錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營銷助增效

目錄/提綱：……
二、動態(tài)平衡量與效，精準(zhǔn)營銷保質(zhì)量
二是嚴(yán)控營銷支出，避免無效、低效營銷支出
三是強(qiáng)化價(jià)格優(yōu)惠執(zhí)行監(jiān)督機(jī)制
四是完善溝通機(jī)制
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額
四、抓牢庫存指揮棒，運(yùn)行管理促創(chuàng)效
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展
七、嚴(yán)抓負(fù)效站治理，扭虧脫困開新局
八、學(xué)習(xí)黨史強(qiáng)思想，提升理念擴(kuò)思路
二是上線“管家式”服務(wù)
……
錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營銷助增效

今年以來，緊緊圍繞集團(tuán)公司“四精”要求，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司工作會議精神，全員樹立總毛利最大化和事前算贏的理念，以市場為導(dǎo)向，以客戶感知為緊扣，合理處理競合關(guān)系，錨定扭虧脫困總目標(biāo)，為做優(yōu)延安市場，實(shí)現(xiàn)量效齊增努力奮斗。
堅(jiān)持總毛利最大，精細(xì)營銷提量效。
分公司在堅(jiān)持總毛利最大化原則的基礎(chǔ)上， 圍繞量價(jià)動態(tài)平衡，開展“六個一策”精準(zhǔn)營銷。
一是結(jié)合汽油堅(jiān)持“穩(wěn)額穩(wěn)效”，柴油堅(jiān)持“增量提效”的方針，從周邊市場、客戶狀態(tài)、競爭對手情況以及加油站實(shí)際銷量等多方面考慮，給加油站投放相應(yīng)的汽、柴油優(yōu)惠政策，鞏固純槍流動顧客，截至6月底，實(shí)行汽
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行進(jìn)行跟蹤測算，及時制止違反價(jià)格紀(jì)律的行為發(fā)生，營銷紀(jì)律是紅線，不能違反了制度；四是完善溝通機(jī)制。將“常態(tài)化跟價(jià)機(jī)制”升級為“常態(tài)化溝通機(jī)制”，使公司、分公司、加油站三級溝通機(jī)制有效，暢通，常態(tài)化。
三、拓寬銷售各渠道，精耕異業(yè)增份額。
分公司強(qiáng)化異業(yè)合作理念，拓寬跨界合作渠道，利用第三方社會資源，客戶資源合作銷售，融合推廣。
一是打通線上線下、內(nèi)部外部客戶渠道，拓展跨界營銷業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)與第三方的會員共享、交叉營銷，通過多維度相結(jié)合一體化營銷，實(shí)現(xiàn)多方共贏，將數(shù)字轉(zhuǎn)型發(fā)展新零售；二是秉承公司“全渠道、全會員、全打通”目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)分公司的全會員營銷體系做好準(zhǔn)備，實(shí)現(xiàn)會員最大化。實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，牢牢鎖定大客戶、優(yōu)質(zhì)終端客戶；三是精準(zhǔn)引入能鏈團(tuán)油、貨達(dá)達(dá)、交通銀行、滴滴等第三方平臺資源，共享客戶消費(fèi)轉(zhuǎn)化，節(jié)約營銷支出160余萬元，不斷豐富加油站現(xiàn)場服務(wù)形式，為顧客提供多樣化的消費(fèi)方式。
四、抓牢庫存指揮棒，運(yùn)行管理促創(chuàng)效。
培養(yǎng)全員油品庫存運(yùn)作創(chuàng)效意識，緊跟油價(jià)節(jié)奏，用好庫存漲價(jià)漲庫、跌價(jià)降庫管理原則，構(gòu)建起加油站庫存跟蹤監(jiān)管，實(shí)時報(bào)備的工作運(yùn)行機(jī)制，數(shù)據(jù)分析到站，落實(shí)責(zé)任到人，把握好油價(jià)波動趨勢，做到提前部署，實(shí)施差異化營銷。
六、聚焦成品油整頓，凈化環(huán)境謀發(fā)展。
分公司成立成品油市場整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立日匯報(bào)、周匯總、月考核機(jī)制，結(jié)合區(qū)域黨支部，發(fā)揮黨員帶頭作用，發(fā)動全員提升成品油整頓理念，全面摸清區(qū)域營銷市場情況，同時積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，開展聯(lián)合打擊“三黑”行動，在信息平臺舉報(bào)加油站低價(jià)傾銷和黑加油點(diǎn)42次，邀請各大媒體、電視臺宣傳報(bào)道13次，有效凈化了延安成品油銷售市場。
七、嚴(yán)抓負(fù)效站治理，扭虧脫困開新局。
分公司為進(jìn)一步強(qiáng)化低效負(fù)效站治理工作，以挖潛增效促進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)提質(zhì)增效，加油站運(yùn)營模式創(chuàng)新提升為抓手，結(jié)合分公司實(shí)際，深入分析研究、反復(fù)測算各項(xiàng)指標(biāo)，將5座負(fù)效加油站納入中油**公司管理，11座負(fù)效站出租給中油**公司運(yùn)行。
八、學(xué)習(xí)黨史強(qiáng)思想，提升理念擴(kuò)思路。
分公司堅(jiān)持在黨的成功經(jīng)驗(yàn)中啟迪智慧，做到學(xué)史力行，始終將業(yè)務(wù)工作與黨建工作相結(jié)合起來，以黨建引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，增強(qiáng)業(yè)務(wù)思想，拓寬業(yè)務(wù)思路。
一是成立損耗治理黨員突擊隊(duì)，實(shí)行“111”聯(lián)動機(jī)制，即一名黨員帶動一名站經(jīng)理，承包一座損耗較大加油站，現(xiàn)場檢查、專題分析、進(jìn)展匯報(bào)、主動 ……（未完，全文共2021字，當(dāng)前僅顯示1285字，請閱讀下面提示信息。收藏《錨定扭虧總目標(biāo) 精細(xì)營銷助增效》）