對(duì)xx縣市場(chǎng)資源整合的思考與建議

目錄/提綱：……
一、我縣市場(chǎng)建設(shè)與開拓現(xiàn)狀
1、專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)
2、國際市場(chǎng)開拓
3、市場(chǎng)營銷能力
4、市場(chǎng)競(jìng)爭力
5、市場(chǎng)知名度
二、整合我縣市場(chǎng)資源的難點(diǎn)
1、市場(chǎng)宣傳不足，缺少知名品牌
2、市場(chǎng)區(qū)域集中，渠道單一狹窄
3、市場(chǎng)觀念落后，營銷人才匱乏
三、整合我縣市場(chǎng)資源的建議
1、打造“資源超市”，推行“虛擬聯(lián)合”
2、加強(qiáng)品牌建設(shè)，催生品牌效應(yīng)
3、拓展市場(chǎng)廣度，健全市場(chǎng)渠道
4、建設(shè)專業(yè)市場(chǎng)，促進(jìn)資源聚集
5、組織專題論壇，創(chuàng)新營銷理念
一是變競(jìng)爭營銷為競(jìng)合營銷
二是變價(jià)格營銷為價(jià)值營銷
三是變產(chǎn)品營銷為服務(wù)營銷
……

市場(chǎng)篇——對(duì)**縣市場(chǎng)資源整合的思考與建議

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)則是：優(yōu)勝劣汰，適者生存。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是否適銷對(duì)路、企業(yè)能否生存與發(fā)展，最終都要由市場(chǎng)說了算。從這個(gè)意義上說，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)的，也是以市場(chǎng)為歸宿或結(jié)束點(diǎn)的。面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭，我縣企業(yè)如何整合市場(chǎng)資源、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍、立于不敗之地，需要我們認(rèn)真研究。近日，市政府辦公室聯(lián)合市計(jì)統(tǒng)局、市外經(jīng)局對(duì)相關(guān)情況進(jìn)行了調(diào)研。
一、我縣市場(chǎng)建設(shè)與開拓現(xiàn)狀
1、專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。我縣共有各類市場(chǎng)40個(gè)，其中專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)8個(gè)，較大型綜合市場(chǎng)4個(gè)。市場(chǎng)共占地43.4萬平方米，商戶2490家，從業(yè)人員3400人，年交易額2.9億元。與“市場(chǎng)大省”浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)相比，我縣現(xiàn)有市場(chǎng)層次較低，功能不全，經(jīng)營種類較雜，特色不明顯，規(guī)�；I(yè)化程度不高，年成交額小，個(gè)別市場(chǎng)“有場(chǎng)無市”，缺乏工業(yè)品的大型專業(yè)市場(chǎng)。
2、國際市場(chǎng)開拓。我縣出口產(chǎn)品有20余個(gè)系列100余個(gè)品種，銷往30多個(gè)國家和地區(qū)，形成了較為穩(wěn)固的出口市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)
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1、市場(chǎng)宣傳不足，缺少知名品牌。在我縣企業(yè)發(fā)展之初，市場(chǎng)上產(chǎn)品比較稀缺，只要有產(chǎn)品就能銷出去，使得企業(yè)長期以來固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，忽視了市場(chǎng)宣傳，在市場(chǎng)宣傳上的投入很少。同時(shí)，由于我縣企業(yè)長期以來或者仿制他人產(chǎn)品，或者為他人生產(chǎn)配件，貼牌生產(chǎn)，不注重塑造自身品牌，雖然有些產(chǎn)業(yè)整體上具有了一定知名度，但真正的知名品牌很少，目前只有“**”獲得了省級(jí)名牌的稱號(hào)，國家級(jí)名牌產(chǎn)品還沒有。這影響了我縣企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上知名度和競(jìng)爭力的擴(kuò)大，制約了企業(yè)拓展市場(chǎng)范圍，提升市場(chǎng)份額。
2、市場(chǎng)區(qū)域集中，渠道單一狹窄。我縣的產(chǎn)品銷售雖然形成了固定的客戶_，占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，但往往只集中在一定區(qū)域內(nèi)，不能充分利用國際國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，如我縣的五金制品出口集中在美國等少數(shù)發(fā)達(dá)國家，服裝、水產(chǎn)品、草制工藝品等集中在東南亞一帶，過于集中的市場(chǎng)容易受到市場(chǎng)變化影響而波動(dòng)，不利于產(chǎn)業(yè)整體層次的提升和發(fā)展壯大。另一方面，直銷仍是我縣企業(yè)采取的最主要的產(chǎn)品銷售方式，其次是向固定的生產(chǎn)企業(yè)供貨，而通過代理商、批發(fā)商銷售產(chǎn)品、直接向零售商供貨、通過展銷的方式銷售產(chǎn)品等方式采用的不多，網(wǎng)絡(luò)營銷更是剛剛起步。單一的銷售渠道不利于社會(huì)專業(yè)分工的組織與發(fā)展，不利于形成市場(chǎng)競(jìng)爭力。
