論文:中國(guó)百麗企業(yè)戰(zhàn)略管理研究

目錄/提綱：……
一、公司簡(jiǎn)介
二、品牌介紹
（一）品牌概念
（二）、品牌定位
（三）、品牌保養(yǎng)
三、企業(yè)四要素分析
（一）業(yè)務(wù)組合
（二）資源配置
（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
（四）協(xié)同優(yōu)勢(shì)
四、企業(yè)遠(yuǎn)景與使命
（一）企業(yè)遠(yuǎn)景
（二）企業(yè)使命
五、外部因素分析
（一）宏觀環(huán)境分析
（二）行業(yè)總體發(fā)展
（三）外部因素分析
（四）百麗公司的現(xiàn)狀
六、百麗的波士頓矩陣（BCG）
七、百麗SWOT綜合分析：
（一）、多品牌捆綁運(yùn)作，攫取市場(chǎng)每一杯羹
（二）、掌控零售終端，獲得高毛利的保證
九、公司戰(zhàn)略
（一）、自有加收購(gòu)，不斷擴(kuò)充品牌線
十、百麗的商業(yè)啟示
（一）、百麗隱患：
（二）、他山之玉
……
論文:中國(guó)百麗企業(yè)戰(zhàn)略管理研究

要研究百麗企業(yè)需從下面幾個(gè)方向著手：

一、公司簡(jiǎn)介
要談百麗，首先從百麗集團(tuán)談起，百麗集團(tuán)始創(chuàng)于1992年3月8日，由香麗華鞋業(yè)貿(mào)易有限公司投資大陸，是生產(chǎn)加工、自銷一體化的集團(tuán)企業(yè)；是中國(guó)最大的服飾業(yè)零售商，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括鞋類、運(yùn)動(dòng)、箱包及服飾；擁有中國(guó)鞋業(yè)第一自營(yíng)連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋中國(guó)大陸包括所有省會(huì)城市在內(nèi)的300多個(gè)主要城市，自營(yíng)連鎖店鋪達(dá)13500余間(截至20011年10月)，零售網(wǎng)點(diǎn)超過4000個(gè)。百麗鞋業(yè)自92年開創(chuàng)品牌以來(lái)，年銷售鞋類產(chǎn)品超過1300萬(wàn)對(duì)（2006），除大陸和香港市場(chǎng)以外，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷美國(guó)、歐洲、日本、非洲等國(guó)家和地區(qū)。百麗集團(tuán)是中國(guó)最大的鞋類產(chǎn)品零售商，是集研發(fā)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、服務(wù)為一體的中國(guó)鞋業(yè)龍頭企業(yè)。 2007年5月23日，百麗國(guó)際控股有限公司（港股代碼：HK•1880）成功登陸香港股市，成為中國(guó)最大的零售集團(tuán)，世界鞋業(yè)排名第二。公司擁有十二個(gè)大型設(shè)計(jì)工作室，常駐設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)超過500人。每年派駐海外的設(shè)計(jì)師超過上百人次（其中包括表現(xiàn)優(yōu)異的應(yīng)屆儲(chǔ)備設(shè)計(jì)師），時(shí)刻與歐洲流行趨勢(shì)保持同步。公司主導(dǎo)研發(fā)的《數(shù)字化輔助設(shè)計(jì)軟件》，極大的加快了從“創(chuàng)意”到“產(chǎn)品”的實(shí)現(xiàn)過程，使得公司的快速化運(yùn)行戰(zhàn)略得以更好的實(shí)施，為鞏固市場(chǎng)霸主地位提供了更加堅(jiān)實(shí)的保障。公司擁有6個(gè)大型現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，分別位于深圳大浪、深圳譚羅、深圳石觀、東莞虎門、湖北秭歸、安徽宿州，擁有40多條先進(jìn)生產(chǎn)流水線及配套設(shè)施，現(xiàn)有在職員工近3萬(wàn)人，年生產(chǎn)能力達(dá)2500萬(wàn)對(duì)（2009年數(shù)據(jù)，2014年預(yù)計(jì)年產(chǎn)量達(dá)到5000萬(wàn)對(duì)），產(chǎn)品輻射中國(guó)（含香港）、美國(guó)、歐洲、日本、東南亞、中東、非洲等國(guó)家或地區(qū)。
