǎng)絡商城上對不同銷售商的多種商品進行充分比較，選擇余地大，市場的_競爭度高�！半p十一”期間，天貓購物狂歡節(jié)的參與銷售商達到２萬家，共３萬多個品牌。商品數(shù)量、種類劇增，導致需求曲線向右移動，市場需求上升。
供給是指在一定時期內，銷售商在各種可能的價格下對某種產品愿意并且能夠提供的數(shù)量。供給也要具備兩個條件：一是有出售的愿望，二是有供給能力。供給函數(shù)是一條由左向右上方傾斜的曲線。供給法則意味著商品供給隨著價格上升而增加，隨著價格下降而減少[12][13]。在“雙十一”促銷活動中，銷售商調低了商品價格，利潤下降，部分銷售商甚至出現(xiàn)了“賠錢賺吆喝”的現(xiàn)象，因而銷售商不可能把所有商品都投放到低價網(wǎng)購的供給上來，而是限定了一定數(shù)量，這也是“雙十一”當日，為什么很多消費者熬夜搶購、有人仍然買不到提前選中的商品的原因。退一步講，即使有的銷售商對某種商品的供給數(shù)量不加以限制，但由于折價促銷活動僅限于十一月十一日當天，時間限制了商品的總供給量。阿里巴巴及眾銷售商在“雙十一”之前的營銷造勢，早已吊足了消費者的胃口，積累了眾多的消費需求，疊加效應使得購物節(jié)當日對于商品的需求量大大超過了當日的供給量，就造成了“雙十一”的供不應求，成就了一次網(wǎng)購狂歡盛宴。
（二）從需求彈性的角度分析
需求彈性又稱需求的價格彈性，是指商品價格變動的比率所引起的需求量變動的比率，反映的是商品需求量變動對價格變動的反應程度[12][13]。用公式來表示就是：
需求價格彈性系數(shù)＝需求量變動百分比／需求價格變動百分比
ed=(△Q/Q)/(△P/P)
在需求量與價格兩個經(jīng)濟變量中，價格是自變量，需求量是因變量。
一般來說，生活必需品 ……（未完，全文共6393字，當前僅顯示2245字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文：“雙十一”網(wǎng)購盛宴的經(jīng)濟學分析》）