**在公司全國經(jīng)銷商年會的講話

尊敬的各位來賓,各位同事您們好：
首先我代表**公司全體人員向你們的到來表示最熱情的歡迎！并對你們長期以來對我公司的支持和信賴表示最衷心的感謝！今天很高興與大家見面，在此我特別向你們及在全國各地因施工未能前來開會的經(jīng)銷商們表示最真切的問候！并提前祝你們新年快樂！身體健康！事業(yè)興旺發(fā)達！
2008年是一個不同尋常的一年，面臨125雪災(zāi)和512四川特大地震及全球金融風(fēng)暴危機，可謂是天災(zāi)人禍，很多企業(yè)都面臨關(guān)閉、停產(chǎn)、裁員，在無錫已有好幾百家中小型企業(yè)關(guān)閉，既是無錫的世界五百強企業(yè)索尼、松下、博士、海力士等幾十家著名企業(yè)也難逃金融危機帶來的影響，而我們行業(yè)就更是有過之而無不及，即使在這樣的環(huán)境中我們**全體同事同仁并肩戰(zhàn)斗，團結(jié)一致共同努力，在2008年雖然國外市場受到
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產(chǎn)品的開發(fā)，我們**的陳典福董事長就親自發(fā)明了抗震護身空間，成為地震歷史上生命保險柜的第一個發(fā)明人，成為2009年新華社人民網(wǎng)、百度、新浪網(wǎng)及眾多媒體關(guān)注的新聞人物。目前有日本、美國及多個地震國家想合作經(jīng)營，全國已有很多賣家具的經(jīng)銷商想做代理。而且災(zāi)區(qū)的房地產(chǎn)商也想通過此產(chǎn)品配套打造新賣點，因此我們還將開發(fā)出更多工程類和民用類的新產(chǎn)品來，滿足市場空間多樣化的需求，給銷售帶來新的增長點。
其次從銷售上下功夫，為了擴大品牌的宣傳力度，使產(chǎn)品家喻戶小，我們開發(fā)防盜窗、拉閘門窗、護身空間等，并要求我們在座的各位去發(fā)展和開發(fā)二三級加盟商，也就是現(xiàn)在做鋁合金門窗和防盜欄的店面商及建材商，讓他們加盟到我們的隊伍里來，統(tǒng)一店面的形象標示和整個CI識別系統(tǒng)，包括安裝工人的服裝和工作牌，公司將給予一定的店面裝飾的經(jīng)費補貼,讓他們成為你們的信息站，成為我們品牌的宣傳點，所有區(qū)域發(fā)展的銷售額都將計入我們的區(qū)域代理商。公司計劃在2009年在全國各大中型城市完成200個形象店面。讓我們的品牌深深的進入需求者，為金融危機過后的春天打下基礎(chǔ)。
另外經(jīng)過幾年的市場培育經(jīng)營，今年發(fā)展總代理基本成熟了，前兩年就有很多經(jīng)銷商想做總代理，我們沒有同意，因為市場還在培育期，現(xiàn)在很多市場已經(jīng)成熟，今年我們找了一個不是很發(fā)達的地區(qū)做試點，湖南的屈鵬程同事今年就做出了很好的成績，他很快的建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在湖南發(fā)展了十余個二級經(jīng)銷商，并根據(jù)公司的要求建立了自己的經(jīng)營管理體系，從一個50平米的辦公室發(fā)展到300多平米的辦公樓，完全專心專一的經(jīng)營**這個品牌。我們今年做的好的已有超過500萬銷售收入的經(jīng)銷商，從我們的考察分析都是專心專一經(jīng)營**品牌的經(jīng)銷商。因此今年要推出總代理銷售政策無疑對我們的代理商的要求更加提高了，不僅是直銷產(chǎn)品而且還要做好區(qū)域管理，要當(dāng)好市場銷售總監(jiān)又要做好職業(yè)經(jīng)理人。
柵欄這個行業(yè)是一個永久性需求的行業(yè)，從古到今已有幾千年的歷史，從竹籬笆到木樁；從院墻到鐵刺絲，再到今天的各類變革的柵欄，可謂是記錄了人類發(fā)展的興衰，今天我們艾克賽兒柵欄從2001年投放國內(nèi)市場，我們的品牌已通過我們共同的努力在國內(nèi)市場已成為一種行業(yè)品牌，以很快的速度占領(lǐng)巨大的市場份額，很多其它柵欄材料生產(chǎn)代理的同行們已開始轉(zhuǎn)代，我們經(jīng)過8年的市場開發(fā)我們的網(wǎng)絡(luò)已逐漸成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國各地48個城市區(qū)域，經(jīng)銷商隊伍已從無到有發(fā)展到現(xiàn)在已近百人，今天有很大一部分經(jīng)銷商因施工現(xiàn)場很忙無法脫身，但都給我打了電話，讓我代他們向在坐的各位老同事和新加盟的同事問好。
柵欄行業(yè)是一個很好的行業(yè)，它的發(fā)展會給我們帶來豐厚的回報，只要我們努力去做就一定能實現(xiàn)我們的夢想。因為它涉足很多行業(yè)，交通路政、園區(qū)隔離、工廠圍墻、安全防護及建筑樓盤等領(lǐng)域，雖然現(xiàn)在各行業(yè)都受到了金融危機的影響 ……（未完，全文共2393字，當(dāng)前僅顯示1521字，請閱讀下面提示信息。收藏《**在公司全國經(jīng)銷商年會的講話》）