局總經(jīng)理在四公司“三會(huì)”上的講話(huà)

局總經(jīng)理在四公司“三會(huì)”上的講話(huà)
2013年3月5日
（根據(jù)錄音整理，未經(jīng)本人審核）

大家下午好！我是連續(xù)兩年來(lái)參加四公司的工作會(huì)，感到非常高興。相隔一年，四公司有了非常大的變化：一是發(fā)展速度有很大提升。2011年的營(yíng)業(yè)收入是27億元，2012年?duì)I業(yè)收入是40億元，發(fā)展的增長(zhǎng)幅度非常大，這個(gè)幅度在全局是發(fā)展很快的公司。二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)有大幅度提高。2011年是5.87億元，2012年是7.52億元，這與局的平均水平差不多。要想大發(fā)展，當(dāng)下的合同額必須提高。三是項(xiàng)目的履約能力有大步提升。四公司整體的項(xiàng)目_水平位于全局前列，在天津和哈爾濱都實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目管理水平當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先，尤其在機(jī)械租賃方面是四公司的特
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年增長(zhǎng)23%，完成營(yíng)業(yè)收入110億元，比去年增長(zhǎng)13%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)19.1億元，比去年增長(zhǎng)27%。合同額前五名：三公司236億元，上海分公司221億元，二公司220億元，中建保華160億元，深圳分公司156億元；營(yíng)業(yè)收入前五名：三公司144億元，上海分公司110億元，二公司106億元，深圳分公司72億元，西南分公司54億元；利潤(rùn)前五名：上海分公司4.4億元，三公司3.6億元，二公司2.5億元，西南分公司2.3億元，深圳分公司2.2億元。2013年局整體戰(zhàn)略目標(biāo)是“大發(fā)展、增效益、惠員工”，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，全面推動(dòng)管理升級(jí)，2013年全局指標(biāo)制定為：新簽合同額1700億元，完成營(yíng)業(yè)收入880億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額21億元；全局2013年重點(diǎn)工作：第一，高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，超高層能力2013年我們的目標(biāo)是突破400億元，甚至達(dá)到500億元。第二，重點(diǎn)抓區(qū)域分布，今年各公司要進(jìn)入廣州市場(chǎng)，廣州是整個(gè)華南地區(qū)的最大市場(chǎng)，三局做的很大，同時(shí)要擴(kuò)大海外市場(chǎng)。第三，加強(qiáng)物資集中采購(gòu)，通過(guò)平臺(tái)進(jìn)行交易。第四，加強(qiáng)項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任制的簽訂與兌現(xiàn)，落實(shí)“風(fēng)險(xiǎn)抵押金”繳納。第五，總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)。從目前形勢(shì)看，四公司和安裝公司發(fā)展好，無(wú)論發(fā)展速度、發(fā)展質(zhì)量都很健康，但要通過(guò)橫向比來(lái)加快企業(yè)發(fā)展速度，趕超西南公司。四公司目前1185人，在崗職工990余人；西南公司是1018人，在施項(xiàng)目19個(gè)，大項(xiàng)目的管理團(tuán)隊(duì)14個(gè)，2012年的合同額是120億元，營(yíng)業(yè)收入是54億元，利潤(rùn)總額是2.3億元；2013年西南公司的預(yù)算指標(biāo)是新簽合同額130億元，完成營(yíng)業(yè)收入60億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額2億元。總公司系統(tǒng)里，三局2012年合同額已突破600億元，營(yíng)業(yè)收入突破200億元，三局總承包公司營(yíng)業(yè)收入突破129億元，在總公司區(qū)域公司里排名第一，我們上海公司排名第二，外部環(huán)境促使我們要大發(fā)展。第六，適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固現(xiàn)有大業(yè)主，發(fā)展新的大業(yè)主，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)。四公司2013年制定的預(yù)算指標(biāo)有過(guò)穩(wěn)妥，建議營(yíng)業(yè)收入定為60億元，通過(guò)擴(kuò)大規(guī)模來(lái)穩(wěn)定在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力�？偨Y(jié)哈西萬(wàn)達(dá)經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)，通過(guò)萬(wàn)達(dá)打開(kāi)整個(gè)哈爾濱市場(chǎng)，再通過(guò)哈爾濱打開(kāi)整個(gè)黑龍江市場(chǎng)。第七，優(yōu)化區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，選擇適合自己的組織架構(gòu)，發(fā)展東北、華南、華東市場(chǎng)，解決市場(chǎng)規(guī)模。根據(jù)公司實(shí)際情況，來(lái)設(shè)立分公司和大項(xiàng)目部。第八，提高職工收入，四公司的職工收入在全局來(lái)講不是最低，2012年四公司職工年平均工資是6.68萬(wàn)元，全局是7.6萬(wàn)元，但是增長(zhǎng)速度達(dá)到33% ……（未完，全文共2138字，當(dāng)前僅顯示1359字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《局總經(jīng)理在四公司“三會(huì)”上的講話(huà)》）