3、市場(chǎng)觀念落后，營銷人才匱乏。由于我縣企業(yè)大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型企業(yè)，整體素質(zhì)不高，長期以來固守一隅，與外界交流少，不重視學(xué)習(xí)先進(jìn)的市場(chǎng)營銷理念，依舊抱著陳舊的產(chǎn)品觀念、推銷觀念、銷售觀念，盲目相信過去的經(jīng)驗(yàn)，缺乏遠(yuǎn)見，不能把握市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展趨勢(shì)，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，“靠天吃飯，小富既安”，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，往往采用壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭手段，損害行業(yè)整體利益；另一方面，忽視了對(duì)人才特別是市場(chǎng)營銷人才的培養(yǎng)引進(jìn)，造成我縣企業(yè)的市場(chǎng)營銷人員素質(zhì)普遍較低，缺乏駕馭市場(chǎng)的能力，企業(yè)的市場(chǎng)營銷能力不足，難以保持發(fā)展活力。
三、整合我縣市場(chǎng)資源的建議
資源整合是縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的必然要求，在我縣工業(yè)化進(jìn)程中，市場(chǎng)資源的作用越來越大，對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行整合勢(shì)在必行，建議從以下幾個(gè)方面著手：
1、打造“資源超市”，推行“虛擬聯(lián)合”。通過行業(yè)協(xié)會(huì)，建立市場(chǎng)資源調(diào)配中心，以這些資源作為投資，與需要這些資源的其它企業(yè)洽談合作，把某些企業(yè)的過剩市場(chǎng)資源輸送到資源緊缺的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)資源的合理流動(dòng)，使資源充分發(fā)揮作用。因此要建立健全相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，完善相關(guān)職責(zé)職能，使其真正起到“資源超市”的作用，加強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合協(xié)作，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源優(yōu)化配置，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。另一方面，引導(dǎo)鼓勵(lì)缺少資金、但擁有開拓市場(chǎng)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范管理理念的企業(yè)和不缺廠房和生產(chǎn)設(shè)備、但缺乏市場(chǎng)營銷理念和管理知識(shí)的企業(yè)進(jìn)行“虛擬聯(lián)合”，采用托管、承包租賃、委托生產(chǎn)等手段，把別人的工廠變成自己的車間，把有限資金用于市場(chǎng)推廣，啟動(dòng)企業(yè)前行車輪。伊利奶業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，就是采用這種方式，迅速發(fā)展成為我國乳業(yè)第二大集團(tuán)的。
2、加強(qiáng)品牌建設(shè)，催生品牌效應(yīng)。品牌是企業(yè)搶占市場(chǎng)的“金槍”、“鐵盾”，要充分利用各種方式方法進(jìn)行包裝、推介，催生品牌效應(yīng)。一是加強(qiáng)與國家行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系，積極參加相關(guān)活動(dòng)，申報(bào)相關(guān)榮譽(yù)稱號(hào)，爭取更多關(guān)注，擴(kuò)大行業(yè)影響力，打造行業(yè)整體品牌。二是引導(dǎo)重點(diǎn)企業(yè)，如金海公司、德富皮革公司等，通過制度創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平，認(rèn)真開展企業(yè)文化建設(shè)和企業(yè)形象建設(shè)工作，打造知名企業(yè)品牌。三是推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，發(fā)展特色產(chǎn)品，如新型建材、苜蓿酸堿平等，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、質(zhì)量、商標(biāo)、服務(wù)等方面進(jìn)行全方位開發(fā)，打造主導(dǎo)產(chǎn)品品牌。
3、拓展市場(chǎng)廣度，健全市場(chǎng)渠道。一是組織企 ……（未完，全文共3893字，當(dāng)前僅顯示1966字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《對(duì)**縣市場(chǎng)資源整合的思考與建議》）