關(guān)于定制營銷的演講稿

關(guān)于定制營銷的演講稿

大家好，很高興今天我們可以匯聚于此，我們的未來富有不在于財富的積累，而在于觀念的更新！這是大師德魯克信奉的格言，我相信這是我們今天匯聚于此的意義。

營銷通俗的說就是通過某種方式讓更多的人了解產(chǎn)品然后產(chǎn)生購買欲望，而在今天信息化的時代，定制營銷是產(chǎn)品的一把利劍，它準(zhǔn)確的指向每一位客戶，利用今天的信息化科技讓顧客感受到便捷，迅速，安全讓他們產(chǎn)生購買欲望， 定制營銷是指在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，將市場細分到極限程度———把每一位顧客視為一個潛在的細
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行大規(guī)模定制。

其次，實現(xiàn)了以銷定產(chǎn)，降低了成本。在大規(guī)模定制下，企業(yè)的生產(chǎn)運營受客戶的需求驅(qū)動，以客戶定單為依據(jù)來安排定制產(chǎn)品的生產(chǎn)與采購，使企業(yè)庫存的最小化，降低了企業(yè)成本。因此，它的目的是把大規(guī)模生產(chǎn)模式的低成本和定制生產(chǎn)以客戶為中心這兩種生產(chǎn)模式的優(yōu)勢結(jié)合起來，在未犧牲經(jīng)濟效益的前提下，了解并滿足單個客戶的需求�？梢赃@樣說，它將確定和滿足客戶的個性化需求放在企業(yè)的首要位置，同時又不犧牲效率，它的基本任務(wù)是以客戶愿意支付的價格并以能獲得一定的利潤的成本高效率地進行產(chǎn)品定制。

最后，在一定程度上減少了企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)和決策的風(fēng)險。企業(yè)信息化是指企業(yè)在科研、生產(chǎn)、營銷和辦公等方面廣泛利用計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，構(gòu)筑企業(yè)的數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)，全方位改造企業(yè)，以降低成本和費用，增加產(chǎn)量與銷售，提高企業(yè)的市場反應(yīng)速度，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。定制營銷的一個重要特征就是數(shù)據(jù)庫營銷，通過建立和管理比較完全的顧客數(shù)據(jù)庫，向企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)等部門和人員提供全面的、個性化的信息，來深刻地理解顧客的期望、態(tài)度和行為，以能夠協(xié)同建立和維持一系列與顧客之間卓有成效的協(xié)同互動關(guān)系，從而企業(yè)要根據(jù)自身產(chǎn)品的特點和客戶的需求情況，正確地選擇定制營銷方式，以取得時間優(yōu)勢。

一般來說，定制營銷的方式有以下幾種：合作型定制、適應(yīng)型定制、選擇型定制和消費型定制。例如，當(dāng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜時，消費者一般難以權(quán)衡，不知道選擇何種產(chǎn)品組合適合自己的需要，在這種情況下可采取合作型定制；企業(yè)與消費者進行直接溝通，介紹產(chǎn)品各零部件的特色性能，并以最快的速度將定制產(chǎn)品送到消費者手中。如果消費者的參與程度比較低時，企業(yè)可采取適應(yīng)型定制營銷方式；可以更好更快捷地為顧客提供服務(wù)，增加顧客價值。構(gòu)建敏捷柔性的生產(chǎn)制造系統(tǒng)敏捷制造的特點：①敏捷制造是信息時代最有競爭力的生產(chǎn)模式：它在全球化的市場競爭中能以最短的交貨期、最經(jīng)濟的方式，按用戶需求生產(chǎn)出用戶滿意的具有競爭力的產(chǎn)品 ……（未完，全文共1682字，當(dāng)前僅顯示1069字，請閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于定制營銷的演講稿》）