百麗不僅是一個(gè)鞋的品牌， 更是一種生活態(tài)度、一種生活主張、一種生活方式； 現(xiàn)代潮流的生活應(yīng)該是多層次、全方位的，人們追求不同的生活體驗(yàn)及生活經(jīng)歷，而“變”是宇宙自然的法則，“變”是運(yùn)動(dòng)，是創(chuàng)造，“求新求變”；“變”是個(gè)性，是靈感，生命因個(gè)性而生動(dòng)，世界因多樣而精彩；“變”是大眾審美的取向，“變”是流行文化的本質(zhì)，所以只有不斷掌握變化，適應(yīng)變化，在變化中展現(xiàn)女性外在與內(nèi)在的完美氣質(zhì)和姿彩，才能在各個(gè)方面展示自己的魅力。百麗鞋業(yè)在中國(guó)大陸以高端女士正裝鞋連鎖經(jīng)營(yíng)聞名，生產(chǎn)、
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evis。此外，集團(tuán)擁有時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌FILA大中華商標(biāo)的使用權(quán)。本集團(tuán)核心品牌Belle（百麗）為中國(guó)鞋類最知名的品牌之一，榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“中國(guó)真皮鞋王”、“中國(guó)真皮標(biāo)志名牌”等多項(xiàng)殊榮。并被世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)選為“中國(guó)品牌2005年度大獎(jiǎng)”，排名中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。
這里我具體介紹一下Belle（百麗）、Teenmi*（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加圖），以方便大家理解。
⑴百麗（BELLE）取意于法語(yǔ)“漂亮的女人”，推崇“走過四季，依然百麗”的精品穿著概念。主體風(fēng)格：舒適、簡(jiǎn)約、職業(yè)、成熟。
⑵天美意（TEENMI*）取義“l(fā)ife for fun,style for teens”情趣人生，個(gè)性青春。主體風(fēng)格：休閑、前衛(wèi)、新潮、運(yùn)動(dòng)。
⑶ 他她TATA，代表感恩的心，宣傳口號(hào)是”walk the way of love“走在愛的路上。主體風(fēng)格：獨(dú)立、個(gè)性、時(shí)尚、追求超值的享受。
⑷思加圖（STACCATO）拉丁語(yǔ)中形容“跳動(dòng)的音樂”，寓意現(xiàn)代都市富有節(jié)奏的生活。主體風(fēng)格：清新、獨(dú)特、時(shí)尚、典雅。
（二）資源配置
百麗為進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)快速發(fā)展的需要，通過品牌商的協(xié)助，各地經(jīng)銷商以股權(quán)為紐帶整合為一體，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)品牌商系列產(chǎn)品，資源整合促使品牌銷售規(guī)模迅速增長(zhǎng)。百麗進(jìn)一步明確“同一市場(chǎng)同一類產(chǎn)品不同客戶群，同一市場(chǎng)同一品牌不同產(chǎn)品，同一品牌同一產(chǎn)品不同市場(chǎng)”的產(chǎn)品與市場(chǎng)細(xì)分策略，做大做強(qiáng)鞋類品牌，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)。 在各區(qū)域的配送中心，百麗國(guó)際各品牌的產(chǎn)品開始匯集。華南配送中心3000多平方米的倉(cāng)庫(kù)里，堆放著百麗、思加圖、天美意以及耐克、阿迪達(dá)斯等百麗所有品牌的貨物。在物流環(huán)節(jié)，擁有多個(gè)品牌的百麗，在倉(cāng)儲(chǔ)物流上開始了資源整合。
（三）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在美國(guó)金融危機(jī)影響下，制鞋業(yè)遇到了一定困難，但百麗國(guó)際卻在逆境中強(qiáng)勢(shì)發(fā)展。而百麗之所以能強(qiáng)勢(shì)發(fā)展，依賴于其獨(dú)特的商業(yè)模式——在立足制造基礎(chǔ)上，積極向產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，建立起獨(dú)立的零售渠道。我們把這種商業(yè)模式稱作“基于產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化”。百麗正是利用了這一競(jìng)爭(zhēng)策略使其從中國(guó)制鞋行業(yè)脫穎而出，在非主流制造領(lǐng)域取得了突破性的發(fā)展。
