論營(yíng)銷的“筍”文化

論營(yíng)銷的“筍”文化

“筍”，竹子初從土里長(zhǎng)出的嫩芽，味鮮美，是我們江南人每餐必食的美味。然而在營(yíng)銷中，更孕育成為一種文化，一種破土而出的努力，一種堅(jiān)忍不拔的精神。
“筍”是客戶，良好的經(jīng)濟(jì)、信用環(huán)境是土壤，我們銀行人是挖筍的農(nóng)戶，
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收益。
好的“筍”需要去深耕。挖過(guò)筍的朋友都知道，想要取到好的竹筍，一定要經(jīng)過(guò)一番辛勤勞作，甚至?xí)コ鏊�。我們�(cè)跔I(yíng)銷客戶的時(shí)候會(huì)遇到“白眼”、遭遇拒絕、碰到困難，然而不經(jīng)過(guò)拼搏的艱辛，又何來(lái)豐收的喜悅。
好的“筍”是“挖不完的”，筍是會(huì)不斷地長(zhǎng)出來(lái)。同樣道理，客戶經(jīng)理在反復(fù)掃街的過(guò)程中，不可避免的會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，會(huì)說(shuō)“真的沒(méi)有需求啊！”。事實(shí)告訴我們，客戶是“挖”不完的，只是他還沒(méi)到需要的時(shí)候，你放棄了，客戶也就流失了。
好的“筍”要去尋找。挖筍的時(shí)候，有經(jīng)驗(yàn)的挖筍人會(huì)去尋找那些剛剛冒尖，顏色純正的春筍。然而如何能在廣闊的市場(chǎng)里找到我們的客戶呢？一是切忌盲目地挖，“東掄一下，西掄一下”。好的挖筍人會(huì)占住自己的山頭，了解自己的竹林，才能知道哪里會(huì)出好筍。對(duì)客戶經(jīng)理而言，只有扎根自己的轄區(qū)，不斷積累，才能找到好的客戶。二是要呵護(hù)好土壤，客戶經(jīng)理在做好營(yíng)銷同時(shí)，還應(yīng)該不斷宣傳金融、信用有關(guān)知識(shí)，營(yíng)造良好的環(huán)境， ……（未完，全文共839字，當(dāng)前僅顯示533字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論營(yíng)銷的“筍”文化》）