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論營銷的“筍”文化

發(fā)表時間:2014/7/5 11:38:30

論營銷的“筍”文化

“筍”,竹子初從土里長出的嫩芽,味鮮美,是我們江南人每餐必食的美味。然而在營銷中,更孕育成為一種文化,一種破土而出的努力,一種堅忍不拔的精神。
“筍”是客戶,良好的經(jīng)濟、信用環(huán)境是土壤,我們銀行人是挖筍的農(nóng)戶,
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收益。
好的“筍”需要去深耕。挖過筍的朋友都知道,想要取到好的竹筍,一定要經(jīng)過一番辛勤勞作,甚至?xí)コ鏊。我們在營銷客戶的時候會遇到“白眼”、遭遇拒絕、碰到困難,然而不經(jīng)過拼搏的艱辛,又何來豐收的喜悅。
好的“筍”是“挖不完的”,筍是會不斷地長出來。同樣道理,客戶經(jīng)理在反復(fù)掃街的過程中,不可避免的會產(chǎn)生厭煩的情緒,會說“真的沒有需求!”。事實告訴我們,客戶是“挖”不完的,只是他還沒到需要的時候,你放棄了,客戶也就流失了。
好的“筍”要去尋找。挖筍的時候,有經(jīng)驗的挖筍人會去尋找那些剛剛冒尖,顏色純正的春筍。然而如何能在廣闊的市場里找到我們的客戶呢?一是切忌盲目地挖,“東掄一下,西掄一下”。好的挖筍人會占住自己的山頭,了解自己的竹林,才能知道哪里會出好筍。對客戶經(jīng)理而言,只有扎根自己的轄區(qū),不斷積累,才能找到好的客戶。二是要呵護好土壤,客戶經(jīng)理在做好營銷同時,還應(yīng)該不斷宣傳金融、信用有關(guān)知識,營造良好的環(huán)境, ……(未完,全文共839字,當(dāng)前僅顯示533字,請閱讀下面提示信息。收藏《論營銷的“筍”文化》
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