公司管理層認(rèn)為，經(jīng)銷商擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，就有了與制造商討價(jià)還價(jià)的基礎(chǔ)，它可以利用網(wǎng)絡(luò)資源向廠商要來(lái)更多拓展市場(chǎng)的支持。百麗公司不斷向產(chǎn)業(yè)鏈下游擴(kuò)展的發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)其發(fā)展起到了至關(guān)重要的推動(dòng)作用，奠定了其在中國(guó)鞋類產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)先者地位，也為未來(lái)向更高競(jìng)爭(zhēng)層次發(fā)展奠定了較好基礎(chǔ)。在這一點(diǎn)上，百麗公司的做法與西班牙著名女裝品牌“ZARA”的發(fā)展模式，有著異曲同工之處。
通俗來(lái)講百麗之所以能夠成功立足于市場(chǎng)基于它正面強(qiáng)攻不成，采取的迂回戰(zhàn)術(shù)。而要做到這一點(diǎn)需要做到以下幾點(diǎn)：
第一，高度重視本土市場(chǎng)的渠道建設(shè)。
第二，端對(duì)端的整合提升了企業(yè)盈利能力。
第三，渠道控制力提升品牌溢價(jià)。
第四，借助資本力量，夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
百麗公司準(zhǔn)確洞悉中國(guó)市場(chǎng)的顛覆價(jià)值，在上個(gè)世紀(jì)90年代后期切入產(chǎn)業(yè)鏈下游，讓自己在鞋類產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
（四）協(xié)同優(yōu)勢(shì)
2002年7月，各個(gè)體分銷商共同成立了深圳市百麗投資有限公司(簡(jiǎn)稱為百麗投資)。公司即與百麗投資訂立類似的獨(dú)家分銷協(xié)議，代替先前與個(gè)體分銷商訂立的獨(dú)家分銷協(xié)議。百麗投資的大部分股東均為個(gè)體分銷商，但同時(shí)創(chuàng)始人鄧耀家族成員和總經(jīng)理盛百椒的家族成員合計(jì)持有百麗投資45%的股權(quán)，深度介入了這一主要由銷售網(wǎng)絡(luò)終端組建的公司。通過這種股權(quán)安排，鄧耀等創(chuàng)始人顯然加強(qiáng)了對(duì)下游銷售終端的控制力。
2004年4月，中國(guó)頒布了《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，放寬了對(duì)外商投資的限制，而此時(shí)百麗投資在中國(guó)實(shí)際控制的零售網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到1681家。2004年底，百麗投資旗下1681家零售店開始逐漸通過改簽租約的方式轉(zhuǎn)移至離岸公司百麗國(guó)際旗下，門店的管理則以重新聘用銷售人員的方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移；而百麗投資旗下的辦公設(shè)備、汽車及無(wú)形資產(chǎn)則以6120萬(wàn)元的價(jià)格出售給了百麗國(guó)際。
公司在2005年8月終止了與百麗投資的獨(dú)家分銷協(xié)議，并在2005年8月24日開始重組，2005年9月12日，摩根士丹利旗下的兩家基金公司MsShoesLimited、MsShoesIILimited以及鼎暉投資旗下CDHRetailLimited等財(cái)務(wù)投資者以約2366.4萬(wàn)港元認(rèn)購(gòu)了百麗國(guó)際部分新股；在同一天，以百麗國(guó)際個(gè)體分銷商以及主要管理人員為實(shí)際權(quán)益持有人的三家BVI公司Handy、Es>。
四、企業(yè)遠(yuǎn)景與使命
（一） 企業(yè)遠(yuǎn)景
上世紀(jì)70年代初，現(xiàn)任百麗國(guó)際主席兼執(zhí)行董事鄧耀在香港設(shè)立鞋店和小型工廠。 70 年代末，他開始向內(nèi)地工廠發(fā)出訂單，并將所產(chǎn)皮鞋運(yùn)回香港銷售。1979 年，百麗品牌面世。1981年，鄧耀在深圳創(chuàng)立麗華鞋業(yè)有限公司，從事鞋類貿(mào)易。此后，為縮短生產(chǎn)流程，鄧耀決定在深圳自設(shè)廠房。1991年10月，中外合資深圳百麗鞋業(yè)有限公司（下稱深圳百麗）成立，公司除為香港市場(chǎng)訂制鞋類產(chǎn)品，開始發(fā)展內(nèi)地批發(fā)銷售業(yè)務(wù)。1992年，鄧耀為百麗品牌爭(zhēng)取到遠(yuǎn)超同類企業(yè)的 30% 的內(nèi)銷權(quán)。3月8日，深圳百麗正式投產(chǎn)。五年以后，鄧耀干脆停止了百麗產(chǎn)品在港銷售，專注于內(nèi)地市場(chǎng)。事實(shí)證明，這一抉擇對(duì)公司的日后崛起影響至深。