大當(dāng)家理財(cái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

目錄/提綱：……
二、推廣宣傳口號(hào)：家有瑣事，找大當(dāng)家
三、公司目標(biāo)
四、市場(chǎng)分析
五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)確定在中高收入家庭
5、用核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷
六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略
（一）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的顧客服務(wù)
（二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理：
七、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估及改進(jìn)
……
大當(dāng)家理財(cái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方案

一、公司背景：在深圳，主營(yíng)開發(fā)房地產(chǎn)－商務(wù)寫字樓，商業(yè)裙樓招商，經(jīng)營(yíng)管理的服務(wù)型企業(yè)

二、推廣宣傳口號(hào)：家有瑣事，找大當(dāng)家
置業(yè)遇麻煩，找大當(dāng)家
房子管理，找大當(dāng)家
大當(dāng)家為您提供置業(yè)一條龍服務(wù)

三、公司目標(biāo)
1.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：現(xiàn)需在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域拓展品牌知名度，推廣新型業(yè)務(wù)，希望擴(kuò)大大當(dāng)家品牌知名度和影響力
2.財(cái)務(wù)目標(biāo)：今年（2009年），力爭(zhēng)銷售收入達(dá)到**萬(wàn)元，利潤(rùn)比上年翻一翻。

四、市場(chǎng)分析
1. 市場(chǎng)調(diào)研：
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的手段，對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)真正的了解，主要是了解客戶_，以及客戶_的日常行為和思維方式。知道了自己的客戶是誰(shuí)，客戶在會(huì)哪兒，客戶的需求量等情況，才可能會(huì)真正的利用網(wǎng)絡(luò)資源成交業(yè)務(wù)。
2、市場(chǎng)定位：
市場(chǎng)定位就是根據(jù)做的市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行判斷，是否能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)空間雖然很大，
……（新文秘網(wǎng)http://jey722.cn省略708字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問(wèn)題解答等。比如可以到網(wǎng)上的找房網(wǎng)，二手房買賣網(wǎng)等有關(guān)房子的網(wǎng)站留言，發(fā)表看法，然后在推出自己公司的服務(wù)
（二）、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理：
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施:
　　制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
（1）.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營(yíng)銷預(yù)算:
　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷屬營(yíng)銷工作，一般由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。不知貴司的人員結(jié)構(gòu)是怎么樣，可以根據(jù)貴司的具體情況具體設(shè)置
（2）.專職網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)應(yīng)包括：
　　(1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。
　　(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。
　　(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。
　　(4)網(wǎng)上反饋信息管理。
　　(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)。
　　(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營(yíng)銷支持。
　　(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。
（3）.在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷預(yù)算主要來(lái)自于：
　　(1)人員工資
　　(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置
　　(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁(yè)制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)
　　(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等
　(三)、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營(yíng)銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。
1.公司最好注冊(cè)國(guó)際頂級(jí)域名(***.com),在網(wǎng)站中全面介紹公司業(yè)務(wù)的樓盤，寫字樓，商鋪和服務(wù)內(nèi)容等，詳細(xì)介紹樓盤。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在深圳的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加深圳及廣東周邊鎮(zhèn)區(qū)綜合網(wǎng)站的友情連接。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
　　(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;
　　(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;
　　(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。
　　(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
(5)交互功能：力求增加訪問(wèn)者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。
（貴司的網(wǎng)站www.ddjnet.cn瀏覽過(guò)，有如下幾個(gè)建議:1.在描述寫字樓，商鋪的頁(yè)面中，最好詳細(xì)介紹目前有銷售的平方數(shù)。比如寫字樓有80平方米出租。2.網(wǎng)站內(nèi)加多一個(gè)企業(yè)在線功能，如添加QQ,MSN等經(jīng)常用的聊天工具，以便客人可隨時(shí)了解到貴司信息，貴司提供最快速的服務(wù)。）
(四)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施
　　具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過(guò)程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過(guò)程。
　　1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：
　　(1)本公司產(chǎn)品及服務(wù)的潛在用戶范圍;
　　(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購(gòu)買決策者及購(gòu)買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;
　　(3)我們應(yīng)該主要向誰(shuí)做推廣;
　　(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;
　　(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;
　　(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;
(7)如何保持較低的宣傳成本。
　　2.我們可以借助的手段：
因工作 ……（未完，全文共3937字，當(dāng)前僅顯示1989字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《大當(dāng)家理財(cái)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷方案》）