書店?duì)I銷策略

書店?duì)I銷策略

書店?duì)I銷大戰(zhàn)略，有的是針對學(xué)生的“租書卡”，定價(jià)和起名，根據(jù)書店的收入和支出，以及各種成本都考慮進(jìn)去之后，還要考慮同行之間的定價(jià)，全面考慮之后再決定。而這里講的營銷理念是讓客戶主動來消費(fèi)，讓“會員卡”變的不是最重要的事情。提高消費(fèi)激情。
首先，定位要正確。在一個窮困的地方，要想提高全民的讀書熱潮，基本上是不可能的事情。要么是有的人有錢，但是太忙了沒有讀書的時(shí)間甚至也沒有讀書的愛好，有的人有知識有文化，但是沒有錢，這里除了那些在書店里擠著看書的學(xué)生外，還有社會上的一些人，他們都屬于有需求沒有
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話，你一定會說：我們書店也有很多考試的資料呀，甚至還會說學(xué)校的教師也在自已出售學(xué)習(xí)資料書，肯定的說，學(xué)校附近也有這樣專門針對學(xué)生考試資料的小店。以上這些問題都不是最重要的問題，問題是你要解決什么問題，我認(rèn)為你要解決的問題是如何把書賣出去的問題，假如以上三個假設(shè)情況全部都出現(xiàn)的話，你的空間和機(jī)會依然很大，因?yàn)槟阋厌槍荚嚨臅曜龃螅皇菚昀镉袔妆究荚囐Y料就行，不達(dá)到一不定規(guī)模就等于是一種變相的資源浪費(fèi)。所以一不定要做專業(yè)的，大規(guī)模的。在窮困的地方，學(xué)生都把升學(xué)作為改變自己命運(yùn)的機(jī)會，學(xué)生和家長的重視程度絕不會低于大城市。如果一切就續(xù)之后，下面還存在一個宣傳的問題：從三個方面來解決：1、從學(xué)生入手：針對中學(xué)生來說，自已可以作主，所以在要校園找代理人，或者讓學(xué)生幫你在學(xué)校內(nèi)部宣傳注（這樣有效果，可能不會很明顯，但我還沒有想到其它辦法）2、針對家長，對于小學(xué)生來說一學(xué)習(xí)用什么資料都是由家長來做主的，所以就要把宣傳海報(bào)貼到社區(qū)或者家長容易看到的地方，3、針對老師：這一招是最有效的，你可以給學(xué)校老師免費(fèi)贈送資料，然后再給學(xué)生和家長宣傳你們學(xué)校老師用的資料就是我們提供的，我想現(xiàn)在只要學(xué)生還想學(xué)好的話，可能就會買書，而不是租書了。因?yàn)檫@本書是要長期看的，不是一兩天就可以看完的。甚至說這套資料要用一年他又怎么會租呢。
第三：現(xiàn)在的情況，學(xué)生都在里面擠，但是出來后都不買，為什么都不買呢，主要是因?yàn)椴幌胭I，說白了，就像是你說的那樣“ 但是，書必經(jīng)不是生活必需品，“衣食住行”里面沒有書，買書的人還是很少的，所以開書店不容易�！币�?yàn)樗揪筒恍枰�，他來這里看書雖然看上去人很多，可能這些人根本就沒有地方去，才跑到這里來的。而經(jīng)營與學(xué)生有關(guān)的資料書，這是與學(xué)生有關(guān)的事情。他們必須每天面對的事情，他又怎么會不關(guān)心呢。所以說是可行的。至少可以保證學(xué)生在看完書以后有一個念頭，我要不要買這本書。而那些長時(shí)間站著看書的人，是絕對不會買書的，因?yàn)槎颊玖四敲淳昧耍绻麤Q定要買的話，他絕不會在書店里站那么久的。但如果是資料書都不一樣，書里面的每一道題都需要做下來用筆去計(jì)算的，看一會可能就決定要買了。至少 ……（未完，全文共1829字，當(dāng)前僅顯示1163字，請閱讀下面提示信息。收藏《書店?duì)I銷策略》）