論文：農信社應對市場競爭的戰(zhàn)略轉型思考

目錄/提綱：……
一、堅持一個核心，激活生產力第一要素
（一）徹底解放思想
（二）注重人才培養(yǎng)
（三）營造用才環(huán)境
一是規(guī)劃職業(yè)生涯，打造成長通道
二是構建績效管理體系，關注員工長效激勵
（四）引進優(yōu)秀人才
二、推進三項轉型，打造現(xiàn)代農村金融企業(yè)
（一）加快產權制度轉型
（二）加快發(fā)展方式轉型
一是確立“以客戶為中心”的經營理念
二是要樹立_發(fā)展戰(zhàn)略，實施多元經營
三是再塑“存款立社、資金為王”觀念
（三）加快經營模式轉型，變單一經營為混業(yè)經營，從傳
一是拓展中間業(yè)務市場
二是積極進軍貨幣市場
三是搶占電子銀行業(yè)務市場
三、處理四種關系，確保改革發(fā)展華麗轉身
（一）正確處理長遠利益和短期利益的關系
（二）正確處理規(guī)模擴張和效益提升的關系
（三）正確處理傳統(tǒng)業(yè)務和新興業(yè)務的關系
（四）正確處理風險控制和加快發(fā)展的關系
……

論文：農信社應對市場競爭的戰(zhàn)略轉型思考

隨著市場開放和競爭環(huán)境的變化，農村信用社面臨來自同業(yè)巨大的機制創(chuàng)新、產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新的競爭壓力�，F(xiàn)代金融業(yè)誰能在提升服務效率、服務質量和服務覆蓋率為核心的金融創(chuàng)新中占得先機，誰就將立于不敗之地。直面競爭，農村信用社必須創(chuàng)新求變，加快轉型。

一、堅持一個核心，激活生產力第一要素
隨著“新型兩化”的風生水起和農村金融市場的開放及城鄉(xiāng)統(tǒng)籌步伐的加快，農村信用社以人為本是實施戰(zhàn)略轉型的核心前提。

（一）徹底解放思想
農村信用社要在市場競爭中出奇制勝，就必須與時俱進，深入解放思想、創(chuàng)新思維理念，以觀念的大轉變促進工作的大突破。要始終保持清醒的頭腦，立足農村信用社實際，科學分析新機遇和新挑戰(zhàn)，全面認識工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場化的新形勢和新任務，精準研究市場需要和競爭對手發(fā)展策略，加強學習，開拓視野，提高思想境界，謀求在工作上高人一籌，決策上領先一步，舉措上多人
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擇和造就發(fā)展所需要的高級專門人才隊伍。

二、推進三項轉型，打造現(xiàn)代農村金融企業(yè)
農村信用社在堅持“服務三農、服務社區(qū)、服務中小企業(yè)、服務縣域經濟”的市場定位不動搖的情況下，要主動研究市場，分析競爭對手，創(chuàng)新求變，深入推進_改革和金融創(chuàng)新，走外延發(fā)展和內涵發(fā)展并重之路，全力打造產權清晰、治理完善、資本充足、內控嚴密、管理先進、效益良好的現(xiàn)代金融企業(yè)。

（一）加快產權制度轉型
農村信用社應堅定不移地推進股份制轉型，全面改造產權關系，明確資本屬性，強化股權約束，實現(xiàn)真正意義的“讓資本說話”，建立產權歸屬清晰、資本基礎牢固、股權結構合理的股份制金融機構產權制度。

（二）加快發(fā)展方式轉型
國家為解決經濟社會“二元”結構的問題，必然會繼續(xù)增加對“三農”的投入，增加對農村金融機構的扶持；農村信用社的發(fā)展思路必須與國家的發(fā)展規(guī)劃、產業(yè)政策和國家宏觀調控政策相一致，與市場經濟發(fā)展的客觀規(guī)律相吻合，與客戶的需要相匹配。為此，必須著力破解制約發(fā)展的各種難題，轉變業(yè)務經營發(fā)展方式，提高核心競爭能力，以金融創(chuàng)新和信息科技建設為支撐，實現(xiàn)粗放式發(fā)展向集約式轉變。
一是確立“以客戶為中心”的經營理念。要把客戶作為企業(yè)的首要資源，以客戶的需要為出發(fā)點，以客戶的滿意度為指針，在服務、品種、質量和方便程度上不斷分析“買賣方”市場，以個人業(yè)務為突破口，以科技為支撐，以銀行卡為載體，以個人理財為重點，以“多用、常用、好用”為標準，堅持出奇制勝，開發(fā)一批有震撼力，有吸引力的名牌產品，提供多樣化、個性化的服務品種，研究制定營銷策略，開展靈活多樣的促銷方式，摒棄“坐柜經商、待客上門”的官商作風，變“要我發(fā)展”為“我要發(fā)展”的營銷模式。二是要樹立_發(fā)展戰(zhàn)略，實施多元經營。農村信用社具有人員多、網點多，社會聯(lián)系廣泛，貼近“三農”的獨特區(qū)域優(yōu)勢和網絡優(yōu)勢，因此應對市場和資源進行深入調查研究，從地區(qū)農業(yè)產業(yè)結構調整的方向出發(fā)，將信貸投放向扶持農業(yè)產業(yè)化經營、規(guī)模化生產傾斜，做大做強小額農貸黃金品牌，提高支農工作水平，鞏固農村陣地。要緊跟“新型兩化”進程，采取鞏固農村、發(fā)展城郊、_城區(qū)的戰(zhàn)略，以市區(qū)為中心、農區(qū)和郊區(qū)為兩頭，將成熟地農村信貸業(yè)務移植到社區(qū)，實現(xiàn)農村信用工程、城區(qū)信用共同體、中小企業(yè)貸款等主打產品的個性化、系列化。三是再塑“存款立社、資金為王”觀念。存款是銀行業(yè)機構誓死必爭的主戰(zhàn)場。農村信用社要進一步夯實“生存根基”，不斷優(yōu)化壯大負債業(yè)務市場。一方面要對現(xiàn)有的客戶_進行深挖，整合經營要素，通過專門的零售業(yè)務網點和電子渠道，依托優(yōu)勢產品大力挖掘中端和中低端客戶。另一方面要以存貸結合為重點，狠抓對公存款；以拓展代理業(yè)務為重點，狠抓財政性存款；以優(yōu)質服務為重點，狠抓個人客戶存款。

（三）加快經營模式轉型，變單一經營為混業(yè)經營，從傳
統(tǒng)信貸業(yè)務為主的單一經營模式向多業(yè)務、多渠道、多產品的多元化經營模式轉變一是拓展中間業(yè)務市場。抓住國家啟動內需機遇，積極拓展代理保險業(yè)務、代收代付業(yè)務、收單業(yè)務等各類中間業(yè)務，逐步開辦代銷理財產品、黃金、基金等代理業(yè)務，將業(yè)務活動范圍擴大到保險、證券領域，創(chuàng)新合作模式，擴大合作范圍，促進業(yè)務發(fā)展多樣化，努力提高中間業(yè)務收入占比，培植新的利潤增長點。二是積極進軍貨幣市場。一方面要用足用好非信貸資金，建立積極、靈活的投資組合，多渠道增加收入來源，提升資金運作收益率；另一方面，要依托銀行 ……（未完，全文共3648字，當前僅顯示1843字，請閱讀下面提示信息。收藏《論文：農信社應對市場競爭的戰(zhàn)略轉型思考》）