當(dāng)年，百麗國(guó)際在全國(guó)的銷售市場(chǎng)布局基本完成，并引入思加圖品牌。 根據(jù) 1999 年頒布的《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，申請(qǐng)?jiān)O(shè)立從事零售業(yè)務(wù)的合營(yíng)商業(yè)企業(yè)的外國(guó)合營(yíng)者，必須滿足申請(qǐng)前三年平均銷售額超過 20 億美元等條件。顯然百麗集團(tuán)只能繞道而行，通過與個(gè)體分銷商的合作，提高自有品牌在中國(guó)零售市場(chǎng)的占有率。1997 年，百麗國(guó)際和 16 家個(gè)體分銷商簽訂獨(dú)家分銷安排，其自身品牌的產(chǎn)品以批發(fā)的形式售于后者。在 2002 年以前，這些分銷商共開設(shè)了600余家零售店。2002年7月，分銷商聯(lián)合成立了深圳市百麗投資有限公司（下稱百麗投資），其中相當(dāng)一部分股東為鄧氏家族成員或與之有關(guān)聯(lián)。通過這一安排，百麗最終繞開了政策限制，大大拓展了在內(nèi)地的銷售渠道。2004 年，中國(guó)施行了《外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法》，百麗國(guó)際因此獲得零售業(yè)務(wù)許可，進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。此后，百麗國(guó)際開始逐漸整合其原來(lái)的分銷商體系，在戰(zhàn)略投資者的推動(dòng)下，百麗國(guó)際表示自己已經(jīng)積累了零售方面的經(jīng)驗(yàn)，不需要再與百麗投資合作，而且明確表示，無(wú)意收購(gòu)百麗投資或者任何其他公司的零售業(yè)務(wù)。百麗投資獲悉其分銷權(quán)將被中止后，在 2005 年 3 月出售了大部分股權(quán)。其中一家 BVI 公司擁有90%股權(quán)，另外10% 由一名原股東持有。
上述股權(quán)輾轉(zhuǎn)至作為獨(dú)立第三方的香港人名下。而在 2005年8月，百麗國(guó)際中止了百麗投資的獨(dú)家分銷安排，百麗投資此后主業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)?nèi)地的物業(yè)投資，與百麗國(guó)際再無(wú)瓜葛。自此，百麗國(guó)際步入自建網(wǎng)絡(luò)的飛速增長(zhǎng)時(shí)代。由此可見百麗國(guó)際未來(lái)準(zhǔn)備自主開發(fā)、收購(gòu)或者代理高端的休閑或者時(shí)尚品牌，來(lái)平衡產(chǎn)品組合，以達(dá)到收益的最大化。通俗點(diǎn)講百麗所期待的：占盡主力百貨店的地盤，從一個(gè)鞋類制造品牌，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)的渠道品牌，具體表現(xiàn)就是未來(lái)某天所有商場(chǎng)鞋類銷售區(qū)全部是百麗及旗下品牌。雖然目前百麗離這一假想目標(biāo)還相差很遠(yuǎn)，但這一趨勢(shì)正愈發(fā)清晰 。
1、企業(yè)方向及其實(shí)現(xiàn)方式：
百麗國(guó)際日前稱，將拿出約24%～25%的籌資金額用于在腹地開設(shè)新店，包括前進(jìn)一級(jí)市場(chǎng)占領(lǐng)率和擴(kuò)展在二、三級(jí)都邑的市場(chǎng)占領(lǐng)率。依據(jù)既有安放，百麗未來(lái)的目標(biāo)是成為全球女鞋零售商中的領(lǐng)先企業(yè)。每年將新開1000家新店，其中包括建立更多的批發(fā)活動(dòng)商城。 由一個(gè)浪漫的故事開始，Bmost significa powerfult friend一直成為品格的保證。
2003年百麗鞋業(yè)的銷售額、市場(chǎng)占領(lǐng)率全國(guó)首位，并榮獲中國(guó)真皮標(biāo)志名牌產(chǎn)品。百麗官方旗艦店對(duì)此，盛百椒總經(jīng)理談到了經(jīng)營(yíng)品牌的兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)。 做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。女鞋屬于時(shí)尚類產(chǎn)品，生命周期較短，除自身的經(jīng)營(yíng)店能銷售外，代理商從盈利角度起程，不愿意做冒風(fēng)險(xiǎn)的生意，從而選 ……（未完，全文共24163字，當(dāng)前僅顯示4346字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《論文:中國(guó)百麗企業(yè)戰(zhàn)略管理研究》）